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交通银行哈密市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（角色扮演类）

题目1（5分）：

情境：交通银行哈密市分行计划在2025年冬季推出一项针对本地小微企业的“绿色信贷”扶持计划，旨在通过低息贷款和金融咨询帮助小微企业渡过资金难关。假设你是一名团队成员，请选择以下角色之一，并阐述你的观点及行动方案：

-A角色（信贷审批官）：如何评估小微企业的信用风险？

-B角色（客户经理）：如何有效推广该计划并建立客户信任？

-C角色（风险控制专员）：如何设计贷后管理机制以降低违约率？

高分话术参考（以A角色为例）：

“作为信贷审批官，我会从三方面评估小微企业信用风险：

1.财务数据真实性：要求企业提供近三年的财务报表，并交叉验证银行流水、税务记录等；

2.经营稳定性：考察企业核心业务模式、市场竞争力及行业前景，优先支持有专利或独特技术的企业；

3.抵押担保能力：若企业规模较小，可考虑引入政府或行业协会担保，或要求第三方信誉企业背书。

此外，我会建议分行与哈密市农业农村局合作，对涉农小微企业实施快速审批通道，提升服务效率。”

二、无领导小组讨论（问题解决类）

题目2（6分）：

情境：哈密市作为丝绸之路经济带核心区节点城市，近年来旅游业发展迅速，但本地银行信贷产品尚未充分覆盖文旅企业融资需求。假设你是小组代表，请提出解决方案，并说明如何平衡“普惠金融”与“风险控制”的关系。

高分话术参考：

“我的解决方案分为三步：

1.产品定制化：针对文旅企业轻资产特点，设计‘文化IP质押贷’或‘景区门票收益权质押贷’；

2.政银合作：与哈密市文旅局共建‘文旅产业金融服务平台’，政府提供信用增级，银行降低准入门槛；

3.风险缓释：引入保险公司提供保证保险，或联合本地文旅协会成立风险补偿基金。

平衡风险时，需严格审核项目合规性，如景区开发需符合环保要求，避免盲目扩张。”

三、无领导小组讨论（数据分析类）

题目3（7分）：

情境：交通银行哈密市分行2024年数据显示，本地涉农贷款占比38%，但不良率较全疆平均水平高5个百分点。请分析原因，并提出优化策略，要求结合哈密市特色农业（如哈密瓜、风电）提出具体建议。

高分话术参考：

“数据反映的问题主要有：

1.农业周期性风险：哈密瓜种植依赖天气，若遇旱灾或价格波动，农户还款能力下降；

2.担保物不足：传统抵押贷款难以覆盖农产品预期收益。

优化策略：

-开发‘哈密瓜收益权贷’：以未来销售预期作为质押基础，需联合农业保险公司提供价格险；

-引入‘风力发电设备租赁贷’：针对新能源企业设备折旧快的特点，提供分期还款方案；

-强化贷后管理：与气象部门合作，提前预警灾害风险，动态调整还款计划。”

四、无领导小组讨论（商业案例分析类）

题目4（8分）：

情境：交通银行乌鲁木齐分行曾推出“牧民金融服务站”模式，在哈密市试点时遭遇用户粘性低的问题。假设你是改进小组，请分析原因并提出优化方案，需结合哈密市少数民族聚居特点。

高分话术参考：

“用户粘性低的原因：

1.文化适配不足：金融产品未考虑哈萨克族牧民生活习惯，如语言障碍、宗教禁忌（如斋月期间不交易）；

2.服务半径不均：部分偏远牧区服务点覆盖不足。

优化方案：

-推广‘移动金融车’：结合牧民转场路线，提供上门服务；

-开发‘民族语言版APP’：引入哈萨克语界面及伊斯兰金融（如无息理财）产品；

-建立‘合作社联贷机制’：以牧民合作社集体信誉担保，降低个体户贷款门槛。”

答案及解析

答案1解析：

-A角色（信贷审批官）得分关键点：

-强调数据交叉验证体现严谨性；

-结合哈密市农业特色（如牧业、种养殖）补充风险点；

-提出“政银合作”体现资源整合能力。

答案2解析：

-平衡风险与普惠策略得分关键点：

-产品设计需具体（如“门票收益权”）；

-风险缓释措施需落地（如保险合作）；

-政策结合（如乡村振兴政策）可加分。

答案3解析：

-数据分析得分关键点：

-指出农业贷款高风险原因需具体（如自然灾害）；

-优化方案需创新（如收益权质押）；

-结合哈密市资源（风电、哈密瓜）体现针对性。

答案4解析：

-商业案例得分关键点：

-文化适配是核心（如语言、宗教）；

-解决方案需可操作（如移动金融车）；

-合作模式需创新（如合作社联贷）。

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！