营销策划方案的设计要点.docxVIP

第1篇

一、引言

在竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须具备一套完善的营销策划方案。营销策划方案的设计是企业成功的关键因素之一。本文将从以下几个方面阐述营销策划方案的设计要点，以帮助企业制定出有效的营销策略。

二、明确目标市场

1.市场细分：根据消费者的需求、购买力、购买习惯等因素，将市场划分为若干个细分市场。

2.目标市场选择：根据企业的资源、能力、市场潜力等因素，选择一个或多个细分市场作为目标市场。

3.目标市场定位：针对目标市场的特点，确定企业的市场定位，包括产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位等。

三、产品策划

1.产品定位：根据目标市场的需求，确定产品的功能、特点、品质、价格等。

2.产品组合：根据企业的市场定位和目标市场，设计合理的产品组合，包括产品线、产品系列、产品规格等。

3.产品包装：设计具有吸引力的产品包装，提升产品形象，增强消费者购买欲望。

四、价格策划

1.价格策略：根据成本、竞争、需求等因素，制定合适的价格策略，如高价策略、低价策略、渗透策略等。

2.价格调整：根据市场变化、竞争对手动作等因素，适时调整价格，以保持竞争优势。

3.价格促销：通过折扣、赠品、优惠券等手段，刺激消费者购买。

五、渠道策划

1.渠道选择：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等。

2.渠道管理：对渠道进行有效管理，包括渠道拓展、渠道维护、渠道激励等。

3.渠道合作：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，实现共赢。

六、促销策划

1.促销方式：根据目标市场的特点，选择合适的促销方式，如广告、公关、促销活动等。

2.促销内容：设计具有吸引力的促销内容，如产品优惠、赠品、试用等。

3.促销时间：根据市场情况和竞争对手动作，确定促销时间，以实现最佳效果。

七、营销传播

1.品牌传播：通过广告、公关、口碑等手段，提升品牌知名度和美誉度。

2.产品传播：通过广告、公关、试用等手段，提升产品知名度和认知度。

3.渠道传播：通过渠道合作伙伴、促销活动等手段，提升渠道知名度和美誉度。

八、营销效果评估

1.营销目标达成情况：评估营销策划方案实施后，是否达到预期目标。

2.市场份额变化：评估营销策划方案实施后，企业市场份额的变化情况。

3.销售业绩：评估营销策划方案实施后，企业销售业绩的变化情况。

4.品牌形象：评估营销策划方案实施后，企业品牌形象的变化情况。

九、总结

营销策划方案的设计是企业成功的关键因素之一。在设计营销策划方案时，企业应从明确目标市场、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、营销传播、营销效果评估等方面入手，制定出符合企业实际情况的营销策略。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

以下是对上述各要点进行详细阐述的示例：

一、明确目标市场

1.市场细分

市场细分是企业进行市场定位和营销策划的基础。例如，一家化妆品企业可以将市场细分为以下几类：

（1）按年龄：年轻女性、中年女性、老年女性。

（2）按收入：高收入、中收入、低收入。

（3）按消费习惯：注重品牌、注重价格、注重效果。

2.目标市场选择

根据企业的资源、能力、市场潜力等因素，选择一个或多个细分市场作为目标市场。例如，上述化妆品企业可以选择年轻女性市场作为目标市场，因为这一市场具有较高的消费能力和购买意愿。

3.目标市场定位

针对目标市场的特点，确定企业的市场定位。例如，上述化妆品企业可以将市场定位为“时尚、年轻、高品质”，以满足年轻女性的需求。

二、产品策划

1.产品定位

根据目标市场的需求，确定产品的功能、特点、品质、价格等。例如，上述化妆品企业可以推出一系列针对年轻女性的护肤品，具有以下特点：

（1）天然成分，无刺激。

（2）适合年轻肌肤，具有抗衰老效果。

（3）价格适中，符合年轻女性的消费能力。

2.产品组合

根据企业的市场定位和目标市场，设计合理的产品组合。例如，上述化妆品企业可以推出以下产品组合：

（1）护肤品系列：洁面、爽肤水、乳液、面霜等。

（2）彩妆系列：口红、眼影、睫毛膏等。

（3）香水系列：淡香水、浓香水等。

3.产品包装

设计具有吸引力的产品包装，提升产品形象。例如，上述化妆品企业可以采用以下包装设计：

（1）简约时尚，符合年轻女性的审美。

（2）使用环保材料，体现企业社会责任。

（3）包装上印有产品特点和使用方法，方便消费者了解。

三、价格策划

1.价格策略

根据成本、竞争、需求等因素，制定合适的价格策略。例如，上述化妆品企业可以采用以下价格策略：

（1）高价策略：针对高端市场，推出高品质、高价位的产品。

（2）低价策略：针对大众市场，推出性价比高的产品。

（3）渗透策略：针对新兴市场，推出价格低廉、易于接受的产品。

2.价格调整

根据市场变化、竞