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交通银行莆田市2025秋招群面案例总结模板
一、行业分析题（共2题，每题10分，合计20分）
1.题目：
近年来，莆田市跨境电商产业快速发展，但存在产业链分散、品牌影响力不足、融资渠道单一等问题。交通银行莆田分行计划推出“跨境电商金融服务方案”，旨在通过金融科技手段赋能企业成长。请结合莆田市产业特点，分析该方案可能面临的挑战及机遇，并提出初步的解决方案框架。
2.题目：
莆田市文旅产业以鞋业博物馆、妈祖文化为核心，但游客停留时间短、消费转化率低。交通银行拟与当地文旅局合作开发“金融+文旅”项目，例如发行文旅联名信用卡、提供消费分期等。请分析该项目的市场潜力、风险点，并设计1-2个创新性合作模式。
二、问题解决题（共2题，每题15分，合计30分）
1.题目：
莆田市某制造业企业因原材料价格波动频繁，现金流压力大，向交通银行申请供应链金融贷款。银行信贷审批流程较长，导致企业错失采购良机。假设你作为项目组成员，请提出优化信贷审批效率的3条具体措施，并说明可行性。
2.题目：
莆田市农村普惠金融覆盖率较低，部分乡镇农户因缺乏抵押物难以获得贷款。交通银行计划推广“信用村”建设，通过大数据风控模型评估农户信用。请设计该模型的3个关键数据维度，并说明如何解决数据获取难题。
三、策略制定题（共1题，20分）
题目：
为响应福建省“数字普惠金融”战略，交通银行莆田分行需在2025年实现小微企业贷款覆盖率提升20%。请结合莆田市产业特征（如鞋服、电商、农业），制定分阶段推进计划，并说明如何平衡业务增长与风险控制。
四、角色扮演题（共1题，25分）
题目：
交通银行莆田分行计划举办“莆田市中小企业金融沙龙”，邀请10家不同行业的企业主参会。假设你是活动主持人，请设计开场环节（5分钟）、主题发言（10分钟）、互动问答（10分钟）的流程，并预设2-3个可能出现的冲突场景及应对策略。
五、方案设计题（共1题，25分）
题目：
莆田市某社区银行网点面临客流量下滑问题，传统存贷款业务竞争激烈。交通银行拟推出“社区金融生态圈”项目，整合周边商户、学校、养老机构等资源。请设计1套包含至少3项金融产品的综合服务方案，并说明如何实现多方共赢。
答案与解析
一、行业分析题
1.答案：
挑战：
-产业链分散：中小企业占比高，缺乏龙头企业带动，金融需求碎片化。
-品牌薄弱：多数企业为代工模式，自有品牌率低，抗风险能力弱。
-融资难：轻资产企业缺乏抵押物，传统信贷风控难覆盖跨境电商的海外收款周期。
机遇：
-政策支持：福建省已将跨境电商列为重点产业，银行可争取政策补贴。
-市场需求：东南亚市场对莆田鞋服需求旺盛，跨境支付场景丰富。
-金融科技：区块链可解决海外收款信任问题，大数据可精准评估企业信用。
解决方案框架：
-推出“供应链金融+信用贷款”组合，以核心企业账款为担保。
-开发“跨境电商智能风控系统”，整合海关、税务数据。
-联合政府搭建“产业基金”，为优质企业提供股权融资。
2.答案：
市场潜力：
-妈祖文化辐射全球，文旅消费需求稳定增长。
-鞋业博物馆可打造沉浸式体验，带动周边消费。
风险点：
-文旅产品同质化严重，易陷入价格战。
-消费分期可能引发坏账，需严格风控。
创新合作模式：
-模式1：文旅联名信用卡
-联名卡权益设计：消费分期免息、妈祖文化主题还款金、酒店折扣。
-银行收益：分期手续费、商户结算费。
-模式2：数字文旅资产证券化
-将景区门票、酒店订单打包成证券化产品，盘活沉淀资金。
二、问题解决题
1.答案：
措施：
-1）流程数字化：开发线上信贷审批系统，嵌入智能风控模型，实时审核资料。
-2）预审批合作：与核心企业建立战略合作，对下游供应商提供预授信额度。
-3）动态额度调整：根据企业采购周期自动调整贷款额度，缩短审批时间。
可行性分析：
-数字化需前期投入，但可降低人工成本，提升效率。
-预审批模式需与核心企业签订长期合作协议。
2.答案：
关键数据维度：
-1）农业生产经营数据：通过农村信用社、供销社获取订单、销售记录。
-2）社交电商行为：分析拼多多、抖音等平台的农产品直播销量。
-3）村级集体资产：整合村集体土地、林地等资产评估报告。
数据获取方案：
-与政府农业部门合作，批量获取经营数据。
-通过农户手机号关联社交电商平台数据。
三、策略制定题
分阶段计划：
第一阶段（1-3月）：试点覆盖
-选取3个鞋服产业集群，推广“订单贷”产品。
-联合鞋业协会建立企业白名单。
第二阶段（4-6月）：区域推广
-扩展至电商、农业领域，开发“平台流水贷”。
-培训信贷人员掌握行业风控技巧。
风险控制措施：
-设置贷款集中度上限
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