工作室成人陶艺捏塑策划【12次课】——制作4件陶艺捏塑作品商业计划书.docVIP

工作室成人陶艺捏塑策划【12次课】——制作4件陶艺捏塑作品商业计划书

一、前言

陶艺捏塑因“上手门槛低、创作自由度高、兼具解压与实用价值”，成为成人手作热门选择，但多数工作室仅提供“单一品类捏塑”单次体验，缺乏多类型作品系统教学，学员难以掌握不同风格捏塑技巧（如可爱摆件、实用器皿）。区域内5家手作工作室中，仅1家涉及陶艺捏塑，且以“5cm以下小挂件”为主，无12次系统课指导完成4件不同类型作品。为此，本工作室推出【12次课成人陶艺捏塑策划】，通过“多品类教学+全流程实操”，帮助学员掌握捏塑核心技能，完成4件专属作品，填补区域内多品类陶艺捏塑课程空白，打造“多元手工陶艺”特色品牌，提升客户粘性与市场竞争力。

二、执行摘要

本课程针对20-45岁成人（含零基础），共12次课（每周1次，每次120分钟），核心是制作4件不同类型陶艺捏塑作品（可爱动物摆件、迷你多肉花盆、实用茶杯、装饰挂饰），掌握捏、揉、捏塑成型、上釉烧制等技能。计划投入10万元，用于陶土采购（高白泥、粗陶泥）、釉料购置（哑光釉、亮光釉）、工具采购（捏塑刀、打磨砂布）、讲师培训、宣传推广。预计每期招收25名学员，单次课程收费260元，每期营收7.8万元，扣除成本后净利润2.3万元。课程采用“1对6小班教学+分品类实操”模式，配套提供“材料包+技法手册”；建立“作品进度跟踪表”，记录学员各作品完成质量。后期将新增“陶艺捏塑彩绘”进阶课，年度开展6期，实现净利润13.8万元，成为区域陶艺捏塑教学标杆。

三、产品服务

【12次课陶艺捏塑】聚焦“多品类掌握+作品落地”，课程及服务如下：第1-3课“基础与动物摆件”，学习陶土特性（高白泥细腻度、粗陶泥可塑性）、基础捏塑手法（揉泥排气、捏塑成型、细节刻画），完成1件可爱动物摆件（如兔子、小熊，掌握耳朵、四肢立体塑造）；第4-6课“花盆与茶杯制作”，掌握实用器皿捏塑（花盆底部打孔、茶杯把手衔接）、器型矫正（确保花盆壁厚均匀、茶杯口沿平整），完成1件迷你多肉花盆与1件实用茶杯；第7-9课“挂饰与上釉”，学习装饰挂饰捏塑（镂空设计、挂绳孔预留）、釉料调配（单色釉、复色釉混合）、施釉技巧（蘸釉、刷釉避免流淌），完成1件装饰挂饰并为4件作品上釉；第10-12课“烧制与成品优化”，了解电窑烧制原理（800℃素烧、1280℃釉烧）、烧制周期，学习成品瑕疵修复（小裂纹填补、毛边打磨），最终完成4件作品烧制。配套服务方面，每次课提供足量陶土、釉料与工具（学员无需自带）；发放《陶艺捏塑手册》（含4类作品步骤图、釉色搭配案例）；建立“课后交流群”，讲师每周分享2个进阶技巧（如“捏塑无裂痕秘诀”）；为缺课学员提供“1对1补课”（由助教指导关键步骤）；学员4件作品提供定制礼盒包装，优秀作品在工作室展示，推荐参与文创市集。所有服务围绕“让零基础掌握多品类捏塑”，确保作品可装饰或日常使用。

四、市场分析

从需求端看，工作室位于商圈与居民区交汇处，周边20-45岁人群约3.8万人，其中白领、宝妈、解压需求人群占比75%，超80%表示“愿参与系统陶艺捏塑课程”。调研显示，78%目标群体可接受单次课程250-300元，且更关注“多品类学习、能做出不同作品”；区域内每年手作课程需求超2200人次，陶艺捏塑因“能同时满足解压与创作欲”，需求占比达38%，市场空间充足。从竞争格局看，周边5家手作工作室中，仅1家有陶艺捏塑课程，且为“单次小挂件制作”（无多品类、无烧制），收费220元/次，学员满意度仅60%；其他工作室以烘焙、绘画为主，与本课程无直接竞争，本策划的“12次课+4件作品+多品类”具备显著差异化优势。从消费趋势看，成人“解压手作”市场年增速达28%，消费者更注重“过程沉浸+多成果输出”，多品类课程比单一体验课更易提升客户粘性，且学员易通过社交平台分享4件作品，形成口碑传播。从成本端看，单件作品材料成本约45元（陶土+釉料），工具可重复使用（捏塑刀、砂布使用寿命超1年），边际成本低，利润空间稳定（单次课程毛利超68%）。不过，市场存在挑战：部分学员担心“捏塑难度大、作品易裂”，需通过“分步教学+烧制保障（开裂免费重做）”消除顾虑；4件作品烧制周期长，需提前与学员沟通取件时间，避免等待焦虑。总体而言，市场需求明确、竞争压力小、成本可控，课程推出后能快速吸引目标客群，具备持续盈利潜力。

五、营销策略

线下营销方面，在工作室门口设置“多品类作品展区”，按“