直销产业分析及策略比较分析之个案研究.pptxVIP

直销产业分析及策略比较分析之个案研究报告人：游淑慧中华民国94年4月14日

BySophieYu22025/9/23台湾直销产业分析Revised:Oct20,2004

台湾直销产业发展4大阶段1980年-1986年導入期1987年-1991年成長期1992年-1995年暴漲期1996年-成熟期

产业分析BySophieYu42025/9/231988~2002全球直销零售金额预估全球直销市场概览(1988年~2002年)”

产业分析BySophieYu52025/9/231988-2002全球直销从业人口数预测0102全球直销市场概览(1988年~2002年)

2003直销产业概况分析BySophieYu62025/9/23美国US$295.5(亿)V.S台湾NT$520(亿)注:美国为台湾的20倍(NT$520亿=US15.3亿)

2003直销商人口数概况分析BySophieYu72025/9/23美国1330万人V.S台湾382万人人数(万人)注:USDS人口占4.75%(USpopulationis2.8亿),台湾为16.6%

美国产品种类营业额(亿美元)销售比例1.家用产品94.5632%2.个人用品86.8829.4%3.服务/其它45.5115.4%4.保健食品45.2115.3%5.休闲/教育23.357.9%2003直销产业主要产品营业额及销售概况-美国V.S台湾台湾产品种类销售额(百万元)结构比1.营养保健食品19,53837.58%2.美容保养品11,77722.65%3.衣着/饰品4,5608.77%4.服务类商品2,9325.64%5.清洁用品2,1584.15%

台湾直销产业现况(至2003年底止)

2003全年总营业额:519.91亿元營業額100萬以下100~1,000萬1,000萬~1億1億~10億10億以上家數25(9.47%)71(26.89%)103(39.02%)55(20.83%)層級數分布4---8層家數比例65.91%台湾直销产业现况(至2003年底止)

台湾直销产业现况(至2003年底止)报备家数:745实际营业家数:264資本額500萬以下500--1,000萬1,000--5,000萬5,000萬以上家數58(21.97%)80(30.30%)96(36.36%)国籍:1.本国229家2.美商17家3.日商8家4.其它10家全部使用传销:166家部份使用传销:98家

产业规模与成长BySophieYu122025/9/23报备家数历年图表(家数)

产业规模与成长BySophieYu132025/9/23(家数)营运家数历年图表

产业规模与成长BySophieYu142025/9/23历年台湾多层次传销业概况统计-2003

产业规模与成长BySophieYu152025/9/23台湾直销业近3年营业规模比较

BySophieYu162025/9/23参加人数:381万8千人占总人口比例:16.94%參加人數1千人以下1千--1萬1萬--5萬5萬--10萬10萬以上家數117(44.32%)92(34.85%)34(12.88%)12(4.54%)女性比例24%以下25---49%50---74%家數9(3.41%)53(20.08%)122(46.21%)全職比例15---24%40---59%家數58(21.97%)31(11.74%)15(5.68%)台湾直销产业现况(至2003年底止)

BySophieYu172025/9/23佣金支付:236.99亿元占总营业额亿元之45.58%佣金占營業額比例10%下10--20%20--3