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邮储银行宿迁市2025秋招无领导模拟题角色攻略
第一部分：观点陈述题（3题，每题10分，共30分）
题目1（10分）：
宿迁市近年来积极响应国家乡村振兴战略，大力发展现代农业和乡村旅游。邮储银行作为服务“三农”的重要金融机构，如何结合宿迁地域特色，创新金融产品和服务模式，助力乡村振兴？请结合自身角色（如客户经理、产品经理、风险经理等），谈谈你的看法和建议。
题目2（10分）：
近年来，宿迁市数字经济蓬勃发展，但中小企业在数字化转型过程中面临资金短缺、技术瓶颈等问题。邮储银行宿迁分行计划推出“数字普惠贷”产品，支持中小企业数字化转型。假设你是一名客户经理，请阐述该产品如何设计才能更好地满足中小企业需求，并分析可能存在的风险及应对措施。
题目3（10分）：
宿迁市作为长三角一体化发展的重要节点，近年来吸引了大量外迁企业回流。邮储银行如何利用这一机遇，拓展对公业务，提升市场竞争力？请结合宿迁产业特点（如智能制造、高端纺织、绿色能源等），提出具体策略。
第二部分：问题解决题（2题，每题15分，共30分）
题目4（15分）：
宿迁某农业合作社因天气原因导致农产品滞销，资金周转困难，向邮储银行申请贷款。假设你是一名信贷审批人员，在审核中发现该合作社财务数据不完善，担保能力较弱。请提出解决方案，如何在控制风险的前提下，帮助合作社渡过难关。
题目5（15分）：
邮储银行宿迁分行计划推出“智慧养老”金融服务方案，服务宿迁市老龄化人口。假设你是一名项目组成员，请分析该方案可能面临的挑战（如政策风险、市场需求不足、技术落地困难等），并提出应对策略。
第三部分：团队合作题（2题，每题20分，共40分）
题目6（20分）：
邮储银行宿迁分行计划开展“金融知识普及进乡村”活动，但面临人员不足、宣传效果不佳等问题。假设你是一名团队负责人，请制定一个活动方案，明确分工、资源调配和预期目标，并说明如何确保活动顺利开展。
题目7（20分）：
邮储银行宿迁分行内部存在部门协作不畅、信息共享不足等问题，影响了业务效率。假设你是一名部门联络人，请提出改进建议，如何通过机制优化和团队建设，提升跨部门协作效率。
第四部分：角色扮演题（1题，25分）
题目8（25分）：
某企业客户因经营不善陷入债务危机，向邮储银行申请贷款重组。假设你是一名客户经理，该企业法定代表人情绪激动，对银行政策不满。请结合宿迁市营商环境特点，运用沟通技巧，化解客户矛盾，并促成合作。
答案与解析
题目1（10分）答案与解析：
观点：邮储银行应结合宿迁农业特色，推出“农业产业链金融”产品，并加强数字化风控。
建议：
1.产品创新：设计“农产品供应链贷”，根据农产品生长周期提供分期还款，降低农户资金压力。
2.服务下沉：在宿迁县域设立“乡村振兴金融服务点”，提供上门服务。
3.风控优化：利用区块链技术记录农产品溯源信息，降低信用风险。
解析：结合宿迁农业优势，产品需贴合“三农”需求，风控需兼顾普惠性与安全性。
题目2（10分）答案与解析：
观点：“数字普惠贷”需结合宿迁中小企业特点，提供“政策+金融+技术”综合服务。
策略：
1.政策捆绑：与政府合作，为符合数字化转型条件的企业提供利率优惠。
2.技术支持：联合本地科技公司提供免费数字化咨询。
3.风险控制：引入大数据风控模型，监测企业现金流变化。
解析：考察对宿迁中小企业痛点的理解，需兼顾政策协同与风险防范。
题目3（10分）答案与解析：
观点：依托长三角一体化，推出“产业链金融”和“跨境金融”产品。
策略：
1.产业链金融：支持宿迁智能制造企业上下游融资。
2.跨境金融：为回流企业提供汇率避险服务。
3.营销拓展：联合长三角分行开展联合营销。
解析：需把握宿迁产业定位，结合区域金融资源。
题目4（15分）答案与解析：
解决方案：
1.短期贷款：发放“农业救灾贷”，利率优惠。
2.担保创新：引入农业保险作为反担保。
3.销售帮扶：协调电商平台拓宽销售渠道。
解析：考察信贷实操能力，需平衡风险与帮扶。
题目5（15分）答案与解析：
挑战与对策：
1.政策风险：争取政府专项补贴。
2.市场需求：开展“银龄金融需求调研”。
3.技术落地：与本地科技公司合作开发智能硬件。
解析：需从宏观政策到微观技术全面分析。
题目6（20分）答案与解析：
活动方案：
1.分工：客户经理负责宣传，技术部门提供直播支持。
2.资源：联合宿迁农商行共享宣传资源。
3.目标：覆盖20个乡镇，培训500名老年人。
解析：考察组织协调能力，需细化执行细节。
题目7（20分）答案与解析：
改进建议：
1.建立跨部门信息平台。
2.定期召开业务协调会。
3.推行“项目负责制”。
解析：
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