大学正新鸡排营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，快餐行业在我国得到了迅猛发展。鸡排作为一种深受年轻人喜爱的快餐食品，具有高性价比、美味可口、方便快捷等特点。正新鸡排作为国内知名的鸡排品牌，凭借其独特的口味和优质的服务，在市场上拥有稳定的消费群体。本方案旨在通过一系列营销策略，进一步提升正新鸡排在校大学生的市场占有率，扩大品牌影响力。

二、市场分析

1.目标市场：以在校大学生为主要目标消费群体，兼顾周边居民和学生家长。

2.竞争分析：分析同区域内其他鸡排品牌的市场份额、产品特点、价格策略等，找出正新鸡排的优势和劣势。

3.消费者分析：大学生群体消费能力强，追求时尚、健康、美味的食品，对价格敏感度较高。

三、营销目标

1.提升正新鸡排在校大学生的品牌知名度。

2.增加新客户数量，提高老客户的复购率。

3.提升正新鸡排在校大学生的市场份额。

4.增加品牌美誉度，树立良好的企业形象。

四、营销策略

1.产品策略

-产品创新：根据大学生口味，推出特色鸡排产品，如麻辣鸡排、蒜香鸡排等。

-产品包装：设计时尚、简洁的包装，增加产品吸引力。

-产品组合：推出套餐、优惠活动等，满足不同消费者的需求。

2.价格策略

-合理定价：根据市场调研，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。

-优惠活动：定期举办优惠活动，如满减、打折、买一送一等，吸引消费者。

3.渠道策略

-线上渠道：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、优惠活动等，吸引关注。

-线下渠道：在校内设立专柜，方便学生购买；与周边商家合作，扩大销售范围。

4.促销策略

-校园活动：举办校园推广活动，如试吃、表演、互动游戏等，提高品牌知名度。

-校园大使：招募校园大使，负责校园推广和口碑传播。

-节日促销：在重要节日推出特色产品，如中秋节、圣诞节等，吸引消费者。

5.服务策略

-优质服务：提供快速、便捷、周到的服务，提高顾客满意度。

-售后服务：设立客服热线，及时解决顾客问题，提升品牌形象。

五、执行计划

1.前期准备：成立项目小组，明确分工，制定详细执行计划。

2.市场调研：进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。

3.产品研发：根据市场调研结果，研发符合大学生口味的产品。

4.渠道拓展：拓展线上线下渠道，确保产品销售。

5.促销活动：制定促销活动方案，落实执行。

6.售后服务：设立客服热线，及时解决顾客问题。

7.效果评估：定期对营销活动进行效果评估，调整策略。

六、预期效果

1.提升正新鸡排在校大学生的品牌知名度，扩大市场份额。

2.增加新客户数量，提高老客户的复购率。

3.树立良好的企业形象，提升品牌美誉度。

七、总结

本方案以提升正新鸡排在校大学生的市场占有率为目标，通过产品、价格、渠道、促销、服务等方面的策略，全面推动品牌发展。相信在执行过程中，正新鸡排能够取得良好的市场效果，为我国快餐行业的发展贡献力量。

第2篇

一、项目背景

随着我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，快餐行业迎来了前所未有的发展机遇。大学城作为年轻消费群体的聚集地，对快餐的需求量大，竞争也相对激烈。正新鸡排作为一款深受年轻人喜爱的快餐产品，具有独特的市场优势。本方案旨在通过一系列营销策略，提升正新鸡排在大学生的认知度和购买率，实现品牌在大学城的快速扩张。

二、市场分析

1.目标市场：以大学城周边大学生为主要目标消费群体，兼顾周边居民和上班族。

2.竞争分析：分析同类型快餐品牌的市场占有率、产品特点、价格策略等，找出正新鸡排的差异化竞争优势。

3.消费者分析：大学生群体消费能力强，追求时尚、便捷、健康的快餐产品。

三、营销目标

1.提升正新鸡排在大学生的品牌知名度和美誉度。

2.增加正新鸡排的销售额和市场份额。

3.建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。

四、营销策略

1.产品策略

-产品创新：推出不同口味和规格的鸡排，满足不同消费者的需求。

-包装设计：采用时尚、年轻化的包装设计，吸引大学生群体。

-健康理念：强调产品健康、营养，符合大学生追求健康生活的需求。

2.价格策略

-定价策略：采用适中定价策略，确保产品性价比高。

-促销活动：开展限时折扣、买一送一等促销活动，吸引消费者。

3.渠道策略

-线下渠道：在大学城周边设立门店，方便学生消费。

-线上渠道：开通外卖平台，提供线上订餐服务。

-校园合作：与学校食堂、便利店等合作，扩大销售渠道。

4.推广策略

-品牌宣传：通过校园海报、横幅、广播等形式进行品牌宣传。

-新媒体营销：利用