销售空压机知识培训内容课件.pptxVIP

销售空压机知识培训内容课件汇报人：XX

目录空压机基础知售技巧与策略空压机产品特性市场分析与定位05售后服务与维护06培训考核与反馈

空压机基础知识第一章

空压机定义与分类空压机定义气压发生装置空压机分类螺杆活塞等类型

工作原理简介转子旋转吸气，封闭齿间容积吸气与封闭齿沟气体压缩，润滑油喷入混合压缩与喷油压缩气体排出，吸气过程再启排气过程

主要部件功能压缩气体，提高气体压力。压缩机头散热降温，保证空压机稳定运行。冷却系统油气分离器分离油气，确保输出气体纯净。

空压机产品特性第二章

常见品牌与型号0102品牌示例萨震：以S为型号首字母型号解读包含容积流量、工作压力等信息

技术参数解读空压机允许输出的最大功率，单位KW。机械功率排气量指单位时间产气量，压力指出口压力，均为重要指标。排气量与压力

产品优势对比01节能效率对比不同型号，展示高效节能的空压机在能耗上的显著优势。02稳定耐用强调产品设计的稳定性与耐用性，对比竞品故障率，突显长期效益。

销售技巧与策略第三章

客户需求分析了解客户背景询问客户使用场景，掌握其行业特点及需求。挖掘潜在需求通过深入交流，发现客户未明确表达的需求点。定制解决方案基于客户需求，提供针对性的空压机解决方案。

销售话术与沟通针对客户需求定制销售话术，增强说服力。了解客户需求突出空压机性能优势，用专业话术提升客户信任。强调产品优势

成交技巧与案例运用有效沟通，理解客户需求，增强信任，促成交易。沟通技巧分析成功成交案例，提炼关键步骤，为销售团队提供借鉴。案例分享

市场分析与定位第四章

行业市场现状空压机市场规模持续增长，中国贡献率超35%。市场规模增长01能效标准升级，推动行业技术迭代与绿色发展。政策推动发展02

目标客户群体针对需要稳定气源的制造业，如汽车、电子、食品加工等。工业制造领域涵盖石油、天然气开采及输送，为空压机提供广阔市场。能源行业

竞争对手分析对比竞品市场占有率，评估自身市场地位。市场占有率对比分析对手产品优势，了解市场差异化特点。竞品优势调研

售后服务与维护第五章

常见问题解答提供空压机常见故障排查步骤，指导用户快速定位并解决问题。故障排查方法01明确空压机保养周期及项目，增强用户对设备维护的意识。保养周期建议02

维护保养指南定期为空压机做全面检查，确保各部件运行正常，预防故障发生。定期检查保持空压机内外清洁，定期清理灰尘和污垢，延长设备使用寿命。清洁保养

客户关系管理定期回访客户，收集反馈，增强客户信任与满意度。维护客户联系01建立高效投诉处理机制，及时响应并妥善解决客户问题。处理客户投诉02

培训考核与反馈第六章

知识点测试01在线测验通过在线平台进行知识点测验，检验学员对空压机知识的掌握程度。02实操考核设置实操环节，考察学员在实际操作中应用空压机知识的能力。

销售模拟演练模拟销售场景，让学员实践销售技巧，提升应对客户能力。实战情景模拟通过角色扮演，考核学员对空压机知识的理解和销售技巧的运用。角色扮演考核

培训效果评估01理论考核通过试卷测试员工对空压机理论知识的掌握程度。02实操考核模拟销售场景，评估员工在实际操作中的应用能力。

谢谢汇报人：XX