东南亚美妆市场机遇白皮书.pptxVIP

东南亚美妆市场机遇白皮书

数据来源

?电商数据：Shopee，TikTok

?覆盖站点：东南亚六国（泰国、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、越南）

?第三方参考：欧睿，申万宏源研究，中国海关总署，第一财经、国金证券研究所、国际货币基金组织IMF，WORLDBANK，Statista

数据工具

?用户说数据库、巨量算数

?数据方舟

?数说故事旗下Gloda

数据周期

?Shopee数据：2024/9/1~2025/7/31

?TikTok数据：2024/10/1~2025/8/17

研究方法

?定量分析法研究

?桌面研究

?专家访谈

?供应商走访;

品类定义

?Shopee美妆保养类目，二级类目包含沐浴与身体保养、手足与美甲、头发护理、男生保养、香水、化妆品、美容工具、护肤品、美妆保养套装等

?TikTok美妆个护类目，二级类目包含香水、美妆、美容护肤、头部护理与造型、手足及指甲护理、洗浴与身体护理、男士护理、美容个护电器、眼镜耳朵护理、鼻子口腔护理、女性私密处护理、特殊个护等

汇率计算;

向外卷，创未来;

于数据深处

见增长坦途

当中国美妆行业在存量市场的“内卷”中探寻新路，一片广阔的蓝海正在南方升起。东南亚，以其6.7亿的人口基数和超过40%的电商渗透率，正成为中国品牌不容错过的“第二增长曲线”。

然而，机遇与迷雾并存。这片充满活力的热带市场，并非简单的经验复制之地。为此，我们历时数月，深入数据矿藏，走访一线战场，最终汇成此份白皮书。我们无意描绘一幅遥远的淘金地图，而是希望为您提供一套基于数据的战术罗盘与可执行的行动手册。

本白皮书的核心，建立在两大基石之上：

第一，我们解码了线上战场的“增长语法”。

我们深知，流量并非无源之水。通过对TikTokShop与Shopee平台逾50万条交易数据的深度挖掘，我们发现二者并非平行世界，而是一个共生的生态系统。

l在TikTok，内容即货架。我们看到印尼品牌借助400多位达人的矩阵，将一个洗护套装推上月销近10万件??宝座；

也看到泰国直播间用5分钟短剧，实现了远超硬广3倍的转

化奇迹。在这里，流量的本质是情绪的共鸣与娱乐的驱动。l在Shopee，需求即入口。它是消费者“搜索-比价-购买”的终点站，是品牌验证产品力的基本盘。然而，即便是这

个看似“低价为王”的平台，我们也发现了越南Colorkey粉扑以中高端定价冲入TOP3的“价格带悖论”，证明了品牌价值依然是穿越周期的硬通货。;

目录

contents

01出海战略背景与动因全景扫描

02东南亚宏观环境PEST深度解析

03东南亚美妆个护线上市场洞察

04东南亚线下市场破局策略与标杆案例解析

05未来展望：趋势研判与行动建议;

出海战略背景与动因全景扫描;;;;;

RECP协定生效，贸易壁垒下降，税收、支付、通关等国内多政策利好

一、经济与政策层面

国际政策利好：RECP协定提高贸易自由度，低关税简流程助力国货出海。2022年1月1日，区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)正式生效。首批生效的国家包括文莱、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南等东南亚国家。相比欧美，中国产品出海东南亚能享受更优的关税政策。

国内政策利好：;;

东南亚宏观环境PEST深度解析;

东南亚国家联盟（ASEAN）各国于2003年9月3日签订了东盟统一化妆品监管协定，文件当中包含东盟化妆品指令（ASEANCosmeticDirective，ACD）。除了想要提升东盟地区化妆品的品质与安全外，该计划与指令的目的还在于使任一签约国生产或销售的化妆品，在满足该指令的基础上，可以顺利进入另一签约国市场，于2008年1月1日起，各成员国全面实施东盟化妆品指令（ACD）。我国化妆品企业需要关注的指令内容包含以下七个方面：化妆品定义、标签要求、宣称要求、原料管理要求、技术要求、清真认证、上市流程（通报），建议核心关注的则为三大要点：一是关注化妆品定义的区别；二是关注化妆品原料使用要求；三是关注化妆品上市通报要求。

一、关注化妆品定义的区别