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邮储银行四平市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题解决类（共3题，每题10分，合计30分）

题目1（10分）：四平市农村电商发展现状与挑战

情境：

近年来，四平市积极推动农村电商发展，但当前仍面临物流成本高、农产品标准化程度低、青年人才流失等问题。作为邮储银行四平市分行的团队成员，需结合银行资源与地方特点，提出至少三条可行性建议，助力农村电商提质增效。

要求：

1.分析四平市农村电商发展的主要优势与劣势；

2.结合邮储银行特色，提出至少三条具体措施；

3.强调措施的可操作性及预期效果。

题目2（10分）：四平市老旧小区改造与金融服务结合

情境：

四平市部分老旧小区存在基础设施老化、居民融资难等问题。邮储银行四平市分行拟推出“老旧小区改造贷”产品，需团队讨论如何设计产品方案，并明确推广策略。

要求：

1.列举老旧小区改造中的主要金融需求；

2.设计产品核心要素（如利率、额度、担保方式）；

3.制定针对四平市居民的推广话术框架。

题目3（10分）：四平市乡村旅游与普惠金融融合路径

情境：

四平市拥有丰富的乡村旅游资源，但许多小微文旅企业缺乏金融支持。团队需探讨如何通过邮储银行信贷、支付结算等业务，助力乡村旅游规模化发展。

要求：

1.分析小微企业融资痛点；

2.提出普惠金融支持方案；

3.阐述邮储银行在其中的角色定位。

二、观点阐述类（共2题，每题15分，合计30分）

题目4（15分）：银行数字化转型与普惠金融的平衡之道

情境：

邮储银行四平市分行需在数字化转型中兼顾普惠金融目标，团队需就“技术驱动与客户服务如何协同”展开讨论。

要求：

1.阐述数字化对普惠金融的机遇与挑战；

2.提出四平市分行可落地的数字化场景；

3.强调平衡技术与人文关怀的必要性。

题目5（15分）：地方银行如何提升农村地区客户黏性

情境：

四平市农村客户对金融服务的需求日益多元，但易被大型银行竞争分流。团队需就“地方银行如何差异化服务”发表观点。

要求：

1.分析农村客户的核心需求；

2.提出至少三条差异化服务策略；

3.结合邮储银行网点优势，说明可行性。

三、资源分配类（共1题，20分）

题目6（20分）：四平市乡村振兴专项资金的分配方案

情境：

邮储银行四平市分行获得一笔乡村振兴专项信贷额度，需团队讨论如何分配至农业、物流、电商等领域，确保资金效用最大化。

要求：

1.明确各领域的资金需求优先级；

2.设计分配比例及配套风控措施；

3.说明分配方案对地方经济的长期影响。

答案与解析

答案1（10分）：四平市农村电商发展现状与挑战

1.优势与劣势分析：

-优势：

-农产品种类丰富（如杂粮、人参）；

-邮储银行网点下沉，覆盖乡镇广。

-劣势：

-物流成本高（交通不便导致“最后一公里”难题）；

-产品标准化不足，品牌溢价低；

-青年电商人才外流，本地人才缺乏运营能力。

2.可行性建议：

-建议一：打造“邮储银行+物流联盟”模式

-整合四平市物流资源，推出“电商物流补贴贷”，降低物流成本；

-与邮政网点合作，建设前置仓，优化配送效率。

-建议二：推动农产品标准化与品牌化

-联合农业部门建立“四平标准品”认证体系；

-通过邮储银行线上平台推广“四平优品”区域品牌。

-建议三：实施“电商人才回乡计划”

-与高校合作定向培养电商人才，提供就业补贴；

-设立“电商创业贷”，降低青年返乡创业门槛。

解析：答案结合四平市实际情况，突出邮储银行资源优势，措施兼具短期（物流优化）与长期（人才、品牌）规划。

答案2（10分）：四平市老旧小区改造与金融服务结合

1.金融需求列举：

-基础设施改造贷款（道路、水电管线）；

-民营施工企业融资支持；

-居民房屋修缮信用贷款。

2.产品设计方案：

-利率：LPR-10BP（体现普惠性）；

-额度：按项目规模或居民户均改造费用核算；

-担保：政府增信+第三方抵押（如商铺、设备）。

3.推广话术框架：

-痛点切入：“老旧小区改造，政府补贴+银行贷款，您家可享低息支持！”；

-政策强调：“邮储银行专项审批通道，资料简化，放款快！”；

-案例佐证：“邻村王大爷已获贷5万修缮房屋，效果显著！”

解析：产品设计兼顾银行风控与民生需求，推广话术口语化，符合地方银行营销特点。

答案3（10分）：四平市乡村旅游与普惠金融融合路径

1.小微企业融资痛点：

-信用记录不足；

-缺乏抵押物；

-资金需求急但额度小。

2.普惠金融支持方案：

-信贷产品：“乡村旅游贷”（年化3.85%利率，额度最高20万）；

-支付场景：推广“邮储云闪付”免押金民宿收款；

-风控创新：依据游客消费