最新版大学生业务员暑期实习报告-实习报告.pdfVIP

【最新整理的范文】

最新版大学生业务员暑期实习报告-实习报告

[模板仅供参考切勿通篇使用]

由于今年放暑假时间比较长，加上我的家乡安徽一到夏季气

候炎热酷暑难熬，另外我哥就在昆明的一家公司(云南格瑞环保工程

有限公司)上班。还有就是昆明里西昌不是很远，车费又不贵，以及

气候四季如春，鲜花四季开不败，气候宜人，是个避暑旅游的好地方

(我很早就很向往那里了)。此外，我哥在那边可依然我衣食范文大全，

至少不用出生活费，呵呵。所以，我就想去昆明打工挣钱。下面就是

我在云南格瑞环保工程有限公司做业务时所学到的一些业务知识，以

及我对暑期社会实践的一些感受和体会，希望与大家分享。

因为我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。

我们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取社会闲散资金

发展公司的产业。必须明确的是，首先，你出去做业务就得宣传(他

们称之为展业)，展业就得有对象，我们的客户主要来自60岁以上的

老年人。为什么这么说呢?一个原因是退休的老人有充裕的时间，能

参加其他公司及单位的一些相关活动，并且喜欢和老年朋友们一起出

去玩。比如文娱以及公益活动。而年轻人就不同了，他们整天忙于工

作及应酬很少有时间参加这样的活动;另一个原因是因为老年人退休

有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年轻人要么没钱，要

么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。所以我们就报老年

第1页

【最新整理的范文】

人做为我们的主要客户对象。

那么，要出去展业是又要具备些什么呢?首先，要知道并且

很熟练地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和

相关信息等等。这样你才能很熟练准确专业的向客户做宣传，令其产

生兴趣甚至深信不疑。这都是一个业务员所应具备的最基本的能力，

否则一切业务都无法开展。接下来就是出去宣传了，做业务时首先要

有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起注意并产生兴趣。你

可以这样一调查的方式开始：***你认为环保和我们有切身利益吗?他

(她)肯定会说：是的。接下来你就能自由的把谈话开展下去。或者你

可以以问好或是自我介绍的方式开始：您好，***阿姨(叔叔)。我是环

保单位的宣传员，我能占用你一点时间吗?或者是站在他的利益角度

上开始，或者从相反方向提问：您认为如果没有青山绿水围绕，即使

有再好的经济生活条件，你获得开心吗?等等。不管用什么样的方式

都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意或意图，打消人家对你的第

敌意和防范，这样业务才能得以开展。如下是我们做业务时一般采用

的话数：

阿姨(叔叔)，您好，我们是个瑞环保的，我们今天(或*天)在

**地方**时间举行了一个关于环保的公益宣传活动，主要宣传一些关

于环保和中老年保健的知识，时候想使命发放环保购物袋，您可以带

上一张我们的邀请卷(你地给他(她)一张邀请卷)去了解了解这方明的

知识，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个绿色可重复使用的

挎提两用的袋子。如果你非常确定他们回来参加活动你就不用叫他们

第2页

【最新整理的范文】

给你在邀请卷上填写资料。否则就说：为了体现我们的责任，请你帮

我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对热心环保事业的市

民的奖励。如果他们说**天没有时间，你就可以说：请您填写一下您

的联系方式，如果以后有这样的活动我再打电话通知你，好吗?这样

他们就会很高兴的写下联系方式。

其中应注意的是，出面带微笑外，要说**单位而不说**公司，

因为一些人对公司很反感，那么他们的兴趣就会大打折扣，说**单位

显得更正式一些。要做到主题明确，概念模糊。对不是很确定来的客

户要想方设法的留到联系方式，以便以后邀约，因为他们很容易就放

鸽子(不来)。

对于当天没来的客户的邀约：

第3页