药店节日促销活动方案.pdfVIP

端午安康·药香传情药店节日促销活动方案

一、活动背景与主题说明

背景：

2023年端午节作为疫情后首个全面放开的传统节日，消费者健康消费意愿

显著提升。根据xxx市场研究机构数据显示，xx市xx区居民在2022年端午

节期间人均健康消费支出达156元，同比增长22%。xxx连锁药店（位于xx

市xx区xx商业街12号）作为区域内拥有15年历史的老牌药店，将抓住6月

22日（农历五月初五）端午节契机，自6月21日至23日连续3天开展主题

促销。经门店销售系统分析，每年6月清热解毒类药品销售额占季度总销量的

28%，防蚊虫产品复购率达63%。本次活动通过融合端午佩艾草、饮雄黄等民

俗，针对夏季高发的皮肤瘙痒、中暑、蚊虫叮咬等健康问题，设计专属药品组

合，预计带动日均客流量提升40%，客单价增长20%-25%。

主题含义：

端午安康源自《荆楚岁时记》记载的五月五日，谓之浴兰节传统，深

层契合现代人追求健康生活的心理诉求。药香传情则通过中药材特有的芳香

疗法属性，构建专业药房+文化传承的双重品牌形象。活动四大板块设计逻

辑如下：民俗体验（增强场景沉浸感）、阶梯赠礼（刺激消费升级）、健康科

普（强化专业形象）、抽奖互动（延长停留时间）。特别选取雄黄、艾叶等端

午代表性药材，所有活动环节均配备执业药师进行专业解读，确保文化传播与

用药安全双达标。

二、方案流程与时间安排

每日活动时段：

基础营业时间900-2000，其中1100-13时午餐时段、1700-19时下班

时段为人流高峰，需配置双倍工作人员。具体流程实施采用四段式结构：

1.晨间准备阶段（800-900）

包括三大核心准备工作：首先由后勤组完成50束新鲜艾草的悬挂布置，

每束需保证叶片完整度≥90%，悬挂间距控制在30cm；其次在收银台旁搭建

阶梯式礼品展示台，按价值从低到高陈列驱蚊手环、大豆油、电子血压计等赠

品；最后检查体验区物料，确保雄黄酒分装瓶已标注外用禁用警示标签，香

囊材料包按艾叶30%、丁香20%、薄荷50%的预设比例完成分装。

2.主题互动时段（1000-1200）

本时段重点打造文化体验场景：雄黄酒点额仪式严格遵循三蘸三点古

法，使用医用棉签蘸取稀释至5%浓度的雄黄酒，由持证药师在顾客额头轻点

三下，同时讲解《本草纲目》记载的驱虫避瘟原理；香囊DIY区配置1名具有

中药调剂师资格的员工，现场演示药材配伍技巧，提供藿香、苍术等可选添加

药材供进阶用户选择。

3.促销专场（1400-1600）

推出三类限定组合包：防暑套装（含藿香正气水2盒+清凉油3瓶）原价

68元特惠价55元；皮肤护理包（炉甘石洗剂1瓶+氯雷他定片1盒+医用冷

敷贴5片）直降30元；家庭防疫组合（消毒液500ml+医用口罩30只+免洗

凝胶2瓶）享7折优惠。所有组合产品外包装粘贴端午特供标识，限时供应

且不接受预留。

4.晚间抽奖（1800-1930）

设置双重参与机制：基础门槛为当日累计消费满88元可抽奖1次，每增

加50元增加1次机会（上限3次）。转盘采用直径80cm的亚克力材质，奖

品区域按概率精确划分角度：一等奖足浴盆（298元）占18度角，二等奖夏

凉被（158元）占54度角，末等奖便携药盒（15元）占108度角。中奖结果

需由值班店长与顾客共同签字确认。

三、实施步骤与执行细节

（一）民俗氛围营造

门头装饰：

采购的50束艾草需在6月20日1600前送达门店，每束长度50±

2cm，保留10cm根部保湿处理。主题展板采用3mm厚PVC板材，主视觉包

含龙舟、粽叶等元素，右下角印制执业药师咨询电话：xxx字样。入口地贴使

用防滑材质，间隔1米设置药香径指引箭头，持续释放艾草精油香氛。

体验区设置：

雄黄酒体验台配备10瓶500ml装溶液（浓度0.5%-1%），每瓶配置

5ml定量滴管，台面铺设防水垫并放置《雄黄外用注意事项》立牌（内容经

xxx医疗机构审核）。香囊制作区划分亲子区与成人区，提供30