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农业银行2025秋招群面模拟题及高分话术黑龙江地区

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

要求：结合黑龙江农业发展现状，模拟与客户（农民/合作社）的沟通场景，展现服务意识与问题解决能力。

1.题目：如何向一位种植大豆的黑龙江农民推广“惠农信贷通”产品？

情境：某黑龙江农民反映贷款额度低、审批慢，对农业银行新推出的“惠农信贷通”产品了解不多。你需要现场讲解并促成其办理。

高分话术参考：

“大爷您好！我知道您种了30亩大豆，最近是不是觉得贷款有点难办？其实农业银行现在专门给咱们农民推出了‘惠农信贷通’，额度最高能到50万，而且全程线上办，3天就能放款！比如您今年想扩大种植规模，买种子、化肥都能直接用这个贷款。我帮您简单算下，按年利率4.2%，一年能省下不少利息呢！要不我帮您手机上先预审下资质？”

解析：

-痛点切入：先理解农民的实际困难（额度低、审批慢），建立信任。

-政策结合：突出黑龙江大豆种植补贴与信贷通的结合点，体现针对性。

-数据说服：用利率、额度等具体数字增强说服力。

-行动引导：主动提出帮助操作，降低决策门槛。

2.题目：如何安抚因水稻价格波动而焦虑的合作社负责人？

情境：某黑龙江水稻合作社负责人抱怨今年水稻价格低迷，担心贷款无法偿还，情绪激动。你需要安抚并给出解决方案。

高分话术参考：

“大哥您别着急，价格波动是常有的事，但农业银行一直有‘农业保’这个险种，可以为水稻产量和价格提供保障。比如您去年参加了这个项目，如果收成低于预期，保险公司会按比例赔付。另外，我们还可以帮您对接农产品加工企业，通过订单农业锁定销售渠道。要不我帮您查下合作社的参保情况，同时联系下我们合作的米厂？”

解析：

-情绪安抚：先共情（“价格波动是常有的事”），避免对抗。

-险种结合：利用黑龙江水稻主产区的政策优势，提供保险解决方案。

-产业链延伸：建议对接下游企业，体现银行的服务延伸能力。

-落地行动：主动提出查询和对接，体现服务闭环。

3.题目：如何说服一位想转行做电商的黑龙江农民加入“惠农e贷”平台？

情境：某农民想利用电商平台销售蓝莓，但担心技术不熟练、销量不稳定。你需要推广“惠农e贷”的电商贷款支持。

高分话术参考：

“大姐您这想法特别好！咱们黑龙江蓝莓品质全国闻名，但确实需要平台帮忙卖。农业银行的‘惠农e贷’专门支持农产品电商，只要您有营业执照和销售数据，最高能贷30万，而且可以用贷款资金直接付给电商平台。我帮您注册个‘惠农e贷’账号，手把手教您上传产品、处理订单，现在银行还免费提供电商运营培训呢！”

解析：

-价值引导：强调黑龙江蓝莓的品牌优势，激发农民信心。

-政策适配：突出电商贷款与线上销售模式的匹配度。

-配套服务：补充培训、技术指导等增值服务，体现银行责任感。

-简化流程：主动提出注册和教学，降低参与难度。

二、观点论证题（2题，每题15分，共30分）

要求：结合黑龙江农业现代化发展，就以下观点展开论述，需有数据或案例支撑。

1.题目：如何看待“数字技术对黑龙江农业振兴的作用？”

高分话术参考：

“数字技术对黑龙江农业是‘催化剂’。比如北大荒集团用遥感技术监测黑土地肥力，亩产提高15%；海伦市推广农机自动驾驶，节省人力60%。此外，区块链技术还能解决农产品溯源问题——去年我们银行支持的黑龙江大米区块链项目，让消费者扫码就能看水稻从田间到餐桌的全流程，品牌溢价明显。但挑战也客观存在，比如部分农民数字化素养不足，需要银行加强培训，比如我们去年联合政府办的‘智慧农业培训班’，覆盖了2.3万农户。”

解析：

-数据支撑：用具体案例（北大荒、海伦市）和数字（15%、60%）增强说服力。

-政策结合：提及政府合作项目（培训班），体现银行社会价值。

-辩证分析：指出挑战并提出解决方案，展现全面思考能力。

2.题目：“金融支持对黑龙江寒地水稻产业升级的意义是什么？”

高分话术参考：

“金融支持是寒地水稻产业升级的‘助推器’。以黑龙江寒地稻米协会为例，2018年我们银行投放的专项贷款帮助30家合作社引进了智能育秧设备，亩产提升至800公斤；同时，‘订单贷’产品确保了种植户的现金流——今年阿城种粮大户用这笔贷款买了新品种稻种，现在大米价格比去年高10%。但也要看到，当前存在融资难问题，比如有机水稻种植周期长、风险高，银行需要创新产品，比如引入农业保险+信用贷款组合模式。”

解析：

-案例落地：用合作社和种粮大户的实例说明金融支持效果。

-机制创新：提出保险+信用贷款的组合方案，体现专业思考。

-风险意识：承认问题并提出对策，避免空泛论证。

三、压力应变题（1题，20分）

要求：模拟突发状况，展现应急处理能力。

1.题目：若在推广“惠农信贷通”时