融资租赁公司11周年庆典策划【租赁优惠】——设备租赁租金分期免息.docVIP

融资租赁公司11周年庆典策划【租赁优惠】——设备租赁租金分期免息

一、前言

本融资租赁公司深耕设备租赁领域11年，秉持“赋能实业、轻装经营”理念，聚焦工业设备、医疗设备、工程机械等核心租赁业务。现有营业网点7个，专业租赁顾问团队48人（含持证融资租赁师、设备评估师），累计服务企业超1800家，租赁资产规模突破150亿元，不良租赁率控制在0.8%以内，在本地树立“设备全、审批快、服务优”的口碑。值11周年庆典，为回馈企业客户信任、减轻资金压力，特策划“设备租赁租金分期免息”活动，以灵活政策助力企业扩大生产，进一步扩大客户基数，巩固区域融资租赁市场优势。

二、执行摘要

本次11周年庆典以“租赁优惠”为核心，主打“设备租赁租金分期免息”，活动周期60天（覆盖企业设备更新旺季），采用“线上选品+线下考察”双模式。线上开通设备选型、租金测算、免息预约功能；线下依托7个网点提供设备实地考察对接。活动核心内容：企业租赁公司指定设备（含工业机床、医疗影像设备、工程挖掘机），租期1-3年可享3-6期租金免息（按租期长短确定免息期），同步推出“老客户额外享设备维护券”“新客户赠设备评估服务”辅助福利。预计活动期间，新增租赁合同320-350份，租赁资产规模新增28-32亿元，客户复购率提升32%，服务满意度超97%。

三、产品服务

（一）核心租赁优惠服务

优惠内容与适用范围：优惠覆盖公司5大类主力设备（工业加工设备、医疗诊断设备、工程建设设备、物流仓储设备、农业机械），规则如下：①免息规则：租期1年享3期免息（首3期免租金，仅付保证金），租期2年享4期免息，租期3年享6期免息，免息期内仅需按合同支付剩余租金；②参与方式：企业通过官网、APP或线下网点选定设备，提交租赁申请，标注“11周年庆典”编码；③叠加福利：老客户（近2年有租赁记录）额外享设备免费维护1次，与免息优惠可叠加。

服务规则与保障：规则说明：①申请周期：设备选型1个工作日内匹配，资质审核3-5个工作日，设备交付7-15个工作日（按设备库存调整）；②保证金：按设备价值5%-10%缴纳，租赁到期无违约全额退还；③续租/回购：租赁到期可选择续租（享8折租金）或按约定价格回购设备。服务保障：①设备保障：所有租赁设备均经专业检测，提供质量合格证；②售后保障：设备故障48小时内上门维修（市区24小时内）；③合规保障：租赁协议严格遵循监管要求，明确权责条款。

（二）配套福利与长期权益

新老客户福利：新客户签订租赁合同，免费领取价值3000元的设备评估服务（含设备残值测算、维护建议）；老客户推荐新企业租赁，老客户获设备维护券（面值2000元，可抵扣维修费用）。

增值服务：活动期间合作企业，免费参与“设备管理沙龙”（每月1场，邀请设备专家分享维护技巧）；租赁设备价值500万元以上，享1次免费设备升级咨询（由技术顾问提供方案）。

长期会员权益：合作企业自动升级为会员，按累计租赁金额分级（白银→黄金→铂金），铂金会员可享优先选设备、保证金减免5%；后续新增租赁业务，铂金会员享免息期延长1期。

四、市场分析（表格）

分析维度

具体内容

目标市场

1.核心客户：中小制造企业（成立3-6年，年营收800-3000万元，需设备更新扩产）、民营医院（成立2-5年，年营收500-2000万元，需医疗设备升级）；2.潜在客户：工程建设企业（成立2-4年，年营收1000-5000万元，需短期工程机械）、农业合作社（成立1-3年，年营收300-1000万元，需农业机械）；3.合作群体：设备厂商、工业园区、行业协会（联合推广，扩大企业覆盖）

市场需求

1.资金需求：企业购置设备资金压力大，租金分期免息可缓解现金流，吸引力强于直接降价；2.灵活需求：设备更新快，企业希望租赁周期灵活，避免设备闲置浪费；3.服务需求：重视设备售后维护，希望租赁期间获专业维修、保养支持

竞争格局

1.大型金融租赁公司：资金实力强但设备种类少（聚焦单一领域），审批周期长（10-15天）；2.民营租赁公司：设备灵活但资金有限（租赁规模小），售后维护能力弱；3.区域租赁公司：服务近但设备质量参差，无系统免息优惠，企业信任度低

市场趋势

1.“轻量化”趋势：企业更倾向“租赁替代购买”，降低固定资产投入，轻资产运营需求增长；2.“专业化”趋势：设备需求细分，如“新能源设备租赁”“高端医疗设备租赁”需求上升；3.“一体化”趋势：企业希望获得“设备租赁+维护+回收”一站式服务，全链