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TOC\o1-3\h\z\u第一讲战略解码：解事、解人、解心，助力战略落地 2

第一讲|战略解码【课前案例导入】 2

【知识点1】有战略无执行：战略落地之痛 3

1.1战略解码|从战略到落地，差了一个ofo的距离 3

1.2战略解码|任正非谈华为改革：先推行，再平冤！ 5

1.3战略解码|落地障碍（上）：高管不懂，员工不爱 7

1.4战略解码|落地障碍（下）：骨干不转，配套不上 10

【知识点2】解人解事解心：如何将战略解码 12

2.1战略解码|目标瞄准：聚焦并描述你的“关键战役” 12

2.2战略解码|推弹上膛：跨部门PK和沟通，承接计划 14

2.3战略解码|从战略引导师看战略解码的分解 17

2.4战略解码|从战略到落地，解码亦是解心 19

【知识点3】连接战略：战略解码与平衡计分卡的区别 23

3.1战略解码|连接战略：战略解码与平衡计分卡的区别 23

【知识点4】如何成为一个合格的解码引导师 24

4.1战略解码|什么样的企业不适合战略解码 25

4.2战略解码|一个内部解码引导师的自我修养 27

第一讲战略解码：解事、解人、解心，助力战略落地

第一讲|战略解码【课前案例导入】

国内某上市公司，制定了三年的战略规划，战略规划经过了一系列的宣讲，老板也很重视和强调，然而在企业实际执行过程中，发生了偏差，老板觉得我讲了很多遍为什么你们听不懂，还是按照惯性在运作，下面觉得战略离实际太远，和现实脱节，同时也不知道从哪里做老板能满意。

问题一：为什么即便做了战略宣讲，执行还是会发生很多偏差？你知道根据光辉合益的调研，能够成功实施战略的企业比例是多少吗？

问题二：你觉得企业战略难以落地的障碍有哪些？试着结合你的工作经验总结一下。

问题三：下面的人为什么会觉得战略离实际太远，和现实脱节？你有什么办法可以调动员工积极性，让他们做到有效执行？

问题四：假设该公司现在要做一场战略解码来解决上述问题，老板把这个任务派给了人力资源部门，你有什么思路？

【知识点1】有战略无执行：战略落地之痛

1.1战略解码|从战略到落地，差了一个ofo的距离

大家好，我是光辉合益的施冬辉，大家也可以叫我Jackey，非常荣幸第一次通过这样一个平台来跟大家做一个交流。今天我要讲的主题叫做战略解码。

可能有些同事会问，战略解码是什么，它和战略是什么关系？我想说，战略解决的是企业未来三到五年的方向问题，而战略解码不是给企业来制定战略，战略解码的重点在于解码这两个字，英文叫做decoding。战略我们认为它是一个coding的过程，是一个从无到有的过程，就像一个程序员编写程序一样。而战略解码考虑更多的是怎样进行decoding，它考虑更多的是战略落地的问题，注重怎么样把企业的战略转化成行动。

今天可能很多人都会问一个问题，企业的成功是不是就等于一个好的战略，也就是说是不是有一个好的战略，就很大程度上能够保证这个企业成功？当我们今天问这个问题的时候，几乎百分之一百的人都不同意，为什么？不同人对这个问题的解读是不一样的。

2005年有一本畅销书风靡世界，是哈佛商学院出版的，叫做《蓝海战略》。《蓝海战略》讲的是只要你能够发现战略的蓝海，找到客户的需求，而这个需求是别人满足不了的或者是没想到的，就能极大程度提高战略成功的可能性。《蓝海战略》讲的是如何追求创造性的战略办法。有没有道理呢？相当有道理。

迈克尔·波特当年的战略叫什么？波特当年制定的战略，写的战略的书叫做《竞争战略》，《竞争战略》瞄准的是在竞争环境下，企业如何进行对抗，来制定它相应的战略，怎么样去跟竞争对手进行竞争。

到今天这个环境下又怎么样呢？2007年到2008年的时候，我个人在做地产项目，所有的地产商都会谈到未来的老龄化是一个方向，所以养老地产一定是地产发展方向。但是今天我做地产项目的时候，所有的地产商都在研究一个话题叫做产业地产，也就是说怎么样能够更好地进行产业价值链的打造，去打造产业圈层。

当我们做到银行的时候，跟银行家在谈的时候，大家谈论的最多的是零售转型、中间业务和互联网金融。前一阵我就在一家城商行听他们谈战略，天天一群人开会谈来谈去改来改去，谈来谈去也就这三点，我就问高管说你们谈的这些战略竞争对手能不能想到，高管们想了半天，说竞争对手估计定出来的和我们差不多。

所以我们今天看满大街的摩拜，满大街的ofo，以及层出不穷的这种共享模式，共享雨伞也好，共享电动车也好，共享充电器也好，都是一种商业模式出来，马上就能被快速复制，那你说今天中国的蓝海在哪里呢？所以说蓝海有没有，有，但你要找到蓝海已经越