2025小红书电商双11-大服饰行业运营分享.pptxVIP

小红书市集1年1度购物狂欢

小红书

电商双11

让好货更好卖

Xiaohongshu;

小红书市集1年1度购物狂欢

小红书女装行业运营专家

尼斯;

Xiaohongshu2025

玩法实操;

这些活人感主理人、新生代品牌、口碑好店，选择在小红书深耕经营

他们懂用户、有审美、懂产品、重服务;

商机发现，高增长的趋势类目

◎小红书女装冬季核心类目趋势与货盘实战攻略

根据去年双11爆发数据表现，羽绒服、大衣/毛呢外套、毛针织衫/毛衣、皮草、裤子作为女装冬季重点爆发供给品类，核心爆发场域为直播，主力购买用户26岁+。;

趋势聚焦：冬季类目消费升级

◎从“保暖”基础需求升级到

“价值型消费”

小分类目趋势解读：

·皮草：年轻化、时装化。环保皮草理念、

拼接设计、短款廓形成为新宠。#无痛奢华

·羽绒服：轻量化、场景细分。通勤轻薄款、户外运动款、设计感面包服三分天下。#轻暖主义

·羊绒针织：品质进阶与松弛感。「软黄金」概念深入人心，基础款+小众设计款并行。

「老钱风」「静奢风」核心载体。

·毛呢大衣：经典重塑。双面呢、廓形

(H/A/X型)、永不过时的卡其色仍是流量密码。#大衣穿搭天花板

·裤子：极致功效。冬季神裤需同时满足显瘦、保暖、百搭三大诉求。针织阔腿裤、

羊绒裤、加绒直筒裤需求旺盛。

你的冬季货盘，跟上消

费升级的浪潮了吗?;

羊绒案例分享

◎厂二代转型女装主理人，

2024年店播单场

破峰1000万+;

活动节奏对号入座

9.15周一9.26周五10.11周六11.11周二;

与AM校准并制定大场方案

①

根据目标及爆发系数，给到对应的笔记+直播间流量扶持

①

活动战报平台传播资源

◎适用商家

·中高单价的腰头部商家，做跃迁大场;

进播路径一览;

直播想丝滑，动作要到位

01

直播前

BEFORE;

搭建有氛围的直播间

抓住用户视觉感受

主播形象山

大方整洁不凌乱

风格/头发/语调/表

情

直播氛围小

配合商品有格???

颜色/场景/工具位置

直播灯光小

配合感官调光线

不要直射、柔和展示;

最具任度的客服

果用两次;

亮点结果

支付成交300w,3.6w人观看(环比+6000人)用户停留时长10min+,当天服饰榜

TOP1,vs历史高峰+50%。直播间预约进房率高达87%,70%成交由预约进房带来；前

期通过笔记+群聊充分预热，精准预测爆款单品，7款新品销量过千。

核心动作

·T-2个月筹备秋季差异化新款，不断提升产品壁垒

·T-9每天发布1-2篇笔记预热蓄水，提拉预约人数4000+

·直播前夕开互动直播，预约人数提至6000+

·借助秋上新活动资源扶持流量加持，开播半小时在线峰值破千人，用百元内单品承接流量;

①经营策略

充分优化人×货×场

契合不周穿搭需求

不网身高、不两身材腐点的

4位主播轮指穿描，同款学

品穿出不一样风格，满足不

同身材的粉丝穿搭诉求。

把美景搬入直播间

结合本次上新风格，以高山草坪为幕

把新疆美景搬进直播间，让粉丝身临其境

热受瓦格与美量的完美理撞

Point

互动直播前置预热

提荫2天，通过互动直播形

式，分字旅行连事

族置预热，引导直播预约;

◎亮点结果

秋上新活动期间，主理人上新大场支付成交破千万(X7倍增长),百万单品X4倍增长。

◎核心动作

·建立货盘壁垒：更具系列感的产品，新增新手价格带，重磅品全网独家限量发售，新品增至50+,储备充足现货；前置对齐货盘结构和讲品节奏，整点开重磅品稳观播提转化；

·拉新破圈：前置渗透新客，为高点大场充分储备潜力客源，直播前做好蓄水，直播中通过投放精准定向人群加速转化

·充分种草蓄水：笔记侧发布多篇主理人人感内容(穿搭/vlog生活/品牌故事/设计过程/新品预览等),粉丝群积极互动激活，直播前夕开互动直播引导预约2k+

·直播中承接转化：推广计划配合rundown投放，前面低客单加速拉新，后面高客单时段唤活老客。;

「1000个品牌专场-服饰行业」扶持计划

行业资源给品牌激励，鼓励品牌在1年1度活动期间投入买手合作专场。具体请咨询自己的AM,提报给AM,会根据敲定的每个K专场预估GMV来给相应的资源额度(笔记、直播间流量，

不同目标所对应的资源额度请咨询AM);

◎亮点结果

切中求职人群“金9银10”求职季需求，打造300W买