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网络时代的律师如何营销赚大钱

一、律师业营销的现状

律师业需要营销吗？这似乎是一个不争的事实，仅仅以北京法律市场为例，根据北京市司法局和北京市律师协会的最新统计，北京一共有注册律师超过万名，律师事务所757家。

每年还有大量通过司法考试，获得法律执业资格证书的人员。其中的大多数应该都是有志于进入律师市场的青年才俊。而北京的企业总数也不过几十万家，而真正有直接法律需求却可想而知。大量的法律人才集中在北京，案源却屈指可数。所以很多辛辛苦苦多年拿到法律执业资格想在律师这一行业实现自己人生理想的人却首先面临的不是预期中大把的钞票而是生存危机。许多律师所里迫于法律市场的竞争压力招聘律师助理和实习律师首先考虑的不是其业务水平，而是能否拿来案源。很多刚入门的法律人员既没有在专业上得到锻炼，又没有受到过专业的营销培训，在一定的时间内根本就没有办法找到案源。而律师事务所办案的人员又因为没有案源而人满为患，这些人也只能下岗和转行。在激烈的市场竞争中，营销无疑是把法律产品推广到客户的最佳途径。但现在的律师业的宣传手段依然停留在作坊似的以点代面的粗放式经营，主要还是依赖于老客户的把握和熟人介绍，打电话和发信以及在一些主流媒体做一些豆腐块似的广告。稍微好一些的就是拥有自己的网站和bbs，能够宣传自己，或者象秦兵和岳成一样通过介入一些热点案例和公益性案件来宣传和扩大自己的影响，

但是距离理想的营销模式似乎还有一些距离。为什么律师的营销如此重要却没有得到应该有的重视？这主要是因为律师业本身就是一个新兴的行业，律师业的发展从成立到现在也就是二十多年，而且面临体制的完全转变。以前是国家的公职人员，案件是坐等上门，不需要进行什么实质的推销。现在的律师事务所大多已经转变为无限责任的合伙制度，已经成为标准服务行业的一员了。但很多人的思路还停留在国办所的阶段，还在等靠要国家的政策，还在守望“酒香不怕巷子深，业务能力强就不愁没有客户”的老理。他们已经把握不住现在的市场，没有体会到律师业的本质就是服务业。但市场经济总会产生出应运而生的弄潮儿来。我们欣喜地看到，已经有一些先知先觉的从业者开始借鉴服务业通行的营销理论并由此发扬光大，已经取得了比较理想的效果，但毕竟时日尚短。以下的分析也只是一个粗浅的归纳，一切还有待于实践的继续发展和验证。

二、律师业如何按照服务业通行的营销理论然后结合本行业的特点来构建理想的营销理论

1、服务业营销的最重要的一些要素

A、目标市场观念：是指卖主首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或者一个以上的细分市场，然后，为挑选出的每个细分市场开发产品和制订营销组合。这就是说，目标市场观念，就是市场细分，目标市场的挑选和针对目标市场来开展营销的观念。我国服务业在市场营销实践中，也开始树立和加强目标市场观念，重视多视角的市场细分，主要有地理细分，人口细分和消费性质细分等。

进展而应运而生的法律服务卡，几百元就可以享受到一年的法律服务，比如相应的法律服务软件，相应的律师事务所的菜单式自助服务，都是律师业向别的行业借鉴行之有效的产品。

律师必须注重市场竞争观念，这样才会有品牌意识，比如岳成，比如秦兵，这就是很好的品牌，相应的办公场所的提升，质量管理机制的引入，因为律师服务的无形性，以及广告的一些限制，律师在市场竞争中更需要注重包装和信誉的维护，这样才能做到口碑相传，留住老客户，发展新客户。

三、常见的律师营销手段

1、寻求与媒体的合作机会。只要肯付出时间和精力，媒体很多的公益活动都需要律师的介入，需要经常看报纸，看到公告后要主动与编辑联系，毛遂自荐，不计报酬。

2、多接交记者朋友，记者需要法律新闻素材，律师需要到报社、电视台投诉的当事人。

3、可以要求做报社的兼职通讯员，借此身份认识一些企业。

4、法律服务做为社区免费服务内容之一进入社区，定期在社区搞免费法律咨询活动。（事实证明此方法投入时间精力与产出不成比例，而且现在有些社区还会向律师收费或分成。）

5、报纸上打广告。（千万不要有不实的宣传）

6、搞好与律师事务所接线员关系，上门咨询或电话咨询都集中到一人处。

7、了解当事人背景，有前途当事人当朋友相处，力争介入到他的朋友圈中。

8、周休日其他律师都休息，趁此机会独自在事务所，如果来电都是自己的。

9、多到看守所外面转转，尤其是罪犯会见家属之日必到。

10、多到法院立案庭转转，见到有机立即先以提供免费法律咨询介入再谈接案。

11、开庭时去旁听，与没有聘请律师一方沟通。

12、留意报纸上潜在的案源，例如，