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促销活动管理策略研究
目录
内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
1.2国内外研究现状述评．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
1.3研究目标与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
1.4研究思路与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
1.5论文结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
核心概念界定与理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
2.1促销活动相关术语解释．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
2.2促销活动管理内涵与范畴．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
2.3相关理论基础探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
2.3.1市场营销理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
2.3.2消费行为理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
2.3.3战略管理理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
促销活动管理流程与关键环节分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
3.1促销活动需求识别与目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
3.2促销方案创意构思与策划设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
3.2.1方案内容创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
3.2.2目标人群划分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
3.3促销资源整合与预算编制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
3.4促销活动执行计划制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
3.5促销效果监测与评估体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
3.5.1关键绩效指标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
3.5.2数据采集与分析方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
不同类型促销活动的策略应用研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60
4.1价格型促销策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62
4.1.1折扣与折扣规则设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64
4.1.2买赠与满减活动设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．65
4.1.3限时特价与清仓处理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．66
4.2非价格型促销策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．70
4.2.1赠品促销与体验活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．71
4.2.2抽奖与积分返还机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73
4.2.3舆情互动与内容营销结合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．77
4.3整合型促销活动策略设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．79
4.3.1跨渠道协同促销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．80
4.3.2品牌联合与异业合作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83
促销活动管理中的风险识别与应对．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．86
5.1常见促销管理风险梳理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．88
5.2风险产生的主要原因分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．90
5.3促销活动风险防范措施构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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