2021姚小馆食品餐饮线上抖音营销策略方案-57.pptxVIP

姚小馆抖音营销策略米更好，好吃如现炒ProductbyJOYMEDIA

突如其来的疫情改变大众生活方式得益于“宅经济”的快速增长自热食品市场跳跃式增长2015-2020年自热食品市场规模及预测（亿元）数据来源：中商产业研究院行业认知

自热食品品类相关信息量（万）数据来源：微热点行业认知自热火锅享受火锅行业红利成为自热食品中的领头品类自热米饭声量排行品类NO.3

自热米饭困局自热火锅自热米饭PK一人食：单人外出吃火锅会使消费者具有孤独感，也很容易出现菜品吃不完、不能点到自己想吃的菜品情况。自热小火锅使消费者能独自在家吃火锅操作简便：自己在家做火锅需要花大量时间准备食物，吃完后还要收拾餐具，非常麻烦经济实惠：外出吃火锅客单价价高，自热火锅与火锅店相比性价比更高替代性不强：独自外出吃米饭类产品较为常见，消费者没有心理负担，因此自热米饭对于外出吃饭场景替代性不强没有价格优势：市面上米饭类外卖及超市的米饭套餐类食品有许多也在20-30元的价格段，导致自热米饭没有价格优势痛点分析

解决自热米饭品类认知进一步细化使用人群，精准营销消费者洞察

自热食品消费者年龄画像自热食品消费者主要为20-29岁群体占比接近于50%新生代（90后、00后、10后）占比接近70%18%48%20%14%消费者洞察数据来源：中商产业研究院

自热饭类相关信息城市分布TOP10洞察自热米饭品类信息城市分布一线及新一线城市占据主导地位这些城市具有庞大的年轻人群体代表着更前卫的消费能力更开放的接受能力、更快捷的信息渠道消费者洞察数据来源：中商产业研究院

突如其来的疫情也重构了营销逻辑传统营销套路正在失效现在的年轻人越来越“难搞”营销策略

营销如何正中靶心？品牌如何搞定现在的年轻人？营销策略

内容制胜无忧通过优质内容营销，为姚小馆构建“满足用户内容消费需求—用户种草形成品牌私域流量—用户自发性裂变传播—刺激用户感性消费”交易闭环内容营销短视频、直播精品内容快消内容渠道媒介抖音达人矩阵受众抖音平台年轻化人群品牌中心化私域营销视频化长尾新生代营销策略

抖音:深度触及姚小馆潜在年轻圈层新生代圈层+多元丰富内容生态聚集地内容营销主战场，品牌升级新生代圈层影响力最优渠道30.45%22.90%16.45%11.03%6.07%13.10%从年龄结构上来看30岁以下的用户占比达到70%，是新生代的主流内容社交平台旅行历史传统聚会摄影舞蹈搭配演段子游戏音乐惊喜情感不一样动物兄弟萌宠瑜伽吃播接地气二次元影视个性潮流亲情体育时尚中国文化亲子调侃化妆汽车萌娃创意姐妹段子手有趣fun纪录片美食偶像博主教学街舞购物情侣从内容生态上来看垂直+多元特性形成不同兴趣圈层，为内容营销创造更多输入口营销策略

抖音MCN独角兽基于抖音平台特性与目标圈层特征为姚小馆品牌规划一站式整合营销策略营销策略

从年轻人的情感痛点出发，当下年轻人背负着太多的压力，也承担着太多有色眼镜的误解。姚小馆以本次营销传播为手段，为新生代搭建一个释放年轻力、做回自我的契机与平台，通过接连不断的场景化、态度化内容撩拨目标人群心理，通过情感共鸣激发年轻人的参与性与品牌渗透力度，打造一个姚小馆年轻狂欢IP，升级品牌影响力并感性影响圈层消费决策打造契合抖音+渗透圈层的精品内容快消内容表达欲释放力年轻派营销策略

姚小馆·新生代网红品牌打造新生代的速食网红品牌，代表着虽速食，但绝不将就的生活态度营销策略

姚小馆·新生代CP品牌自建话题+优质达人矩阵，搞年轻人想做的事情，说年轻人想表达的话，让年轻人主动拥抱营销策略

姚小馆·新生代代表品牌打造品牌年轻化标签，塑造品牌“年轻派代言人”形象，升维品牌在年轻人心中的归属感与价值感营销策略

营销节奏蓝V账号孵化运营营销造势+达人微代言自建话题+达人矩阵联动达人直播店铺自播品牌种草达人私域流量引流品牌拔草交易链路生态闭合私域流量载体构建人格化账号搭建，通过针对性内容打造及运营初步树立账号人设形象，私域流量引流前搭建流量承载体及品牌官方抖音发声处超头部/头部达人率先发声，发挥达人平台粉丝超强影响力，通过精品内容输出，聚焦关注抢占目标圈层心智。同时品牌官方公布营销期抖音微代言人，通过年轻气质代言人深化品牌圈层价值品牌通过自建话题打通与目标群体的对话路径，头部、腰部、达人同步参与话题制造热度，通过达人之间的联动、粉丝引导等方式进一步扩大话题覆盖面，强化品牌年轻化表达，引流品牌账号形成私域流量达人矩阵联动直播，场景化输出直播精品内容与快消内容，实现直播带货+直播带品牌品效合一无忧支持为品牌孵化专属达人主播，打造蓝V账号常态化直播，构建“短视频–品牌达人–直播”的生态闭环，最终形成营销长尾打造品牌形象/IP营销打法

蓝V账号孵化运营搭建人格化账号I内容创意I账号引流运营营销打法

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