原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第PAGE页共NUMPAGES页
农业银行宁德市2025秋招群面案例总结模板
一、案例分析题（共3题，每题20分）
背景：宁德市作为福建省重要的农业和生态示范区，近年来农业银行积极推动普惠金融与乡村振兴战略结合，推出“闽东惠农贷”等产品。然而，部分农户因缺乏抵押物、信用记录不足等问题，贷款审批效率低，制约了产业发展。
题目1（10分）：
农业银行宁德市分行计划通过“政银担”合作模式扩大“闽东惠农贷”覆盖面，但面临合作机构选择、风险分担比例设计等难题。若你作为团队代表，请提出3条可行性建议，并说明理由。
题目2（10分）：
宁德市某乡镇欲发展“数字茶园”项目，需贷款100万元购买智能设备。但农户分散，信息采集难，银行风控压力大。请设计一套简易的信用评估方案，并说明如何降低银行贷后管理成本。
题目3（20分）：
结合宁德市特色农业（如茶叶、海带、猕猴桃），分析农业银行如何通过“线上+线下”结合的方式，提升农村客户对金融产品的认知度与使用率。要求提出具体营销策略，并评估其可行性。
二、问题解决题（共2题，每题15分）
背景：宁德市山区较多，部分偏远村组金融服务覆盖率不足，老年人使用智能设备贷款操作存在障碍。
题目4（15分）：
农业银行宁德市分行计划在农村地区开展“金融助农培训”活动，但面临时间短、受众分散、效果难衡量等问题。请设计一场培训的流程框架，并说明如何确保培训效果落地。
题目5（15分）：
某农户因天气原因损失茶叶收成，急需贷款补种，但信用报告显示其历史贷款有逾期记录。作为银行客户经理，请提出3条沟通要点，并说明如何平衡银行风控与农户需求。
三、角色扮演题（共1题，30分）
背景：宁德市政府计划推广“生态农业贷”，要求银行优先支持有机种植、绿色养殖项目，但部分企业以传统抵押物不足为由拒绝合作。
题目6（30分）：
假设你作为农业银行宁德市某支行的负责人，需组织一场与当地农业企业的座谈。请设计座谈会的核心议题，并模拟如何回应以下两种反对意见：
1.企业A：“银行只看抵押，不认绿色认证。”
2.企业B：“贷款利率高，不如找民间借贷。”
答案与解析
一、案例分析题
题目1（10分）：
建议：
1.选择标准明确化：与合作机构设定“农户信用评级+政府担保比例”的硬性门槛，优先扶持有农业经营主体资质的担保公司，减少道德风险。
2.风险共担机制创新：采用“银行10%+合作机构40%+政府50%”的担保比例，并要求合作机构对特定行业（如高山茶）提供额外风险补偿。
3.数字化赋能：接入宁德市农业农村局“数字乡村”平台，实时获取农户补贴、用电等数据，动态调整贷款额度。
解析：
-可行性：宁德市已有部分乡镇试点“政银担”，建议在现有基础上优化比例设计，降低银行顾虑。
-理由：合作机构筛选需兼顾规模与专业能力；风险共担可分散银行压力；数字化是银行降本增效的关键。
题目2（10分）：
信用评估方案：
1.基础数据采集：通过村委会、合作社获取农户种植面积、产量、历史贷款还款记录，录入银行系统。
2.行为评分模型：引入“种植规模+合作社担保+水电费缴纳记录”3项指标，赋予不同权重，建立简易评分卡。
3.贷后监控：要求农户安装智能监控设备，实时上传茶园状态，异常情况触发预警。
解析：
-可行性：宁德市农业数据相对集中，合作社担保可弥补抵押物短板。
-成本控制：监控设备可由政府补贴采购，银行仅负责数据分析与贷后管理。
题目3（20分）：
营销策略：
1.线上：开发“闽东惠农”小程序，集成贷款测算、在线申请、政策解读功能，通过短视频平台推广。
2.线下：联合村委会开设“金融夜校”，用方言讲解产品，并安排“信贷经理+村干部”双助理服务。
3.场景联动：与当地茶叶交易平台合作，对签约农户提供“交易额贷”优惠利率。
解析：
-针对性：宁德特色农产品附加值高，场景联动可提高贷款转化率。
-可行性：政府大力支持数字乡村建设，银行可借力推广。
二、问题解决题
题目4（15分）：
培训流程框架：
1.需求调研：通过问卷收集村组对贷款需求、操作难点，定制培训内容。
2.分层授课：区分“智能手机基础班”与“贷款实操班”，安排村干部助教。
3.考核激励：完成培训者可获得小额信用贷款优惠，激发参与度。
解析：
-有效性：分层教学解决能力差异问题，村干部助教可弥补银行人力不足。
-落地措施：与电信部门合作提供设备维修服务，确保培训效果。
题目5（15分）：
沟通要点：
1.共情倾听：承认农户损失，询问真实还款能力，避免强硬催收。
2.政策解读：强调“信用修复”政策，说明逾期记录可逐步优化。
3.替代方案：推荐“政府贴息贷款”或“供应链金融”，降低利率压力。
解析：
-风控平衡：通过政策引导农户主动还款，而非强制
文档评论（0）