研学机构青少年海岸研学方案（2天1夜考察海岸地貌）商业计划书.docVIP

研学机构青少年海岸研学方案（2天1夜考察海岸地貌）商业计划书

一、前言

当前，青少年地理实践能力培育是素质教育重要方向，海岸地貌作为地球表面重要地貌类型，却较少成为青少年沉浸式考察的场景。本“2天1夜青少年海岸研学方案”，由具备地理研学与海岸科考经验的团队研发，通过实地观测、样本分析，让青少年掌握海岸地貌形成原理与分类特征，提升地理探究能力。方案符合青少年认知规律，兼顾知识性与实操性，已与2处滨海地质公园达成合作，具备成熟落地条件。

二、执行摘要

项目核心：以2天1夜为周期，组织12-16岁青少年前往滨海地质公园，开展海岸地貌观测、沉积物采样、潮汐规律记录等考察活动

服务规模：每期招募30-40名学员，配备1名地理主讲师、2名研学助教及1名地质公园向导，年均计划开展35期

盈利模式：依托研学费（1880元/人）、研学工具销售（如便携地质考察包，158元/套）盈利，预计首年营收超200万元

核心优势：拥有滨海地质公园独家研学考察权限，自主研发“海岸地貌探究”课程体系，讲师均具备地理专业背景及研学指导资质

三、产品服务

（一）核心研学课程

Day1上午开展海岸地理理论教学，讲解海岸地貌类型（如沙滩、海蚀崖、海蚀柱）及形成机制；下午实地考察，分组完成不同地貌观测记录，绘制海岸地貌分布图；晚上分析观测数据，学习潮汐表解读方法。Day2上午进行沉积物采样实验，对比不同区域泥沙颗粒差异；下午汇总考察成果，撰写研学报告并进行展示。课程符合《中小学研学旅行工作指南》，可作为学校地理实践学分认定依据。

（二）配套服务

提供全程食宿（入住地质公园周边研学酒店，餐食含海鲜特色且符合青少年营养标准）、安全保障（购买足额意外险，配备急救箱及防溺水装备）、交通服务（往返海岸基地专车，全程配备安全员）。

（三）增值服务

为学员颁发研学证书（由研学机构与滨海地质公园联合认证），为学校团体定制课程（结合初中地理“海陆变迁”章节调整考察内容），提供海岸观测数据电子版合集（活动后7天内交付）。

四、市场分析

（一）市场需求

据中国研学旅行发展报告，2024年全国中小学地理类研学参与率较2021年提升48%，家长对“户外地理实践+科学探究”产品接受度高，89%的家长愿意为优质海岸研学课程支付1500-2000元/人费用。随着“海洋强国”教育推进，青少年对海岸生态与地貌的探究需求激增，海岸研学市场潜力巨大。

（二）竞争格局

当前市场同类产品多以“海岸观光”为主，缺乏深度地貌考察内容；大型研学机构虽布局自然类产品，但聚焦海岸地貌细分赛道且有地质公园资源的较少。本方案凭借“专业科考级考察+地质公园资源独家”差异化优势，可快速抢占区域地理研学市场份额。

（三）目标客群

核心客群：12-16岁初中生（家长为提升孩子地理实践能力报名，学校组织课外实践）

次要客群：校外地理培训机构、青少年科技社团（批量采购课程，作为特色探究活动）

潜在客群：亲子家庭（未来可开发亲子版海岸研学课程，满足家庭共同考察需求）

五、营销策略

（一）渠道合作

与当地中小学合作，通过地理教研组、德育处推荐课程；入驻主流研学平台（如飞猪研学、马蜂窝研学），利用平台流量获取散客；与滨海地质公园、文旅部门联合推广，借助其官方背书吸引客户。

（二）品牌推广

制作研学活动短视频（剪辑学员观测、采样片段），在抖音、小红书传播；邀请地理领域专家（如高校地质系教授）体验课程并分享；每年举办“青少年海岸地貌考察成果展”，展示学员报告与观测图，提升品牌专业度。

（三）促销策略

“老带新”优惠（老学员推荐1人报名，双方各减150元）；寒暑假前（1月、7月）、海洋宣传日（6月8日）推出限时折扣（研学费直降200元）；学校团体报名满35人，赠送1名教师免费名额及1套地理教学教具。

六、生产管理

（一）供应链管理

合作资源：与2处滨海地质公园签订3年合作协议，锁定考察区域与向导支持；与4家研学工具供应商、3家研学酒店建立合作，确保工具、食宿稳定供应，质量符合安全标准。

库存管理：研学工具（地质锤、放大镜、采样袋）保持60套常备库存，考察物资（观测记录表、安全背心）按每期学员人数提前10天准备，潮汐表、气象数据提前3天与地质公园确认。

（二）人员管理

讲师团队：实行“培训+考核”机制，新讲师需完成80小时地理知识与考察技能培训、4期助教工作，考核合格方可独立带团；每月开展1次专业培训（如海岸地貌新研究成果、考察安全技巧）。

后勤团队：明确食宿对接、安全保障、地质公园协调岗位职责，建立工作台账；活动期间实行“讲师-助教-公园向导”