2025小红书电商双11-大服饰行业运营分享.docxVIP

小红书市集1年1度购物狂欢

小红书

电商双11让好货更好卖

Xiaohongshu

2025

Xiaohongshu2025

小红书市集1年1度购物狂欢

小红书女装行业运营专家

尼斯

目录CONTEXT

目录CONTEXT

行业趋势

玩法实操

03活动节奏

飞速增长的女装商家

店播交易额3.6x

店播交易额

品牌店

品牌店

年销千万的商家数增长6x

时尚客单价高450

时尚退货率低33%

商机发现，高增长的趋势类目

◎小红书女装冬季核心类目趋势与货盘实战攻略

根据去年双11爆发数据表现，羽绒服、大衣/毛呢外套、毛针织衫/毛衣、皮草、裤子作为女装冬季重点爆发供给品类，核心爆发场域为直播，主力购买用户26岁+。

爆发8+羽绒服

爆发分1+裤子爆发分3+爆发

爆发分1+

裤子爆发分3+

毛针织衫/毛衣爆发5+

毛针织衫/毛衣

大衣/毛呢外套

小红书女装冬季类目趋势与货盘实战攻略

◎冬季趋势皮草/羽绒/针织/大衣/裤装消费新洞察◎类目破局冬季爆款“433”组货兵法

◎行动指南冬季品类种草与备战

羊绒案例分享

◎厂二代转型女装主理人，2024年店播单场

破峰1000万+

不同价格带产品满足不同用户需求

◎厂二代allin小红书，笔记分享羊绒专业知识，单

月破500万+

深耕垂直赛道打造专业人设

“羊绒厂长”人设吸引沉淀高精准粉丝群体单篇笔记GMV破23万+多款单品销售额破100万+

活动节奏对号入座

9.15周一9.26周五10.11周六11.11周二

TIMELINE

筹备期(9.15~10.11)

开门红

波段爆发

完美收官

活动报名

商家后台报名开启

筹备工作

冬季货盘储备|拉新蓄水种子用户|充分种草新品预热

店播侧

重点直播场次提报

重点直播间获得专属流量扶持、多维度传播资源

K播侧

10月场次选品册提报

11月场次选品提报

笔记侧

勤发笔记预热测款

更多笔记发布及优质笔记激励，最高获得50w曝光

商家类型

提报活动玩法

提报方式

店播/主理人直播(擅长非粉承接/有涨粉需求)

「直播间集章」

店播/主理人直播(深度/差异化货盘有一定投放预算)

「跃迁/破峰大场」

9.26前

与买手带货合作(有品类深度优势)

「爆款单品」

提给AM

与买手带货合作(品牌商家)

「买手X品牌专场」

1年1度店播玩法指南

「破峰大场」「10w+重点场次」提报给

「破峰大场」

「10w+重点场次」

提报给AM校准

①

根据目标及爆发系数，给到对应的笔记+直播间流量扶持

◎适用商家

·所有店播商家

与AM校准并制定大场方案

①

根据目标及爆发系数，给到对应的笔记+直播间流量扶持

①

活动战报平台传播资源

◎适用商家

·中高单价的腰头部商家，做跃迁大场

AM

AM确认入选后即可参与

有机会进入热点会场展示

直播间流量加码扶持

◎适用商家

·较强的新客转化能力：用户互动和交互好，集章玩法是引导涨粉后转化，适合拉新和非粉承接好的直播间

·少数私域强，有破圈拉新需求的商家，要求直播内容能力强，互动性高，有能承接的品

·有低价、爆款单品的较垂类直播间

进播路径一览

01

笔记呼吸灯

02

直播双列卡

03

关注页

04

商家主页

05

群聊进播

直播想丝滑，动作要到位

02直播中LIVE

02

直播中

LIVE

03

直播后

AFTER

直播前

BEFORE

研读小红书开播规范发布直播预告

配置直播商品直播测试(试播)

导出直播回放

导出直播回放切片剪辑二创素材发笔记挂链

用户直播互动

商品细节讲解

实时发放营销券

直播中的小技巧

◎看直播停留|调整营销运营策略

商品讲解有细节让商品充分展示

商品细节小突出用户潜在关

商品细节小

突出用户潜在关注点进行讲解

风格/头发/语调/表

情

商品材质小

材质关联功能点商品材质/构成/用料

商品场景小

讲解使用场景

雨天/午后/出游/通勤等

直播中的小技巧

◎利用好群聊：直播开播话术分享+商品内容分享+优惠信息触达群内+用户客服反馈

是小哞呀的·

手动分发并艾特所有人

巴拉巴拉花瓶好看得椰椰

极速退款七天无理由

￥45

刚刚

群主「是小呀】开播了

群主「是小哞呀J开播了

发消息…

2人在线直播中人是小哞呀的…

2人在线直播中人

直播开启的消