小红书直播间货盘规划实操：主推款、利润款、引流款如何组合？.pptxVIP

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直播间货盘规划实操：

用内容与价值驱动GMV;

CONTEN

目录

PART01理念先行：理解小红书「种草式」直播货盘

PART02实操三步法：构建高价值的内容型货盘

PART03货盘的复盘与迭代：做有“人设”的长期生意

PART04新商常见组货误区及优化策略;

小红书电商学习中心

PART

01

理念先行：理解小红书

「种草式」直播货盘;

为什么小红书的直播带货不一样?电商学习中心

年轻、爱生活、爱分享的用户都在小红书;

更高线

一线及新一线城市占比40%+;

小红书用户的核心行为：主动搜索、积极浏览、信任种草;

用户在小红书买到的

不仅是好产品，也是一种向往的生活;

维度;

款式;

选品：低决策门槛，但高实用价值;

互动款：你的人设“敲门砖”

内容要点

轻知识分享;

姐妹们，丝巾不仅能系在脖子上，今天教你们几种超实用的系法，

第一种系在包包的手提带子，XXXX,瞬间让你的包更优雅上档次，

第二种系在头发上，XXXX,你看法式复古风就拿捏了，拍照超级出片!

(现场快速演示2系法)是不是很简单?一学就会!

今天下单这一条丝巾，相当于同时买了一个包饰、一个发带和一条项链，性价比绝了。;

茶具

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主打款：你的信任“承重墙”

选品要点;

主打款：你的信任“承重墙”

内容要点;

主打款案例拆解

·示例店铺：

服饰品类top1直播间

·选品要点：

钻石套奢级裙套装，价格980元

·内容要点：

钻石套的材质、套装的设计、版型讲解、搭配技巧等;

形象款：你的品牌“天花板”

选品要点;

·讲故事、谈理念。讲述设计灵感、工艺匠心、品牌价值观。

·目标：拔高心智，吸引高价值用户，让用户因为认可你的品味而持续追随。;

·示例店铺：

服饰品类top2直播间

·选品要点：

100%绵羊皮外套，价格2280元

·内容要点：

顶级材质、大师级工艺、时尚设计理念、品牌的价值观念;

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PART

02

实操三步法：构建高价值的

内容型货盘;

从0到1搭建高价值的内容型货盘

第一步

选品即内容——你的产品有“故事”吗?

第二步

排品即编剧——模块化直播脚本编剧法

第三步

话术即分享——做用户的“资深朋友”;

·它是否瞄准了一个明确的用户痛点?

·我能否在1分钟内展示出它的实用性和效果?

·它的价格是否无压力，能降低互动门槛?

·它是否为非标品，需要我的讲解才能体现价值?;

·它是否是我优势品类下的产品?

·它是否有清晰的差异化卖点(设计/成分/工艺/功能)?

·我是否能围绕它创作3分钟以上的深度内容?

·我的供应链能否保证稳定的品质和库存?;

·它是否能代表我想要的品牌调性?

·它背后是否有动人的故事或精湛的工艺可讲?

·我是否愿意并且能够为它的高价值感辩护?

·即使它销量不高，我是否依然认为值得展示?;

直播不是按分钟走的脚本，而是由多个内容模块组成的沉浸式体验。

根据你的品类和人设，像搭积木一样自由组合这些模块。;

适用款：互动款

内容形式：轻知识分享、痛点吐槽、抽奖互动、快速答疑

时长建议：约5-10分钟(可根据实时数据调整);;

模块法直播脚本设计案例展示

设计师服饰直播间

破冰模块：聊“周一通勤穿衣难”,用丝巾的3种系法(互动款)教快速提升时尚感的技巧(5min);

“9块9包邮!赶紧拍一号链接!”

?“分享一个系丝巾的小技巧，能让基础款衣服立马变得有风格。

今天直播间准备了10条给大家体验一下，扣想学’我教你们。”;

“这个裤子显瘦，姐妹们买它!”

?“苹果形身材的姐妹，选裤子最怕腰腹这里鼓包。大家看它的剪裁，

这里有一个省道处理，能把肉肉完美收进去。我坐下给你们看.”

→核心：展示你为什么懂，而不是催她为什么买。;

第三步：话术即分享——形象款