2025年家具业务员工作计划范文与家庭医师个人工作计划.docVIP

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家俱业务员工作计划范文与家庭医师个人工作计划汇编

家俱业务员工作计划范文

家俱业务员工作计划范文（一）

我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定也许潜在客户有哪些。您代理是一大品牌家俱，价位属中高档，其消费群体必然有可观收入和一定经济基础。从整个家俱市场来说，重要购置者包括如下几种群体：

1.购置新居者。新房子自然要配新家俱，这是中国人老式习惯。

2.新婚夫妇。诸多新婚夫妇仍然是重要购置力量。

3.因家俱款式过于陈旧想更换家俱款式消费者。

宣传是提高家俱销售量第一步也是非常重要一步。做好宣传后，会吸引足够人气和潜在客户到来，还会为下一步消费者购置打下良好基础。

明确宣传对象，尽量缩小范围，不仅会减少宣传成本，并且提高了广告效率和精确度。您不但愿在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大宣传方式首先被否认。结合受众目和产品特性，提议以传单和海报宣传方式为主，假如您经济条件容许话还可以采用电台广播方式。宣传时有如下几点需注意：

1.宣传时，产品定位首先要清晰，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐是“〃〃〃〃〃家俱，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种

风格设计，产品有何与众不一样之处，品牌地位怎样，这些最佳都讲清晰，一定要突出产品差异性、

2.传单制作。传单制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家俱最美一面通过传单展示出来，多种精美家俱款式要在传单上尽量均有，要通过这份传单充足调动消费者好奇心和购置欲，要让消费者忍不住来看看这传单上家俱究竟什么样。当然了，这说也许有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家实力。

3.个人认为传单发放地点有讲究，提议要覆盖这几种地方：

1房地产销售中心

2婚姻登记所

3婚庆企业

4你所在商场半径一公里内人流较大地方

4.寻求合作者。提议合作者为房地产商，婚庆企业，可以和其协商建立初步合作协议，互相为其推荐顾客，或者互换客户资料，由于其顾客中有很大一部分是相似。甚至可以省去前面传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单人不也许每天守在那儿。

第二，要把所有最漂亮家俱展示出来，不要把最佳款式放在仓库中。

面对面营销是最重要一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。假如顾客对产品体现出一定爱好，销售人员应着重简介产品特性，品牌内涵，以科学数据和品牌辉煌经历来让消费者理解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、踌躇购置心理。毕竟，家俱这种东西属于大宗物品，需要通过认真考察和深思熟虑，尤其是一种陌生品牌，难免会产生不信任感，销售人员一种重要任务就是通过简介产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客简介时，应着重突出产品差异性，你和他人家俱不一样，顾客才来买你，而不是仅仅由于价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是发明更多机会，从目受众角度着眼，让消费者体验，获得真实、鲜明感受。前面已经提到要把最精美家俱摆放在最显眼位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击

消费者购置热情。诸多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自已体验过，因此千万不要“守身如玉”。

看待客户态度一定要好，尤其是售后服务，作为一种新品牌，前期是口碑形成关键阶段，假如有一种顾客不满意，他所带来负面效应也许是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一种活动，让已经有顾客简介新顾客，假如简介顾客交易成功，可以赠送一份礼品给简介他来顾客。

家俱业务员工作计划范文（二）

根据企业20xx年度上海地区总家俱销售额1亿元，销量总量5万套总目及企业20xx年度渠道方略做出如下工作计划：

一、市场分析

空调市场持续几年价格战逐渐启动了。二、三级市场低端需求，同步伴随都市建设和人民生活水平不停提高以及产品更新换代时期到来带动了一级市场持续增长幅度，从而带动了整体市场容量扩张。2xx年度内销总量达到1950万套，较2xxx年度增长11.4%。20xx年度估计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量划分，xx空调市场容量约为40万套左右，5万套家俱销售目约占市场份额13%。

目前格兰仕在深圳空调市场拥有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处在“洗牌”阶段，品牌市场拥有率将形成高度集中化。根据企业实力及20xx年度产品线，企业20xx年度家俱销售目完全有也许实现.XX年中国空调品牌约有400个，到2xxx年下降到140个左右，年均淘汰率