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定价策略考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种定价方法是基于成本加成的？

A.需求导向定价

B.竞争导向定价

C.成本加成定价

D.价值定价

答案：C

2.渗透定价策略适用于？

A.新产品有独特优势

B.市场竞争激烈

C.产品需求弹性小

D.追求短期利润

答案：B

3.撇脂定价策略通常在产品什么阶段采用？

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：A

4.随行就市定价法属于？

A.需求导向定价

B.竞争导向定价

C.成本导向定价

D.价值导向定价

答案：B

5.价值定价法强调？

A.成本

B.竞争

C.顾客感知价值

D.市场份额

答案：C

6.当产品需求价格弹性大时，宜采用？

A.高价策略

B.低价策略

C.稳定价格策略

D.随机定价策略

答案：B

7.成本导向定价不包括？

A.成本加成定价

B.目标利润定价

C.边际成本定价

D.认知价值定价

答案：D

8.产品组合定价策略不包括？

A.产品线定价

B.选择品定价

C.补充品定价

D.撇脂定价

答案：D

9.尾数定价法属于？

A.心理定价策略

B.折扣定价策略

C.新产品定价策略

D.差别定价策略

答案：A

10.招徕定价是利用消费者的？

A.求廉心理

B.求新心理

C.求名心理

D.求同心理

答案：A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.定价目标包括？

A.利润最大化

B.市场份额扩大

C.产品质量提升

D.顾客满意度提高

答案：ABD

2.影响定价的外部因素有？

A.市场需求

B.竞争状况

C.政府政策

D.成本

答案：ABC

3.心理定价策略有？

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

答案：ABCD

4.折扣定价策略包括？

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

答案：ABCD

5.新产品定价策略有？

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.竞争定价

答案：ABC

6.产品组合定价策略包含？

A.产品线定价

B.选择品定价

C.补充品定价

D.捆绑定价

答案：ABC

7.差别定价策略的形式有？

A.顾客差别定价

B.产品形式差别定价

C.产品部位差别定价

D.销售时间差别定价

答案：ABCD

8.影响产品需求价格弹性的因素有？

A.产品的可替代性

B.产品用途的广泛性

C.产品对消费者生活的重要程度

D.消费者调节需求量的时间

答案：ABCD

9.竞争导向定价法有？

A.随行就市定价法

B.密封投标定价法

C.主动竞争定价法

D.认知价值定价法

答案：ABC

10.成本导向定价法包括？

A.成本加成定价

B.目标利润定价

C.边际成本定价

D.盈亏平衡定价

答案：ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.成本加成定价是最基本的定价方法。（）

答案：√

2.撇脂定价策略适合长期占领市场。（）

答案：×

3.需求导向定价主要考虑顾客对价格的接受程度。（）

答案：√

4.竞争导向定价只关注竞争对手价格。（）

答案：×

5.心理定价策略能影响消费者购买决策。（）

答案：√

6.折扣定价就是降低产品质量。（）

答案：×

7.新产品定价策略一旦确定不能更改。（）

答案：×

8.产品组合定价只针对高端产品。（）

答案：×

9.差别定价策略会损害部分消费者利益。（）

答案：×

10.定价策略不需要考虑市场变化。（）

答案：×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述撇脂定价策略的优缺点。

优点：快速获取高额利润，利于投资研发。缺点：高价易吸引竞争，市场需求拓展受限。

2.影响定价的因素有哪些？

包括成本、市场需求、竞争状况、政府政策、消费者心理等。

3.心理定价策略有哪些常见形式？

尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价等。

4.简述成本加成定价法的步骤。

先确定单位产品成本，再加成一定比例利润得出价格。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何根据产品生命周期选择定价策略？

引入期可撇脂或渗透；成长期适当降价扩份额；成熟期稳定价格或微调；衰退期降价促销。

2.差别定价策略在实施中应注意什么？

要合法合规，避免引起消费者反感，同时做好市场细分和成本控制。

3.企业定价时如何平衡成本与市场需求？

成本是底价，参考市场需求弹性和竞争状况，在成本基础上结合需求定价，实现利润与销量平衡。

4.定价策略对企业市场竞争力有何影响？

合适定价能吸引顾客、扩大份额、提升利润，增强竞争力；反之则可能失去市场，削弱竞争力。