工作室成人石头彩绘策划【9次课】——完成5件石头彩绘商业计划书.docVIP

工作室成人石头彩绘策划【9次课】——完成5件石头彩绘商业计划书

一、前言

石头彩绘因“材料易得、创作自由、成品可装饰可把玩”，成为成人“解压手作”新选择，但多数工作室仅提供“单次简单图案绘制”，缺乏系统技法教学，学员难以完成多样作品。区域内6家手作工作室中，仅1家涉及石头彩绘，且仅能完成1件基础款，学员满意度不足60%。为此，本工作室推出【9次课成人石头彩绘策划】，通过分阶段教学，帮助学员掌握5类热门石头彩绘风格（如卡通、风景、肌理），完成5件作品，填补区域内“多风格石头彩绘系统课程”空白，同时打造“轻成本手作”特色品牌，提升客户粘性与市场竞争力。

二、执行摘要

本课程针对18-45岁成人（含零基础），共9次课（每周1次，每次120分钟），核心是完成5件不同风格石头彩绘（可选卡通形象、自然风景、复古肌理、节日主题、迷你摆件）。计划投入7万元，用于天然石头采购（光滑鹅卵石、异形石）、专业颜料（丙烯颜料、防水亮油）、工具购置（细头画笔、调色盘）、讲师培训、宣传推广。预计每期招收30名学员，单次课程收费180元，年度开展5期，总营收27万元，扣除成本后净利润9.5万元。课程采用“1对10小班教学+全程实操”模式，配套提供“材料包+风格手册”；建立“作品进度表”，记录学员技法掌握与作品完成情况。后期将新增“石头彩绘场景化应用”课程（如花园装饰、桌面摆件组合），形成“基础-进阶”体系，年度净利润提升至13万元。

三、产品服务

【9次课石头彩绘】聚焦“多风格+多成果”，课程及服务如下：第1-2课“基础技法”，学习石头预处理（清洁、打磨）、颜料调配（单色渐变、撞色搭配）、基础笔法（勾线、平涂、点染），完成1件“卡通形象款”（如小熊、猫咪，掌握线条流畅度技巧）；第3-4课“自然风格”，教学风景绘制（如星空、森林、海浪），通过“湿画法”营造渐变效果，完成1件“自然风景款”；第5-6课“肌理与复古”，学习肌理制作（如用海绵、棉签打造斑驳感）、复古色调调配（莫兰迪色、大地色），完成1件“复古肌理款”；第7-8课“节日与实用”，制作“节日主题款”（如圣诞雪人、中秋玉兔）与“迷你摆件款”（如多肉造型、表情包石头），掌握防水亮油涂刷（提升作品耐用度）；第9课“作品优化与展示”，对5件作品进行细节调整（修补瑕疵、添加装饰），学习简单场景搭配（如摆台组合）。配套服务方面，每次课提供足量天然石头与专业材料（学员无需自带）；发放《石头彩绘风格手册》（含50种图案底稿、颜料色卡）；建立“课后交流群”，讲师每周分享3个进阶技巧（如“石头缝隙彩绘处理”）；为缺课学员提供“录播复习课+材料补发”；学员完成5件作品后提供分类包装（可作为礼物或家居装饰），优秀作品在工作室展示，推荐参与本地创意市集。所有服务均围绕“确保零基础学员完成5件合格作品”，同时融入解压理念（如“专注彩绘缓解焦虑”），提升体验感。

四、市场分析

从需求端看，工作室位于居民区与大学城交汇处，周边18-45岁人群约4万人，其中上班族、学生、自由职业者占比80%，超75%表示“愿尝试低成本、多成果的手作课程”。调研显示，85%目标群体可接受单次石头彩绘课150-200元，且更倾向“9次课完成5件作品”（性价比高于单次课，能获得多样成果）；区域内每年手作课程需求超2500人次，石头彩绘因“材料成本低、创作压力小、成品用途广”，需求占比达38%，市场空间充足。从竞争格局看，周边6家手作工作室中，仅1家有石头彩绘课程，且为“1次课1件卡通款”，无多风格教学；其他工作室以陶艺、烘焙为主，与本课程无直接竞争，本策划的“9次课+5风格+5作品”具备显著差异化优势。从消费趋势看，成人“轻手作”市场年增速达24%，消费者更注重“过程解压+成果数量”，石头彩绘比高成本手作（如金属绕线、玻璃彩绘）更易吸引大众参与，且学员易通过社交平台分享多件作品，形成口碑传播。从成本端看，单块石头成本约3元，颜料工具可重复使用（单次课程人均材料成本不足20元），边际成本极低，利润空间稳定（单次课程毛利超80%）。不过，市场存在挑战：部分学员担心“无绘画基础难出效果”，需通过“底稿辅助+分步教学”降低门槛；石头形状不规则，需提前筛选适配不同风格的石材（如扁平石适合风景、圆润石适合卡通）。总体而言，市场需求明确、竞争压力小、成本可控，课程推出后能快速吸引目标客群，具备持续盈利潜力。

五、营销策略

线下营销方面，在工作室门