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中国银行临沂市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、无领导小组讨论（共3题，每题20分，总分60分）
题目1（角色扮演类，20分）：
情境：
临沂市近期推出“工业互联网+”行动计划，旨在通过数字化技术提升传统制造业竞争力。中国银行临沂分行计划参与该计划，提供金融科技支持。假设你是一名团队成员，请从以下三个角色中随机抽取一个，并阐述你的观点和行动方案：
-角色A：制造业企业代表（关注融资效率、供应链金融需求）
-角色B：科技公司代表（关注数据安全、技术对接成本）
-角色C：政府政策顾问（关注政策落地、风险防控）
要求：
1.阐述你的角色立场和核心诉求；
2.提出至少两条具体行动建议；
3.与其他角色互动，尝试达成共识。
高分话术参考：
（以制造业企业代表为例）
“我代表制造业企业，最关心的是‘工业互联网+’如何帮助我们降本增效。首先，银行需要提供更灵活的供应链金融产品，比如基于订单的快速贷款，避免我们因技术改造资金短缺而停滞。其次，建议设立专项贴息政策，降低数字化转型门槛。我会与其他角色沟通，比如政府可以协调数据标准统一，科技公司可以提供免费试用技术，这样多方协作才能落地。”
题目2（问题解决类，20分）：
情境：
临沂作为“中国蔬菜之乡”，农产品电商发展迅速，但存在资金周转慢、物流成本高等问题。中国银行临沂分行拟推出“乡村振兴金融服务平台”，请你从团队中担任“项目负责人”“技术专家”或“农户代表”的角色，解决以下问题：
-农户代表：如何获得低息贷款扩大规模？
-技术专家：平台如何实现农产品溯源与智能风控？
-项目负责人：如何平衡成本与农户收益？
要求：
1.明确你的角色职责；
2.提出系统性解决方案；
3.用数据或案例佐证观点。
高分话术参考：
（以技术专家为例）
“作为技术专家，我会建议平台采用区块链技术实现农产品溯源，比如通过二维码记录种植、运输全流程，银行据此评估信用风险。同时，引入AI风控模型，根据历史数据预测坏账率。比如山东某水果合作社试用后，贷款审批时间从30天缩短到3天，坏账率下降40%。农户代表可以配合上传数据，项目负责人则需协调银行与农户的分成机制。”
题目3（资源分配类，20分）：
情境：
中国银行临沂分行计划将1000万元预算用于支持本地普惠金融项目，但需在以下三个方向中分配：
1.传统信贷业务数字化（如线上贷款系统升级）；
2.乡村振兴专项基金（支持农村合作社）；
3.金融知识普及教育（社区讲座、校园活动）。
要求：
1.说明你的分配逻辑和理由；
2.如何说服其他成员接受你的方案；
3.考虑临沂市的经济特点（如制造业占比高、农业基础好）。
高分话术参考：
“我认为应按40%：30%：30%分配：传统信贷数字化优先，因为临沂制造业发达，企业融资需求大；乡村振兴基金次之，契合政府政策导向；教育支出占比不宜过高，可先试点1-2个社区。理由是临沂经济结构是工业+农业，数字化能带动整体效率提升，而政府支持的项目能争取更多政策红利。我会举例说明某企业因贷款系统优化，年融资成本降低10%，印证数字化价值。”
二、半结构化面试（共3题，每题15分，总分45分）
题目1（行为类，15分）：
问题：
“请分享一次你与他人合作解决复杂问题的经历，你是如何推动团队达成目标的？”
高分话术参考：
“在大学期间，我们小组负责运营校园金融知识竞赛，初期因成员分工不清导致进度滞后。我主动提议用‘任务分解+每日站会’模式，将活动分为宣传、命题、技术支持等模块，并建立共享文档实时更新。遇到分歧时，比如有人坚持传统纸质报名，我提出用小程序替代，既节省成本又提升效率。最终活动参与人数超预期，获得学校表彰。这段经历让我学会用流程化思维协调团队。”
题目2（动机类，15分）：
问题：
“为什么选择中国银行，以及你如何看待临沂市金融市场的机遇与挑战？”
高分话术参考：
“选择中国银行是因为它是国有大行，能接触到普惠金融和乡村振兴等政策性业务，这与我的职业规划一致。临沂市金融市场机遇在于：一是制造业转型需求大，比如‘工业互联网+’能提供供应链金融新空间；二是农产品电商发展潜力足，银行可结合本地特色设计产品。但挑战是中小企业信用评估难、金融人才相对匮乏。我认为可以加强政银合作，比如联合政府搭建信用数据库。”
题目3（情景类，15分）：
问题：
“如果在团队讨论中，你的观点始终未被采纳，你会怎么做？”
高分话术参考：
“首先会冷静分析，是不是我的方案不够成熟，比如数据支撑不足或未考虑成本。如果是，我会主动补充调研结果，比如引用临沂某企业成功案例。如果其他成员固执己见，我会提议‘投票制’或‘轮流发言’，避免时间浪费。同时，我会私下请教主导意见的成员，了解他的顾虑，看是否能调
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