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工商银行泰安市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（情景分析类）

共3题，每题10分，总分30分

题目1（10分）：

工商银行泰安市计划在2025年推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过金融手段助力当地农业产业升级和农民增收。假设你是参与方案制定的小组成员，请结合泰安市农业发展现状，讨论并输出一份方案的核心框架（需包含金融产品设计、风险控制、推广策略三部分），并说明如何确保方案落地效果。

高分话术参考：

1.金融产品设计建议：

-推出“农业供应链金融贷”，以农产品订单、仓单等为抵押，解决农户融资难问题；

-设计“乡村振兴政府增信计划”，由当地政府提供部分担保，降低银行风险；

-结合“数字农业”趋势，开发基于物联网的智能信贷系统，实时监测农田数据。

2.风险控制措施：

-建立动态风险评估模型，对农户经营数据进行监控；

-引入农业保险，分散自然灾害和市场波动风险；

-组建专业农业金融顾问团队，提供经营指导。

3.推广策略：

-联合村委开展“金融知识下乡”活动，提升农户金融素养；

-利用短视频平台宣传产品，结合本地网红带货模式；

-与农业龙头企业合作，通过“龙头企业+农户”模式批量获客。

解析：

此答案体现系统性思维，从“产品—风控—推广”三维度展开，结合泰安市农业特色（如特色农产品、农村数字基建现状），逻辑清晰，具有实操性。

题目2（10分）：

近期泰安市某企业因供应链断裂导致资金链紧张，工商银行泰安市分行需制定“企业纾困方案”。假设你是小组代表，请讨论如何通过金融工具帮助企业渡过难关，并说明方案需考虑的关键因素。

高分话术参考：

1.金融工具建议：

-提供“应急流动资金贷款”，额度可随企业经营情况动态调整；

-设计“供应链保理业务”，帮助企业在应收账款环节快速回笼资金；

-推出“绿色信贷”优惠，若企业符合环保标准可降低利率。

2.关键因素分析：

-企业信用状况（需评估其短期偿债能力）；

-产业链依赖度（若企业为泰市支柱产业，需优先保障）；

-市场恢复预期（结合泰安产业布局，判断行业回暖时间）。

解析：

答案突出“精准帮扶”理念，既考虑短期融资需求，也兼顾长期发展，符合银行风险与效率平衡原则。

题目3（10分）：

工商银行泰安市计划拓展“社区金融服务”业务，目标客户为泰安市区及周边县城居民。假设小组需设计一份营销方案，请讨论如何通过差异化策略提升市场竞争力，并说明方案实施难点。

高分话术参考：

1.差异化策略：

-城区定位：主打“高端财富管理”，联合本地企业高管客户；

-县城定位：推出“农户信用贷”，结合当地特色产业（如泰山旅游配套产业）；

-场景化服务：在社区银行嵌入“智能缴费+医疗挂号”功能。

2.实施难点及对策：

-难点：县城客户金融意识薄弱；

-对策：联合村委会开展“金融知识夜校”，用通俗易懂案例普及理财知识。

解析：

答案结合泰安地域特点（城区高端客户集中、县城农业人口多），策略针对性强，且提出具体落地措施。

二、无领导小组讨论（观点碰撞类）

共2题，每题15分，总分30分

题目4（15分）：

有人认为“银行数字化转型会取代线下网点”，而另一些人则反驳：“传统网点是银行品牌信任的根基”。请小组讨论双方观点的合理性，并给出工商银行泰安市应如何平衡线上线下的策略。

高分话术参考：

1.双方观点分析：

-支持者：线上渠道成本更低、效率更高，符合年轻客户习惯；

-反对者：老年客户、高净值客户仍依赖线下服务，网点是银行形象展示窗口。

2.泰安银行策略建议：

-城区网点：转型为“轻型网点”，保留大堂经理等关键岗位，其余业务线上化；

-县域网点：保留并升级传统服务，同时增设“普惠金融服务点”，覆盖农村客户。

解析：

答案承认双方合理性，提出“分层施策”思路，兼顾效率与信任，符合银行业务实际。

题目5（15分）：

近期监管部门要求银行加强“反洗钱”监管，有人认为“过于严格会限制业务发展”，有人则认为“合规是银行生存底线”。请小组讨论如何平衡合规与业务，并举例说明工商银行泰安市可采取的措施。

高分话术参考：

1.观点辩证：

-合规是基础：不合规将面临巨额罚款甚至吊销牌照；

-业务需创新：过度监管可能错失市场机会。

2.泰安银行措施建议：

-技术赋能：引入AI反洗钱系统，提高客户身份识别精准度；

-客户分级：对高风险客户加强监控，对低风险客户简化流程。

解析：

答案突出“科技合规”理念，结合泰安经济特点（如旅游业资金流动大），措施具体可行。

三、无领导小组讨论（开放决策类）

共1题，20分

题目6（20分）：

工商银行泰安市计划在2025年推出“绿色金融品牌活动”，旨在提升企业环保意识并带动绿色信贷增