庆典公司策划案.docx

----庆典公司筹划案

婚庆市场分析

公司开展方向及指导思路

营销思路(草案)

业务范围

公司架构

前期投资预算

盈利预期及未来方案

完毕语

一.婚庆市场分析

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化方向开展。

但是，快速开展婚庆产业也存在着一定问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升效劳质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场商品。对于日益壮大婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应规定和措施，并且严格把关，标准运作。要树立品牌意识，增强整个产业链吸引力，树立行业整体信誉形象。〔这是网上关于婚庆行业一些判断和解读〕

新野庆典行业分析

婚庆公司不少，但根本上都不够专业，有其表而无其实。效劳收费比拟混乱，对市场开展趋势反响较慢；缺乏创意因循守旧，没有专业年轻团队，这就给我们翻开这个市场提供了良好上升空间。现有庆典公司规模较小,外联业务分散,不能很好结合婚庆行业特点与婚庆相关环节(婚纱摄影\婚车\家具家电\珠宝首饰\鲜花\演出等)有效整合,不能实现利益最大化!

80后甚至90后是我们效劳主流人群,他们最大特点就是不会因循守旧,喜欢个性化和与众不同,那么她们对于婚礼要求也是一样,所以创意和效劳水平将会是他们选择婚庆公司首要标准!而我们要做就是给他们一个选择我们理由,这个理由就是我们个性化效劳和创意团队!

二.公司开展方向及指导思路

从长远角度来说我们定位是中高端婚庆消费者,这就需要我们从创意到执行都要满足中高端消费者需求,同时不断整合婚庆行业各个元素,即把单纯婚礼庆典拓展到结婚所涉及到方方面面,从而实现专业化和利益最大化!既然要做行业领头羊,那就必须对自己要有足够认识,首先从自身来说,培养效劳行业意识,认清行业开展趋势,敏锐捕捉市场变化!个性化效劳将成为未来各行各业必然开展趋势,尤其是效劳行业,能够抓住消费者心理,满足他们潜在消费需求,这将成为我们开展根底,和前进动力!

“农村包围城市〞:从开展初期来看,由于受制于农村婚礼形式影响,消费形式有一定局限性,只能涉及设备婚车租赁和请司仪方面,而且农村婚庆消费利润空间有限,但是开展初期,农村婚庆市场将是我们开掘重点,随着婚庆市场快速开展,逐步引导和渗透消费理念,农村消费将成为不可无视一局部;而城市婚庆那么侧重于创意和个性化,利润空间大,涉及范围广,但这类消费人群目前比例较小,所以在城市这一块应该主要以口碑宣传和品牌树立为主,为以后重心转移做好铺垫.

开展前期我们盈利80﹪来源于农村市场,而20﹪来自城市,所以前期能否成功关键在于农村市场开拓!

三.营销思路(草拟)

1.门店名称:上口,又不失典雅

2.开业日期:九月份(赶在十一之前)

3.开业庆典:三店同开:新野门店(总部),王集分店,杨集分店!开业当天庆祝及宣传方案(另附)!

4.前期外联业务进展,与婚纱摄影\婚车\家具家电\珠宝首饰\鲜花\演出等相关行业合作关系(另附)!

主要业务:婚庆及相关业务(婚礼筹划.司仪.婚礼设备租赁.摄像.照相.婚车.新娘秘书.新娘跟妆.光盘刻录)

2.婚庆从业人员培训(筹划和司仪.督导及音响师)

3.婚庆用品,礼花,烟花

1.婚礼筹划师:为客户提供婚礼指导和筹划思路,为新人设计合理婚礼筹划方案!(盈利多少取决于筹划方案内容)

2.现场督导:类似于电影导演,负责整场婚礼指导和人员安排(可由筹划师执行)

3.婚礼司仪:通常由筹划师兼职,严格顺利完成筹划方案,即圆满顺利完成婚礼流程!

4.音响师:配合主持人播放背景音乐衬托现场气氛!

5.摄像师:负责整个婚礼摄像工作,从接亲到婚宴!细致认真!

6.照相:负责抓拍婚礼中精彩瞬间

7.后期制作:对摄像及相片素材整合及剪辑,制作有特色婚礼录像光盘!

1.门店租金:县城门店租金及装修10000—15000;王集门店租金及装修3000;杨集门店:1000

—650

—7

—800

8.泡泡机:250

3.宣传费用:5000元

共计:约40000元

盈利来源:1.婚庆设备租赁,司仪,婚车,相关外联提成!

受行业特点限制,旺季在五一,十一,及腊月和正月!这段时间是盈利与否关键,总体来看一年在旺季到达50场,每场费用不低于700元,即35000,淡季做20到30场,每场约