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第三节职能战略
本节主要知识点：（整体掌握，选择题是主要出题点，个别知识点会出现在题）
市场战略
研究与开发战略
生产运营战略
采购战略
人力资源战略
财务战略
【知识点】市场战略
•市场细分（MarketSegmentation）
•目标市场选择（TargetingMarkets）
•市场定位（MarketPositioning）
目标市场策略
•产品（Product）价格（Price）
•分销（ce）促销（Promotion）
组合
（一）确定目标市场
市场细分市场定位
1.市场细分（★★，掌握，客观题）
（补充概念，帮助理解）企业通过，依据消费者在消费需求的某些特征或变量上
的明显差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
（1）消费者市场细分的依据。（选择题主要考点）
地理细按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运
分输等）来细分消费者市场
人口细按照人口变量（包括、、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周
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