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不知不觉间，来到公司已经有大半年时间了。在各位领导及同事的帮助下，我从一名实习生，逐渐完成了到职场人的蜕变。在这段工作经历中，我深刻体会到销售工程师这个岗位的责任与挑战，也收获了许多宝贵的经验与成长。
作为事业部派驻在广州的销售工程师，我在广州分公司领导及同事的支持下，积极开拓市场，挖掘政府类管理系统的商机。截至目前，我已完成系统租赁9家，体验3家，共回款98800元；同时对项目核准备案管理信息系统的市场进行了全面摸排。工作之余，我不忘加强业务知识学习，顺利通过了系统集成项目管理工程师的考试，为今后的工作打下了坚实的专业基础。
回顾这大半年的工作历程，我按照时间节点梳理了自己的成长轨迹：
7月份，我参加了新员工入职培训，系统学习了公司产品知识，并对公司其他部门的产品有了初步了解。这段培训经历让我快速融入了公司文化，为后续工作奠定了基础。
8月份，在事业部领导的安排下，我在部门实习。期间，我跟随经理拜访客户，并两次参与投标工作。从投标文件的编写、审核、印刷到装订，每一个环节都是宝贵的学习机会。同时，我也学习了市场会议的组织技巧，掌握了政府管理系统推广时的技巧与经验。
9月份，我外派至广州，开始熟悉当地市场环境。在区域同事的支持下，我上门拜访目标公司，深入了解广州区域管理系统的市场反映情况，为后续工作积累了第一手资料。
10月份，我参与了广州市场交流会的工作。作为秋季市场会议运动战小组的一员，我全程参与会议的邀请、资料准备、会场布置、会中控制、会后回访等工作。在会议前期的电话筛选邀请中，我成功确定报名人数56人，实际到场48人，创造了报名到场率最高的记录。
11月份，我通过演示系统，成功促成合同签署。借助中价协在广东省试点工程造价咨询企业信用评价的契机，我开展对咨询公司的系统定向推广，上门造价咨询公司演示系统，讲解公司提供的信息化解决方案，并介绍成功案例和良好服务。最终，我成功签署9家系统租赁协议，3家体验协议，共回款98800元，为下一步的成单创造了机会。
12月份，我对接已签署协议的12家公司，协调系统部署工作，并上门进行系统培训，跟进系统使用，解决使用中出现的问题。同时，我筛选出较有意向购买的客户，重点跟进，挖掘新需求，为明年的工作做好了铺垫。
在产品知识方面，我全面掌握了雷达物位计的原理、技术参数及各系列产品的应用工况、测量量程、压力、温度等关键信息。同时，我也掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧，为与客户的专业交流打下了坚实基础。
在公司知识方面，我深入了解了我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景、业务状况，还全面掌握了本行业的发展状况等信息。这些知识让我能够更准确地定位公司的市场位置，制定更有针对性的销售策略。
在客户需求方面，我通过不断学习，了解了产品的市场定位、客户对产品的要求及需求，以及客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用行业。这些信息帮助我更好地理解客户，提供更符合其需求的产品和服务。
在市场知识方面，我积极了解潜在客户、重要客户、老客户和有意向客户对于物位计液位计的需求量，以及客户对其他产品的观点。这些市场洞察让我能够更精准地把握市场动态，抓住销售机会。
在服务知识方面，我坚持以坦诚的态度和客户进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，努力获取客户的信任和认可。这种真诚的服务态度为我赢得了客户的尊重和信任。
通过这大半年的工作积累，我认识到自己现有的不足和长处。在销售能力方面，感谢公司给了我这样一个发展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧、谈判能力和做人做事的态度。有了这些经验做铺垫，我相信以后能够更顺利地开展自己的业务。
在客户开发与维护方面，我学会了从大量的客户资源中筛选出意向比较大、最近有项目、和对以后想向物位液位方面发展的客户，将其定位为重要客户，重点关注和发展。即使一些客户现在是有竞争对手的产品，我也会认真观察，努力争取。
然而，我也清醒地认识到自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，我发现自己在业务经验方面还不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大提高，整个行业的知识面了解得太浅薄了，新客户开发能力比较弱，在谈判上表现得不够强势，对自己的产品表现得没有足够的信心。
我希望能够尽快提高自己的不足，发挥自己的优势，更好地为自己以后的业务开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到公司的发展当中。用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。
在销售的道路上，我逐渐明白，每一次成功的背后都是无数次的尝试与坚持。这一年来，我经历了从陌生到熟悉，从犹豫到坚定的过程，每一步都让我更加热爱这份充满挑战的工作。
记得刚接手广州市场
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