2025年货代业务主管年度总结报告四与货代业务主管年终个人总结范文模板.docVIP

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货代业务主管年度总结汇报四与货代业务主管年终个人总结范文模板汇编

货代业务主管年度总结汇报四

总来说，在这里我按照接单流程提出做为货代业务员应当重视几点：

一、询价

我相信，没有那一家企业能保证说从不找同行拿价格，就算是船企业都要互相给价格，说仪说，同行之间询价是很重要，要害点：1，价格好;2，对方企业有信誉;3，这个业务员人品好;4，也是最重要一点，绝对不能做柜后涨价，在这里我着重阐明一下第四点：

xx年4月13日，我一种dubai客户要我安排两个柜子从上海到dubai，走是ncl船企业，我找了上海一家企业报价，由于之前有过教训，因此叫他给我传了价格表，也盖了企业章，不过等我货少了船最终对帐单时候，一下多了150美金重柜费.我小柜是24吨，并且询价之前就一直阐明小柜24吨，其业务给我是allin价格，成果他理由是不包含重柜费.由于货在他手上，最终我不得不自已多付2*150美金

教训：虽然是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说由于他价格已经盖章就放心，最终被动还是自已，尚有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生柜，一定要申明再三，不能让对放玩文字游戏让自已吃亏.要是也许话，最佳是叫他分开给每一项价格，然后给个allin价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生.

二、理解对方企业状况

一般来说，有点常识人目前给他人配货都会要对方营业执照之类东西，不过是不是也有人历来不要，或者在突发状况下就忘记了，我在这里真诚但愿各位，不管在什么状况下一定要做到安全，一定要确认对方身份

记得刚入行时候，找了一种青岛客户，跟踪了三个多月，给我走了8个天津走柜子，当时记得好象客户下单是在2月28日，不过3月份开始就取消个货物退税，状况属于比较紧急，于是我在网上发帖子找了一种价格，按照他提议把货送进天津保税区，这样就可以继续给客户争取到退税了，自认为做很好了，谁知后续问题就来了，由于之前费用没有确认，货进去了任由他们狮子大开口，最麻烦是背面，我们把8000多美金运费付给他企业后，整个企业就小时了，提单也不见了，最终经查，这个企业就是一种人企业.

教训：不要忘记，千万不要忘记合适对方身份，虽然有营业执照也要注意，可以有如下几种方式判断对方企业大小：一，电话号码和传真号码，一般大企业不也许电话和传真是一种号码;二这个单自始至终是不是只有一种人和你联络，由于一般企业是有分工，不也许说一种人来做一条龙，当然也不排除特殊状况，三，营业执照和对方提供付款企业帐号与否一致，由于要弄个他人企业营业执照太容易了.四，对方愿不乐意提供更多联络方式给你，五，用油箱地址是该油箱还是私人邮箱.

货代业务主管年终个人总结范文模板

三房巷外贸工作自一九九四年起至今已经有十数年经历，出口值从几十万美金至几亿美金，队伍从几种人到几十个人，在这之前，从未对外贸工作做一种总结，借此机会，好好总结一下：

首先总结一下我们外贸体系。

由于我们外贸是在一种自然环境中成长出来，企业外贸规定、制度、章程都是靠老一代外贸人员自行探索和制定出来，不管是股份企业与国贸企业，都能看到原有体系中影子，这个体系特点是：实用主义。

从实用角度来说，我们股份企业一年可以做到三千万美金、国贸可以做到几亿美金这样一种值，这些虽然是专业外贸企业都很难达到一种数字，我觉得有如下几种方面值得思考与总结：

第一：企业领导大力支持

股份企业与国贸企业对外贸出口都是以积极态度来看待，在外贸成长过程中都是以鼓励方式来推进。

第二：外贸业务人员第一线煅炼

从事外贸人员一开始就接触最实际事务，企业给外贸人员以充足舞台，无论是老队员还是新加入员工，他们均有机会可以在第一线工作，而在第一线工作积累下来工作经验，无疑是最可靠及最有用。

第三：企业环境、资金、产品为后盾