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建设银行沧州市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、案例分析题（共3题，每题15分，总分45分）

题目1（15分）：沧州市中小企业融资困境及银行应对策略

背景材料：

沧州市作为河北省重要的制造业基地，拥有大量中小企业。近年来，受宏观经济波动、原材料价格上涨、市场需求不稳定等因素影响，中小企业面临融资难、融资贵的问题。部分企业因缺乏抵押物、信用记录不佳，难以获得银行贷款；部分企业虽获得贷款，但利率较高，加重了经营负担。建设银行沧州市分行作为区域主要金融机构，需结合当地实际情况，提出切实可行的融资支持方案。

问题：

1.分析沧州市中小企业融资困境的主要原因。

2.结合建设银行优势，提出至少三种针对性融资方案。

3.阐述银行在推广方案时应注意的关键点。

高分话术参考：

1.分析困境原因：

-宏观层面：经济下行压力增大，企业盈利能力减弱，银行风险控制趋严。

-中观层面：沧州市产业结构偏重传统制造业，部分企业技术含量低，抗风险能力弱。

-微观层面：中小企业财务制度不完善、信用记录缺失，银行难以评估风险。

-金融层面：现有贷款产品灵活性不足，利率较高，企业负担重。

2.针对性融资方案：

-方案一：供应链金融。依托建设银行与大型企业的合作关系，为中小企业提供基于核心企业订单的融资服务，降低信用风险。

-方案二：信用贷款+担保增信。针对优质企业，推出无抵押信用贷款，并引入政府性融资担保机构降低银行风险。

-方案三：数字化普惠金融。利用“建行手机银行”等线上平台，简化贷款流程，降低企业申请门槛。

3.推广关键点：

-宣传差异化产品，突出利率优惠、审批效率等优势。

-深入企业调研，了解实际需求，避免“一刀切”推广。

-加强政银企合作，争取政策支持（如政府贴息）。

题目2（15分）：沧州市老旧小区改造与金融支持模式

背景材料：

沧州市部分老旧小区存在基础设施老化、管线破损、停车位不足等问题，影响居民生活品质。政府计划启动新一轮老旧小区改造，但资金缺口较大。建设银行沧州市分行可发挥金融资源优势，探索“银行+政府+企业”的合作模式。

问题：

1.老旧小区改造面临的资金挑战有哪些？

2.建设银行可提供哪些创新性金融支持？

3.如何确保资金使用效率与安全性？

高分话术参考：

1.资金挑战：

-政府财政压力：改造涉及多方面投入，单靠政府资金难以覆盖。

-企业参与度低：部分改造项目盈利模式不明确，企业积极性不高。

-居民出资意愿弱：部分居民认为改造受益有限，不愿承担费用。

2.创新性金融支持：

-发行专项债券。针对改造项目发行绿色债券，吸引社会资金参与。

-资产证券化。将改造后的公共设施（如停车场、充电桩）经营权包装成资产证券化产品，盘活现金流。

-分期还款计划。设计灵活还款方案，减轻企业和居民短期资金压力。

3.确保资金效率与安全：

-建立透明监管机制，公开资金使用情况，接受社会监督。

-引入第三方评估机构，定期审计项目进展。

-将资金使用与后续信贷投放挂钩，激励各方高效执行。

题目3（15分）：沧州市农业现代化与金融创新机遇

背景材料：

沧州市农业占比较高，但传统农业经营模式效率较低。近年来，数字农业、智慧农业发展迅速，为农业现代化提供新路径。建设银行可通过金融创新，支持农业转型升级。

问题：

1.沧州市农业现代化面临哪些瓶颈？

2.建设银行可推出哪些针对性金融产品？

3.如何平衡金融创新与风险控制？

高分话术参考：

1.农业现代化瓶颈：

-技术应用不足：部分农民缺乏数字农业知识，设备投入意愿低。

-市场风险高：农产品价格波动大，产业链短，抗风险能力弱。

-金融产品不匹配：传统贷款期限长、利率高，不适合农业周期。

2.针对性金融产品：

-农业供应链贷。基于农产品销售数据，为企业提供动态信用贷款。

-农业保险+信贷。联合保险公司推出“保险+贷款”组合产品，降低自然灾害风险。

-设备租赁贷。针对农机设备推出分期租赁方案，减轻农民一次性投入压力。

3.平衡金融创新与风险控制：

-加强数据分析能力，利用大数据评估农业经营风险。

-设定合理的风险容忍度，避免过度创新导致不良贷款。

-与农业科研机构合作，提供技术培训，提升农民经营能力。

二、无领导小组讨论题（共2题，每题20分，总分40分）

题目1（20分）：沧州市发展夜间经济的可行性及方案设计

背景材料：

沧州市夜间经济相对薄弱，部分商业街区晚上10点后人流稀少。为激发消费潜力，市政府计划推动夜间经济试点，但需兼顾安全、环保与居民意见。

问题：

1.沧州市发展夜间经济的优势与劣势有哪些？

2.如何设计分阶段实施方案？

3.银行可提供哪些支持？

高分话术参