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《2025市场营销学试题及答案》

一、单项选择题（每小题2分，共30分）

1.市场营销学作为一门独立学科诞生于20世纪初的（）。

A.英国

B.美国

C.法国

D.德国

答案：B。市场营销学于20世纪初在美国诞生，当时美国经济快速发展，市场竞争日益激烈，企业需要科学的理论来指导营销活动，于是市场营销学应运而生。

2.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）。

A.推动策略

B.拉引策略

C.媒体策略

D.营业推广

答案：B。拉引策略是指企业通过广告、公共关系和营业推广等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法激发消费者对产品的兴趣和需求，从而引导消费者向中间商、中间商向制造商订购产品。推动策略则主要通过人员推销等方式把产品推向渠道。这里企业侧重于广告促销，属于拉引策略。

3.以下哪种定价方法不属于竞争导向定价法（）。

A.随行就市定价法

B.密封投标定价法

C.认知价值定价法

D.主动竞争定价法

答案：C。认知价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来制定价格，属于需求导向定价法。随行就市定价法、密封投标定价法和主动竞争定价法都是以竞争对手的价格为基础或参考来制定价格，属于竞争导向定价法。

4.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。

A.扭转性营销

B.恢复性营销

C.刺激性营销

D.协调性营销

答案：A。扭转性营销是指针对负需求的市场状况，通过各种手段改变人们对产品或服务的态度和观念，将负需求转变为正需求。该地人不喜欢喝啤酒，是负需求，企业应实行扭转性营销。恢复性营销针对的是需求衰退的情况；刺激性营销针对的是无需求的情况；协调性营销针对的是需求不规则的情况。

5.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。

A.无差异市场策略

B.差异性市场策略

C.集中性市场策略

D.大量市场营销

答案：C。集中性市场策略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足该市场的需求。对于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时，采用集中性市场策略可以集中资源，发挥自身优势，在局部市场上取得竞争优势。无差异市场策略不考虑细分市场差异，以一种产品满足整体市场；差异性市场策略要针对多个细分市场提供不同产品和营销组合，需要较大资源；大量市场营销是一种传统的广泛销售方式，不注重细分。

6.当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A。在产品导入期，消费者对产品还不了解，促销的重点是让消费者认识和了解商品，提高产品的知名度，吸引消费者尝试购买。促成信任、购买一般是成长期的促销重点；增进信任与偏爱是成熟期的促销重点；满足需求的多样性通常是针对不同细分市场的营销策略，并非导入期促销重点。

7.以下属于需求导向定价法的是（）。

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.随行就市定价法

D.理解价值定价法

答案：D。理解价值定价法是根据消费者对产品价值的理解和认知程度来制定价格，属于需求导向定价法。成本加成定价法和目标利润定价法是以成本为基础来定价，属于成本导向定价法；随行就市定价法是以市场上同类产品的价格为参考来定价，属于竞争导向定价法。

8.市场营销调研的第一步是（）。

A.确定问题研究目标

B.收集信息

C.进行调研设计

D.确定一个抽样计划

答案：A。市场营销调研的第一步是确定问题研究目标，明确调研要解决的问题和达到的目标。只有确定了目标，才能有针对性地进行后续的收集信息、调研设计和抽样计划等工作。

9.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。

10.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.确认需求

B.筹集经费

C.收集信息

D.决定购买

答案：A。消费者的购买过程始于确认需求，当消费者感觉到现实状态与期望状态存在差距时，就会产生需求，从而引发后续的收集信息、评估选择、决定购买和购后评价等行为。

11.企业提高竞争力的源泉是（）。

A.质量

B.价格

C.促销

D.新产品开发

答案：D。新产品开发可以使企业满足消费者不断变化的需求，开拓新的市场，提高企业的竞争力。质量是企业立足的