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招商经理季度销售目标责任书范本

招商经理季度销售目标责任书

致：[招商经理姓名]同志

为明确责任，强化目标导向，确保公司[具体季度，如：2024年第一季度]招商任务的顺利达成，充分调动招商团队的积极性与创造性，实现公司战略发展目标，经公司研究决定，特与您签订本季度销售目标责任书。本责任书旨在清晰界定您在本季度的核心工作目标、责任与期望，以期共同努力，再创佳绩。

一、责任期限

本责任书有效期自[起始年月]至[结束年月]，共计三个月。

二、核心招商目标

本季度，[招商经理姓名]同志（以下简称“责任人”）承诺达成以下核心招商目标：

（一）量化指标

1.季度招商总额：力争完成[具体金额范围]的招商总额，其中重点项目（单项目金额在[X]万元及以上）不少于[X]个。

2.新签客户数量：成功拓展并签约新客户不少于[X]家，其中具备持续合作潜力的优质客户占比不低于[X]%。

3.回款率：确保已签约项目的实际回款率达到[X]%以上。

4.重点区域/行业突破：在[指定区域A]或[指定行业B]实现有效突破，完成至少[X]个标杆性项目的签约。

（二）辅助与过程指标

1.市场信息收集与分析：每月提交不少于[X]份有价值的市场动态报告或竞争对手分析报告，为公司战略调整提供参考。

2.客户拜访与维护：本季度累计有效客户拜访次数不少于[X]次，重要潜在客户信息库更新与维护及时率达到[X]%。

3.团队协作与知识共享：积极参与团队内部培训与经验分享活动不少于[X]次，主动协助团队成员解决招商过程中遇到的难题。

三、双方的权利与义务

（一）公司（甲方）权利与义务

1.权利：

*有权对责任人的工作进行指导、监督、检查与考核。

*有权根据本责任书及公司相关规定对责任人进行奖惩。

*在责任人未能按计划推进工作或出现重大失误时，有权提出警告、约谈，并视情况调整其工作内容或目标。

2.义务：

*为责任人提供必要的工作条件、资源支持（如产品资料、政策解读、必要的商务接待授权等）。

*提供与招商工作相关的培训和指导，协助责任人提升专业技能与业务能力。

*确保公司招商政策的稳定性与透明度，及时向责任人传达公司重要决策与信息。

*按照公司薪酬福利制度及相关规定，及时足额支付责任人的薪资报酬及应得奖励。

（二）责任人（乙方）权利与义务

1.权利：

*有权依据公司政策和本责任书，自主规划和组织开展招商工作。

*有权要求公司提供必要的工作支持与资源保障。

*在完成本责任书约定目标后，有权获得公司相应的奖励。

*对考核结果有异议时，有权按照公司规定的申诉渠道进行申诉。

2.义务：

*严格遵守国家法律法规及公司各项规章制度，恪守职业道德，廉洁自律，维护公司形象与利益。

*全身心投入工作，积极拓展招商渠道，努力完成本责任书约定的各项招商目标。

*定期向直属上级汇报工作进展、存在问题及下一步工作计划（建议每周/每双周进行书面或口头汇报）。

*积极参与公司组织的各项业务培训和团队建设活动，不断提升自身综合素质。

*保守公司商业秘密，不得泄露客户信息及公司未公开的商业数据。

四、考核与奖惩

1.考核周期：本责任书的考核周期与责任期限一致，即[起始年月]至[结束年月]。

2.考核方式：公司将依据本责任书设定的各项指标，结合责任人日常工作表现、述职报告及相关数据记录进行综合考核。

3.奖励：

*若责任人圆满完成或超额完成核心量化指标，公司将按照《[公司名称]招商业绩奖励办法（[年份]版）》给予相应的绩效奖金及表彰。

*对于在重点项目攻坚或市场突破中做出突出贡献者，公司将酌情给予额外专项奖励或晋升机会。

4.未达标处理：

*若责任人未能完成核心量化指标的[X]%（具体比例由公司根据实际情况设定），公司将与其进行绩效面谈，共同分析原因，并制定改进计划。相关情况将影响本季度绩效评级及对应薪酬。

*若连续两个季度未能达到基本目标要求，公司将视情况对责任人岗位进行调整或按劳动合同法相关规定处理。

五、责任书的生效与终止

1.本责任书自双方签字（或盖章）之日起生效。

2.责任期限届满，本责任书自动终止。若双方需延续合作，可另行协商签订新的责任书。

3.若责任人在责任期内发生岗位变动或离职，本责任书即行终止，相关考核将按实际在岗时间及工作量进行结算。

六、变更与争议解决

1.本责任书所设定的目标，如遇市场环境发生重大变化或不可抗力因素影响，双方可协商进行调整，并签订书面变更协议。

2.因本责任书履行发生的争议，双方应首先友好协商解决；协商不成的，可向公司所在地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

七、其