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销售周工作计划与销售周工作计划0汇编
销售周工作计划
一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联络，在有时间有条件状况下，送某些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户同步还要不停从多种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;这周对自已有如下规定
1：每日要增长?个以上新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多理解客户状态和需求，再做好准备工作才有也许不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚客户。在有些问题上你和客户是一直。
5：要不停加强业务方面学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更好方式措施。
6：对所有客户工作态度都要同样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为企业树立更好形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们工作实力，才能更好完毕任务。
8：自信是非常重要。要常常对自已说你是，你是独一无二。拥有健康乐观积极向上工作态度才能更好完毕任务。
9：和企业其他员工要有良好沟通，有团体意识，多交流，多探讨，才能不停增长业务技能。
10：为了今周销售任务每周我要努力完毕?到?万元任务额，为企业发明更多利润。
销售周工作计划
新一年已经到来。虽然说加入企业才不长时间，诸多有关产品尚有行业里面知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售热情丝毫没有减半。如下是我对XX年销售工作一种安排。
一、开发客户：刚刚从事这一行业我手头上没有现成客户，也没有这方面人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多客户来支持。而详细开发客户计划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取理解到客户需要用到背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作深入进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定期电话拜访,我目前没有诸多客户资源需要这样积累更多客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以理解客户周围有关产业大体分布，拜访客户之后运用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、运用网络资源找有用背光有关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地搜集厂家资料。
(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同步2-3月份完毕对林致佳移交给我客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整企业资料。)
二、产品知识学习和积累。产品是一种企业企业心脏，过关质量尚有过硬技术知识才更具有说服力。刚加入企业很快，对企业产品用途、特性和注意事项等有关知识缺乏足够理解，尚有竞争对手大体对、销售状况及优劣势。这方面是迫切需要加强部分，因此接下来新一年，我要运用多种不一样方式包括互联网、企业、客户、工程师等渠道加强对产品方面理解，让自已更有信心去销售。
(与其他工作同步进行贯穿整年)
三、新老客户维护。当工作进展到一定时间段，手头上会有新、老客户这方面资源。我有足够富余时间去开发客户再到深入维护客户客情。而新老客户之间维护又有很大差异。相对于新客户而言，他们也许会对我们产品没有足够大信心，尚有诚信度方面问题，因此在维护新客户时候我必须得花费大精力去与客户沟通，例如产品试样跟进、适时电话问候和面对面沟通，这些都要在后来有新客户时候根据客户状况做跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽视。最重要是产品质量保证尚有防止竞争对手插入，因此维护老客户时也要有一套合适销售维护计划。
四、工作时间安排。根据每月销售进展状况制定出详细工作计划，做好月初计划月末总结一系列工作，制定销售业绩完毕计划，给自已合适增长压力，保持每月均有大进展和突破。
五、对自已有如下规定：
1：每周要增长2个以上新客户，还要有到5-8个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多理解客户状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体状况。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚客户。
5：要不停加强业务方面学习，多看书，上网查阅有关资料。
6：对所有客户工作态度都要同样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为企业树立更好形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们工作实力，才能更好完毕任务。
8：自信是非常重要。要常常对自已说你是最佳，你是独一无二。拥有健康乐观积极向上工作态度才能更好完毕任务。
9：和企业其他同事要有良好沟通，有团体意识，多交流，多探讨，才能不停增长业务技能。
10：每月底定期向老板汇报客户回款
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