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农业银行2025秋招群面模拟题及高分话术湖南地区

一、自我介绍类（共2题，每题5分，总计10分）

题目1：

请用3分钟时间进行自我介绍，重点突出与农业银行湖南地区业务相关的个人优势、专业背景和职业规划。

题目2：

假设你来自湖南农村，请结合当地农业发展现状，阐述你对农业银行服务“三农”的理解，并说明如何将个人能力贡献于湖南业务拓展。

二、案例分析类（共2题，每题10分，总计20分）

题目1：

背景材料：

湖南省近年来大力发展智慧农业，推出“数字乡村”项目，但部分地区农民因缺乏技术培训、资金短缺而参与度不高。农业银行湖南分行计划通过“金融+科技+服务”模式提升项目覆盖率。

问题：

1.分析该项目推广面临的挑战。

2.提出至少三条可行性建议，并说明如何结合湖南地域特色。

题目2：

背景材料：

2024年湖南遭遇洪涝灾害，部分农村贷款客户受灾严重。农业银行湖南分行需制定帮扶政策，同时平衡风险控制。

问题：

1.如何在政策帮扶与风险防范间找到平衡点？

2.结合湖南汛期特点，设计一套客户救助方案。

三、情景模拟类（共1题，15分）

题目：

假设你作为农业银行湖南省分行的客户经理，需向一位经营杂交水稻的农户推广“惠农贷”产品。该农户对贷款利率敏感，且对线上操作不熟悉。请模拟对话过程，并说明如何化解顾虑。

四、开放讨论类（共1题，15分）

题目：

近年来，湖南农村电商蓬勃发展，但物流、仓储等配套服务滞后。农业银行是否应加大农村电商金融服务力度？请正反方辩论，并总结双方观点。

参考答案及解析

一、自我介绍类

题目1参考答案：

（3分钟自我介绍要点）

-姓名与背景：我是XXX，毕业于XX大学金融学专业，湖南本地人，对家乡农业发展有深刻理解。

-专业优势：曾参与农村信用社实习，熟悉普惠金融政策；擅长数据分析，能精准评估农业项目风险。

-湖南特色：熟悉湖南特色农业（如茶叶、辣椒种植），了解当地农户融资需求。

-职业规划：希望加入农业银行湖南分行，深耕“乡村振兴”业务，通过金融科技提升服务效率。

解析：

1.时间控制：3分钟需突出重点，避免冗长。

2.地域结合：强调湖南背景，体现对当地业务的熟悉度。

3.岗位匹配：结合普惠金融、数据能力等农业银行需求点。

题目2参考答案：

（3分钟自我介绍要点）

-个人经历：家在湖南常德，从小接触农业，理解“三农”的实际需求。

-服务“三农”理解：农业银行应提供“定制化”服务——如针对湖南茶叶种植的供应链金融，结合“互联网+农业”解决信息不对称问题。

-贡献方向：可利用专业背景设计培训课程（如“金融防诈骗”），并推广“移动金融服务车”到偏远山区。

解析：

1.情感共鸣：结合地域经历，增强说服力。

2.具体措施：提出“供应链金融”“移动服务车”等湖南可落地的方案。

3.岗位契合：体现服务意识与执行力。

二、案例分析类

题目1参考答案：

1.挑战分析：

-技术门槛：部分农民对数字设备不熟悉，如手机APP操作困难。

-资金压力：智慧农业投入高，农户贷款意愿低。

-政策认知不足：对补贴、税收优惠等信息获取渠道有限。

-湖南地域差异：东部平原地区接受度较高，西部山区推广难度大。

2.可行性建议：

-建议一：建立“县乡村三级培训体系”——县级农行专家授课，乡镇信贷员实操辅导，利用湖南卫视等本地媒体宣传。

-建议二：推出“分期还款+农业保险”组合方案，降低农户一次性还款压力。

-建议三：结合湖南特色，如针对茶叶种植推出“认养金融”——消费者预购茶叶，农户获得贷款，形成良性循环。

解析：

1.问题逻辑：从技术、资金、政策三维度分析，结合湖南地域特点。

2.方案落地性：建议需可操作，如“三级培训”“认养金融”等。

题目2参考答案：

1.平衡点设计：

-分级帮扶：对受灾严重客户（如绝收）提供免息贷款延期；轻灾客户采用“减额续贷”。

-风险控制：要求客户提供反担保（如房产抵押），并联合地方政府建立灾后重建基金。

2.湖南特色方案：

-动态监测：利用卫星遥感技术（如湖南已试点）评估农田受损情况，精准放款。

-政银联动：与防汛办合作，对参与抢险的客户优先放款，体现社会责任。

解析：

1.风险意识：帮扶需兼顾银行利益，如反担保措施。

2.湖南资源：结合卫星遥感、政银联动等本地优势。

三、情景模拟类

参考话术：

-开场：“张伯您好，我是农业银行常德分行的XXX，听说您种了20亩杂交水稻，最近看到新闻说您受灾了，特意来了解情况。”

-化解利率顾虑：“我明白贷款利率是您最关心的，目前‘惠农贷’执行LPR+基点，对比其他银行有优势。此外，针对湖南农业特色，我们可申请‘绿色