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农业银行萍乡市2025秋招笔试创新题型专练及答案

一、情景分析题（共3题，每题10分，总分30分）

要求：结合农业银行萍乡市业务发展实际，分析情景并提出解决方案。

1.情景题：

萍乡市某乡镇客户因缺乏农业技术支持，种植的经济作物病虫害频发，导致收入大幅下降。客户前来农业银行咨询贷款用于购买农药和改进种植技术，但担心贷款审批流程复杂、审批周期长。作为该行客户经理，你应如何解答客户顾虑并促成业务？

2.情景题：

某企业客户在农业银行萍乡分行办理了农业供应链贷款，但近期因市场波动导致应收账款账期延长，客户面临现金流压力。作为客户经理，你应如何帮助客户优化供应链金融服务，缓解其资金压力？

3.情景题：

萍乡市某合作社计划扩大有机水稻种植规模，但缺乏规模化融资渠道。作为农业银行客户经理，你应如何结合该合作社的实际情况，设计一套符合其需求的融资方案？

答案及解析

1.答案及解析：

（1）解答客户顾虑：

-强调农业银行针对农业贷款的优惠政策（如利率优惠、简化审批流程）；

-分享近期萍乡分行支持类似客户的成功案例，增强客户信心；

-提供线上贷款申请通道，告知预计审批周期，并承诺主动跟进进度。

（2）促成业务：

-协助客户准备贷款所需材料（如种植合同、病虫害报告、收入证明）；

-引导客户申请“乡村振兴贷”等专项贷款产品，降低融资成本；

-主动对接农业技术部门，为客户提供病虫害防治和种植技术指导，增强还款能力保障。

解析：此题考察客户服务与业务拓展能力，需结合萍乡农业特色（如经济作物种植）和银行政策（如乡村振兴贷款），体现专业性。

2.答案及解析：

（1）优化供应链金融服务：

-建议客户申请“供应链应收账款融资”，利用核心企业信用增强融资资质；

-引导客户与上下游企业建立保理合作，缩短账期压力；

-推荐使用银行供应链金融平台，实现线上化、自动化融资申请。

（2）缓解资金压力：

-评估客户应收账款质量，若优质可快速放款；

-提供短期流动资金贷款，补充现金流缺口；

-协助客户优化订单管理，减少滞销风险。

解析：此题考察供应链金融实操能力，需结合萍乡本地企业（如农产品加工企业）的融资需求，提出针对性方案。

3.答案及解析：

（1）设计融资方案：

-推荐“农业规模经营贷”，支持合作社扩大种植规模；

-结合有机水稻认证情况，争取“绿色信贷”利率优惠；

-提供土地经营权抵押贷款，解决固定资产不足问题。

（2）配套服务：

-协助合作社完善财务管理制度，提高贷款申请通过率；

-推荐农业保险产品，降低自然灾害风险；

-组织农业技术培训，提升种植效益。

解析：此题考察农业信贷产品设计能力，需结合萍乡有机农业发展现状，提出综合融资方案。

二、政策理解题（共2题，每题15分，总分30分）

要求：结合萍乡市农业政策，分析其对企业或客户的影响。

4.政策理解题：

萍乡市政府近期推出“农业保险增品扩面”政策，对水稻、蔬菜等主要农产品提供更高赔付比例的保险。作为农业银行客户经理，你应如何向客户宣传此政策并促成投保？

5.政策理解题：

萍乡市某县域推出“农村电商助农”补贴政策，对符合条件的农产品电商企业给予运营资金支持。作为农业银行客户经理，你应如何帮助客户申请补贴并提升其电商业务？

答案及解析

4.答案及解析：

（1）宣传政策：

-强调政策优势（如政府补贴部分保费、提高理赔效率）；

-列举萍乡市往年获赔案例，增强客户信任；

-提供一站式投保服务，协助客户填写申请材料。

（2）促成投保：

-针对种植大户，推荐“收入保险”产品，锁定收益；

-对合作社，建议联合投保降低成本；

-提醒客户及时报案，确保理赔顺利。

解析：此题考察政策解读与营销能力，需结合萍乡农业产业结构（水稻、蔬菜主产）进行分析。

5.答案及解析：

（1）申请补贴：

-协助客户准备电商运营数据（如销售额、物流成本）；

-引导客户符合“助农电商”补贴条件（如农产品产地直供、贫困户参与等）；

-提供银行“助农贷款”配套支持，解决资金缺口。

（2）提升电商业务：

-推荐使用农业银行“惠农e贷”平台，简化电商融资流程；

-建议客户加强品牌建设，提高产品附加值；

-组织电商运营培训，提升客户实操能力。

解析：此题考察政策与业务的结合能力，需关注萍乡农村电商发展现状（如特色农产品）。

三、行业分析题（共1题，25分）

要求：结合萍乡市农业产业发展趋势，分析农业银行可拓展的业务机会。

6.行业分析题：

萍乡市近年来大力发展特色农业（如武功山茶叶、芦笋），但产业链短、品牌影响力不足。作为农业银行分行领导，你将如何推动银行资源支持萍乡特色农业全产业链发展？

答案及解析

6.答案及解析：

（1）资源整合：

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