第十一章-促销策略(课件)--《服装市场营销学》同步教学(中国纺织版).pdfVIP

第十一章

促销(IMC)策略

第十一章促销策略

n第一节促销与促销组合

n第二节人员推销

n第三节广告促销

n第四节营业推广

n第五节公共关系

n本章结构提示

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学习目标

n了解促销的涵义与作用

n熟悉各种促销方式的主要特点

n理解促销的实质

n掌握广告媒体的选择、广告预算的基本思路与方

法

n掌握人员推销的基本策略，公共关系和营业推广

的主要活动方式

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思考：“酒好不怕巷子深”？

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第一节促销与促销组合

一、促销的含义

n促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的推

销方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、

刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行

为的活动

(1)促销的实质与核心是沟通信息

(2)促销的目的是引发、刺激消费者产生购买欲望

(3)促销的方式有人员促销和非人员促销两类

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二、促销的作用

1.提供信息情报，强化认知

2.扩大产品需求，加速流通

3.突出产品特点，树立产品形象

4.维持和扩大产品的市场占有率

5.促销影响着人们的感觉和态度

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三、促销组合及促销策略

n促销组合，是企业根据产品特点和营销目标，在综合分析

各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、搭配和

运用

n促销策略包含推动策略（Pushstrategy）与拉引策略

（Pullstrategy）

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推动与拉引策略人员推销；

对中间商的

销售促进

营销活动需求

推动

制造商中间商最终用户

策略

需求

广告；

对消费者的