物业管理投标实务与技巧-润华集团.pptxVIP

物业管理投标实务与技巧

之信息管理石作欣2008年6月

主要内容一、信息获取的途径二、信息的筛选三、信息的跟踪

一、信息获取的途径1、市场调查——跑市场2、从公共媒体获取信息3、客户主动邀请4、熟人提供信息

B分类式跑市场的方式01A地毯式0203C目标式041、市场调查——跑市场

3B老项目21跑信息的结果处理A新项目1、市场调查——跑信息

A新项目信息登记表

B老项目信息登记表

01优缺点分析03基础性工作、充分、时间早05获取有效信息的比例少、成本高02A优点04B缺点1、市场调查——跑市场

01怎样跑市场02A准备03B着装04C带什么05D找谁？06F怎么谈07G告诉对方什么，需要向对方了解什么1、市场调查——跑市场

A报纸齐鲁晚报B网站中国招投标网、山东政府采购网，地市政府采购网、中物协、济南物协网站等媒体种类2、从公共媒体获取信息

优缺点分析A优点省事、省力、成本低B缺点时间紧迫、各个方面信息掌握不全面、投标把握低、命中率差2、从公共媒体获取信息

0102030405两种类型A客户邀请采取邀请招标方式的业主方B招标公司邀请客户委托招标代理公司运作招投标3、客户主动邀请

0102030405如何知道我公司?A网站搜索B考察过我们的样板工程C客户委托招标代理公司运作招投标以前参与，招标公司有备案3、客户主动邀请

优缺点分析A优点品牌、美誉度、先入为主、命中率高B缺点谨防陪标陷阱3、客户主动邀请何做到让客户邀请我们A品牌影响力B美誉度C有效的宣传3、客户主动邀请

谁能为我们提供信息？A同事B同学C上级D业主E亲戚朋友4、熟人提供

01优缺点02A优点03便于沟通、介绍人即是资源、把握性大、命中率高04B缺点05如果没有一个有效的激励机制，难以持续4、熟人提供

如何让大家积极提供信息01A发动02敬业精神、职业精神、全面发动03B激励机制04建立一套有效的激励机制054、熟人提供

四种方式优缺点比较方式跑市场媒体获取客户邀请熟人介绍优点基础、充分、时间早省事、省力、成本低先入为主、把握大便于沟通、把握性大缺点有效信息比例少、成本高时间紧迫、把握低陪标陷阱缺乏激励机制，难持续中标率一般很低略高很高

社会价值筛选信息参考的指标政治意义经济效益二、信息的筛选

优先选用的信息01经济发达地区02项目科技含量高、楼宇档次高03规模大，经济、社会、政治价值高04开发商和业主社会信誉较好05机关办公、医院、学校等优先06项目风险低07二、信息的筛选

01不接的原则02基础设施不健全03物业费过低04维修基金不到位05开发商或业主信誉差06业主委员会纠缠不清07物业市场相对落后的地区08开发商遗留问题过多二、信息的筛选何甄别陪标？甲方是否有物业甲方跟某物业关系密切甲方接待你态度太过于谦恭友好05招标方式不公开或内部议标二、信息的筛选

01跟踪要点02频率03联系人04注意事项二、信息的跟踪

结束