2025年KA卖场管理及合同谈判策略精要（权威版，绝密教材）.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2025年KA卖场管理及合同谈判策略精要（权威整理版，绝密教材）

合同编号：

甲方（以下简称“甲方”）：

地址：

法定代表人：

联系方式：

乙方（以下简称“乙方”）：

地址：

法定代表人：

联系方式：

鉴于甲方与乙方在KA卖场（KeyAccount，以下简称“卖场”）管理及合同谈判领域建立长期合作关系，为明确双方的权利义务，保障双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议：

第一章总则

第一条合同目的

本合同旨在规范甲方与乙方在KA卖场管理及合同谈判领域的合作行为，明确双方在合同谈判、卖场管理、促销活动等事项中的权利义务关系，确保双方合作的顺利进行。

第二条合同依据

本合同的签订和履行依照《中华人民共和国合同法》《反不正当竞争法》《消费者权益保护法》等相关法律法规，并结合KA卖场行业的实际情况制定。

第三条合作原则

双方承诺在合作过程中遵循平等、互利、诚实信用的原则，严格按照本合同的约定履行各自的义务。

第二章合作范围

第四条卖场管理范围

乙方负责甲方在KA卖场的日常管理，包括但不限于以下内容：

产品的陈列与展示；

产品的库存管理；

消费者咨询与投诉处理；

卖场促销活动的策划与执行；

其他与卖场运营相关的事项。

第五条合同谈判范围

乙方负责甲方与KA卖场之间的合同谈判，包括但不限于以下内容：

费用标准的谈判；

产品陈列位置的协商；

促销活动的支持政策；

合同条款的审核与优化。

第三章权利与义务

第六条甲方的权利与义务

权利

（1）有权监督乙方的卖场管理工作，并提出改进建议；

（2）有权要求乙方定期提供卖场管理报告；

（3）有权获得乙方在合同谈判中的专业建议和支持。

义务

（1）甲方应按时向乙方支付相关费用；

（2）甲方应提供乙方所需的卖场管理资料及合同谈判支持；

（3）甲方不得干涉乙方的正常管理及谈判工作。

第七条乙方的权利与义务

权利

（1）有权要求甲方按时支付相关费用；

（2）有权根据卖场管理需要调整陈列方案；

（3）有权在合同谈判过程中维护甲方的合法权益。

义务

（1）乙方应确保卖场管理符合甲方要求，并定期提交管理报告；

（2）乙方应提供专业的合同谈判策略，确保甲方在合同谈判中获得最优条件；

（3）乙方应保守甲方的商业秘密，不得泄露甲方的内部信息。

第四章费用标准

第八条费用项目

卖场管理费：元/月；

合同谈判支持费：元/次；

其他费用：。

第九条费用支付方式

支付时间

（1）卖场管理费应于每月日前支付；

（2）合同谈判支持费应于每次谈判结束后日内支付。

支付方式

（1）银行转账：

-开户银行：

-账户名称：

-账号：

（2）其他方式：。

第五章结算方式

第十条发票管理

乙方应向甲方提供合法有效的发票，甲方在收到发票后日内完成核验并支付相关费用。

第十一条结算周期

卖场管理费按月结算；

合同谈判支持费按次结算。

第六章管理策略

第十二条市场调研

乙方应定期对KA卖场的市场环境进行调研，分析竞争对手及消费者需求，为甲方提供针对性的管理策略。

第十三条谈判技巧

乙方在合同谈判中应综合考虑市场行情、卖场政策及甲方利益，采取灵活的谈判策略，确保甲方在合同条款中获得最大优势。

第十四条数据分析

乙方应建立完善的卖场管理数据系统，定期向甲方提供数据分析报告，为甲方制定销售策略提供依据。

第七章违约责任

第十五条违约处理

甲方未按约定支付费用的，乙方有权暂停相关服务，并要求甲方支付逾期费用及违约金，违约金为每日‰；

乙方未按约定履行管理或谈判义务的，甲方有权要求乙方限期改正，逾期未改正的，甲方有权解除合同，并要求乙方赔偿损失。

第十六条不可抗力

因不可抗力导致合同无法履行的，双方应及时协商解决，任何一方不得要求赔偿。

第八章其他条款

第十七条合同变更

本合同的任何变更应经双方协商一致，并以书面形式确认后方可生效。

第十八条合同终止

合同期满后，双