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终端销售
TERMINALSTORESALES主讲人：李玲叮当猫零售部督导（负责促销、培训、陈列）联系电话：QQ箱：
一、了解企业二、心态三、了解产品四、了解竞争品牌情况五、与顾客的沟通能力六、提供服务七、陈列效应终端销售必备条件
公司领导(经历、荣誉)公司的历史(发展历史)现状(规模实力)机构的评价)形象(经营理念、行业地位、荣誉、权威未来(发展前景和规划)010203040506公司企业概况
6、叮当猫分公司架构图营销总监物控部零售部商务部商品物流数据分析货品调拔下单发货仓库收发货客户开发（招商）客户关系（洽谈选址）战略布署（拓展）零售经理总监助理客户部客户经理业务主管零售督导区域主管店长
7、叮当猫零售直营店分布图区域覆盖地区店铺数量粤东区汕头\潮州\揭阳\江西赣州27间粤中区中山\珠海\深圳\江门13间+1间(151店)广西区南宁6间广州区广州4间云南长沙片区昆明\曲靖\个旧\玉溪\大理\开远\景洪\长沙15间
积极的心态主动的心态空杯的心态双赢的心态包容的心态成功销售员必备的“十大心态”
成功销售员必备的“十大心态”6、自信的心态7、行动的心态8、给予的心态9、学习的心态10、老板的心态
了解产品看听用
问感受讲找出产品的卖点及独特卖点找出产品的优点和缺点了解产品
物（销售产品、陈列、促销活动）人（销售员的销售技巧与服务、顾客层次与数量）了解竞争品牌情况
与顾客的沟通能力顾客朋友回头客带来新的顾客１、顾客转化为朋友２、展示产品：根据顾客的需求，（结合优点、卖点、价格、活动等）３、沟通的魅力将赢得回头客
服务服务至上1、售前服务2、售中服务3、售后服务
陈列色彩系列组合
色彩牛仔杏色百搭色白色
陈列之色彩上下装搭配原理相似色：45°互补色：180°（不搭）相近色：90°对比色：135°
上下装搭配例图：相似色相近色
陈列交叉法同组柜
陈列之色彩同组柜平行法
陈列之色彩分色块，从浅到深长挂通
陈列之色彩不同造型颜色组合使用物料使用配饰品
陈列之色彩不同组柜间色彩协调从深到浅，或从浅到深从淡到艳，或从艳到淡
2追风逐浪（男）3巴哈马（男）1系列：2010春夏产品分四个系列6按色彩与面料为依据，体现风格5花田李下（女）4圣巴巴拉（女）陈列之系列
陈列之组合喷画与产品的组合：喷画主要陈列位置（宣传活动内容）门头：横幅
门口：X展架或水牌
logo风帘机下面：大吊旗
陈列之组合logo橱窗：相片画（活动内容与产品相呼应）
天花：小吊旗
层板或中柜：小KT板（活动内容与产品相呼应）
收银台：KT板
终端销售
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