亚马逊稳定期广告打法.pptxVIP

亚马逊广告打造篇

产品详情

SKUCenter

业务报告

BusinessReport

目录

01.产品上架前充分准备

02.上架初期广告打法

03.上升期广告打法

04.稳定期广告打法

3

一、产品上架前充分准备

1、分析及确定产品核心流量词

2、保证点击率和转化率的有效准备

1.反查BSR榜单里TOP10以内的同类产品

2.获取到有广告排名/AMZChoice/BSR的反查词数据（至少5份数据）

#12,541inBeautyPersonalCare

#16inNailPolishCuringLamps

#193inBeautyPersonalCare

#1inNailDryers

根据高频词确定根词

•不可或缺的词：nail，gel

•与其他词两两组合

根词的特点：

•由2-3个单词组成

•频繁出现（高频词）

找出根词：Naillamp,nailuv,nailgel,nail

light,nailled，gellamp，geluv,gellight,gelled

3.根据高频词找出根词

4.分别整理根词下的长尾词

5.分析关键词数据

naildryer:整体搜索量不高（20w)（广告初期打算先打此词，推广难度低）

naillamp:总体搜索量中等(210w)

naillight：总搜索量高(460w)，适合埋进listing；

gellight：总搜索量高(690w)，适合埋进listing；

lednail：总体搜索量中等(130w)

nailuv：总体搜索量高(530w)，适合埋进listing；

搜索量（根词下所有词的总搜索量）

Listing上埋大搜索量的词；

广告目标决定选哪个搜索量层级的关键词；

打造爆款选高搜索量的词；

预算有限选低搜索量的词；

标签与广告排名

选出词，看对标的竞品在这些词上是否含有标签或有广告排名；有才把词敲定。

建议竞价

根据参考竞价设置基础竞价+广告位的布局

分析及确定产品核心流量词

5.分析关键词数据

n标题

n卖点

n描述/A+n售价

n图片

6.参考竞品撰写listing

二、上架初期广告打法

1、自动广告策略测算核心词技巧细节

2、手动广告打造核心流量词排名技巧

积累订单基数DA1

1.积累订单基数，为测评做准备

（1）站外发放促销码（100个，10个/天）

（2）安排真人测评*10（一天放1-2单）（测评关键词为标题中埋的大词）

（3）QA*5

1.积累订单基数，为测评做准备

（4）开启手动-商品投放广告活动

•挑选有价格“优”势、排名靠前的竞品

积累订单基数

13

日期

订单总数

测评

站外促销

广告订单

当前库存

5月17日

320

5月18日

9

3

6

311

5月19日

4

1

2

1

307

5月20日

4

1

3

303

积累订单基数A4

1.积累订单操作的效果

自动广告策略测算核心词技巧细节DA4

1.上架初期广告目标：增加亚马逊收录词数

2.开启自动广告

商品投放广告测试到了此产品的客户群体：即使没有review也是会愿意购买这个产品，所以立刻开启自动广告。

自动广告的作用：

（1）从搜索词检测listing的埋词是否有问题

（2）帮listing拓展收录词

（3）配合排名监控，为手动广告选词做准备

2.开启自动广告

自动广告设置：

基础竞价0.3，搜索结果页首页顶部：400%；

竞价策略：动态调整（提高或降低）

原因：从关键词调研结果中，建议竞价为1左右新品前期没有权重，所以竞价要足够。

预算：20（测试预算）

W4三

自动广告设置技巧细节DA4

3.添加自定义关键词，监控排名

关键词的选择：

（1）包含核心大词；

（2）搜索量适中；

（3）竞品在此词上有BSR/CHOICE标签/广告排名的词

（4）自动广告中跑出的搜索词不断添加进去监控，监控系统跑出的词

目的：

监控在自动广告中有出现排名的词，为手动广告选词做准备

【原因：自动广告有排名的词在手动广告中打，手动广告会延续自动广告的效果，可实现更快提高此关键词的广告排名的目的。】

4.每天下午3-4点查看昨天的广告数据。根据数据，优化自动广告

点击率（5.37%）很高，广告位设置展示出效果;