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Listentopartofaconversationweenastudentandhisbusinessprofessor.
Student:Hi,ProfessorBrown,doyouhaveaminute?
Professor:Sure,what’sup?
Student:Okay.Myfamilyhasasmallbusiness,alittlerestaurant.We’vehaditforlike,sincebeforeI
wasbornandwe’vehadprettymuchthesamepricesforthelastfewyears.
Professor:Okay.
Student:Andyourlectureyesterdaygotmethinkingthatmaybewecouldincreaseourprofitsifwe
usedsomeofthepricingstrategiesyou’vetalkedabout.
Professor:How’sthebusinessdoing?
Student:Good,butI’mthinkingmaybewecandoeventer.Thethingisthestrategieswe’vetalked
aboutallrequiremarketresearch.Andourfamilycan’taffordtohireamarketingresearchfirm.
Professor:Yes,alotofsmallerretailersjustdon’thavethetoolstomakemoresophisticatedpricing
decisionssotheystickwithastrategycalledpricerigidity,keepingthesamepricesovertime.They
mightthinklikethis,“Okay,ifwemeetourcosts,havealineoutthedooreverydayandmakexamount
ofdollarsamonthwithoutchangingourprices,well,we’lljustdothat.”Anditmightbetheright
decisionforabusiness.
Student:Okay.
Professor:Andtinkeringwithpricescanberiskybecauseitmightnotbeasstraightforwardasyoumight
think.Forexample,sayyouhaveabicycleshopandyoulowerthepriceofallyourbicyc.Whatimpact
wouldyouexpectthattohaveondemand?
Student:Therewillbemoredemand,morepeoplewantingtobuythem.
Professor:That’swhatyouthinkandmanytimesyou’dberight.Thecustomerscouldmisinterpretthe
pricetagasareductioninthequalityofthegoods.
Student:Inwhichcaseyou’dhaveadecreaseindemand.
Professor:Right.Andsayyouownabakeryandusealotofflourtomakeyourbreadandotherbaked
goodsandthepriceofflourincreases.
Student:Okay.
Professor:Youmightwanttoconsidernotraisingthepriceofyourb
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