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(全新整理)10月自考试题及答案解析浙江服装市场与营销试卷及答案

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.以下哪种不属于浙江服装市场常见的消费需求类型（）

A.时尚潮流需求

B.耐用低价需求

C.高端定制需求

D.宗教特定需求

答案：D

解析：浙江服装市场消费需求多样，时尚潮流需求是很多追求时尚的消费者的选择，像杭州四季青等市场有大量时尚款式服装；耐用低价需求在大众消费群体中普遍存在；高端定制需求在一些高收入人群和特定场合需求者中也有一定市场。而宗教特定需求并不是浙江服装市场常见的普遍需求类型。

2.浙江服装企业在进行市场细分时，按照消费者年龄进行划分属于（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

答案：B

解析：人口细分是指企业按照人口统计学变量，如年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段等因素来细分市场。按消费者年龄划分市场属于人口细分的范畴。地理细分是按地理位置来划分；心理细分是根据消费者的生活方式、个性等心理因素细分；行为细分是依据消费者购买行为特征来细分。

3.浙江某服装品牌通过赞助时尚综艺节目来提升品牌知名度，这种促销方式属于（）

A.广告

B.营业推广

C.公共关系

D.人员推销

答案：A

解析：广告是企业通过各种媒体向目标市场传递产品或品牌信息的一种促销手段。赞助时尚综艺节目是利用综艺节目的广泛传播力和影响力，向观众传递品牌信息，提升品牌知名度，属于广告促销方式。营业推广是短期的刺激消费者购买的活动；公共关系侧重于维护企业与公众的良好关系；人员推销是通过销售人员与客户直接沟通来推销产品。

4.浙江服装市场中，以生产加工中低端休闲装为主的产业集群主要分布在（）

A.杭州

B.宁波

C.温州

D.义乌

答案：D

解析：义乌的服装产业集群以生产加工中低端休闲装为主，产品价格相对亲民，面向大众消费市场。杭州服装产业偏时尚创意和电商领域；宁波以男装、西装等高端服装制造闻名；温州的服装产业在男装、皮鞋等方面有特色，整体定位也相对较高端。

5.对于浙江服装企业而言，以下哪种渠道模式属于短渠道（）

A.制造商—批发商—零售商—消费者

B.制造商—零售商—消费者

C.制造商—代理商—批发商—零售商—消费者

D.制造商—消费者

答案：D

解析：短渠道是指产品从生产者直接到达消费者手中，或者只经过一层中间环节的分销渠道。制造商—消费者这种模式没有中间环节，是最短的渠道模式。选项A经过了批发商和零售商两层中间环节；选项B经过了一层零售商中间环节；选项C经过了代理商、批发商和零售商三层中间环节。

6.浙江某服装品牌在市场上推出了一款新的运动套装，其定价策略采用了渗透定价法，这意味着（）

A.产品定价较高，以获取高额利润

B.产品定价适中，符合市场平均水平

C.产品定价较低，以迅速占领市场

D.产品定价根据成本加成确定

答案：C

解析：渗透定价法是指企业把新产品的价格定得低一些，以吸引大量顾客，迅速占领市场，提高市场占有率。选项A是撇脂定价法的特点；选项B不属于特定的定价策略表述；选项D成本加成定价是按产品成本加上一定比例的利润来定价。

7.浙江服装市场的竞争格局呈现出（）

A.完全竞争

B.完全垄断

C.垄断竞争

D.寡头垄断

答案：C

解析：浙江服装市场有众多的服装企业，每个企业的产品都有一定的差异，如款式、质量、品牌等，企业可以在一定程度上控制价格和产量，符合垄断竞争市场的特点。完全竞争市场要求产品无差异且企业众多无法控制价格；完全垄断市场只有一个企业控制整个市场；寡头垄断市场是由少数几家企业控制市场。

8.浙江服装企业在开拓国际市场时，以下哪种市场进入方式风险相对较小（）

A.直接出口

B.间接出口

C.合资经营

D.独资经营

答案：B

解析：间接出口是指企业通过本国的中间商（如外贸公司）来从事产品的出口业务。这种方式不需要企业直接与国际市场打交道，不需要建立自己的国外销售渠道，对企业的资金、技术、管理等方面的要求相对较低，风险也相对较小。直接出口需要企业自己负责出口业务，涉及到市场调研、渠道建设等，风险较大；合资经营和独资经营需要在国外建立实体企业，面临更多的政治、经济、文化等方面的风险。

9.浙江服装市场的消费者购买行为受到多种因素影响，其中文化因素包括（）

A.家庭

B.社会阶层

C.生活方式

D.价值观念

答案：D

解析：文化因素是指人类在社会发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，价值观念是