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工商银行武威市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题15分，共45分）

背景：工商银行武威分行计划在2025年推出“乡村振兴金融助力计划”，旨在通过信贷支持、普惠金融服务等方式，助力武威市农业产业升级和农村电商发展。假设你作为团队成员参与项目策划，以下情景需现场模拟决策。

1.情景模拟：农户信贷申请矛盾处理

案例：

某农户申请5万元农业发展贷款，用于购买智能灌溉设备，但征信记录显示其曾有2次逾期记录。信贷经理小张犹豫是否批准，团队中有人主张严格审核，有人认为可结合农户实际情况放宽条件。

任务：

（1）作为团队代表，如何说服持不同意见的成员达成一致？

（2）提出农户信贷审批的具体优化方案，平衡风险与普惠需求。

2.情景模拟：农村电商服务推广策略

案例：

武威市水果产业发达，但多数农户缺乏线上销售渠道。分行计划联合当地合作社开展“银行+电商”合作，但面临物流成本高、农户信任度低等问题。

任务：

（1）设计3条推广话术，说服合作社参与合作。

（2）提出解决物流和信任问题的具体措施。

3.情景模拟：乡村振兴项目风险评估

案例：

“乡村振兴金融助力计划”初期投入较大，但部分项目（如特色养殖、乡村旅游）存在市场波动风险。分行领导要求团队提出风险防控建议。

任务：

（1）识别该计划可能存在的3类主要风险。

（2）设计风险缓释方案，并说明选择理由。

二、案例分析题（2题，每题20分，共40分）

背景：工商银行近年来在甘肃省内推动绿色金融业务，武威市作为农业大市，需结合当地资源禀赋开发特色绿色金融产品。

1.案例分析：武威市葡萄酒产业绿色金融支持

案例：

武威市葡萄酒产业规模扩大，但部分企业因环保投入不足面临转型压力。工商银行拟推出“绿色信贷+碳减排挂钩”方案，但需解决企业融资成本高、环保数据不完善等问题。

任务：

（1）分析该方案对葡萄酒产业的潜在影响。

（2）提出优化方案，降低企业参与门槛。

2.案例分析：农村“三权抵押”贷款风险防范

案例：

武威市推广“土地经营权抵押贷款”，但存在土地流转纠纷、评估机构不专业等问题。某农户因抵押贷款违约，引发群体性投诉。

任务：

（1）总结该模式的主要风险点。

（2）提出完善抵押贷款流程的建议。

三、开放讨论题（1题，25分）

案例：

工商银行总行要求各分行加强数字化转型，武威分行计划将“智慧银行”延伸至农村地区，但面临技术普及率低、老年人使用习惯难改变等挑战。

任务：

（1）作为团队代表，如何向分行领导汇报数字化转型方案？

（2）结合武威市农村实际情况，提出3项具体落地措施。

答案与解析

一、情景模拟题

1.农户信贷申请矛盾处理

（1）说服方案：

-中立开场：“各位同事，严格审核和放宽条件各有道理，但当前普惠金融政策要求我们兼顾风险和民生。建议成立专项小组，结合农户实际需求制定分层审批标准。”

-数据支撑：“武威市农业部门统计显示，80%逾期农户系短期资金周转问题，可通过分期还款或担保缓解风险。”

-利益绑定：“若直接拒绝，农户可能转向高息贷款，反而不利于乡村振兴。可提议‘首贷优惠’政策，以后续表现动态调整额度。”

（2）优化方案：

-引入第三方担保：鼓励合作社或村干部提供信誉背书。

-设立“农业贷”专项额度：针对智能灌溉、有机种植等低风险项目给予利率折扣。

解析：考察团队协作和风险权衡能力，需兼顾政策导向和基层实际。

2.农村电商服务推广策略

（1）推广话术：

①“合作社领导您好，我们可提供‘零手续费’首单物流补贴，首批合作10家农户已通过直播销售苹果，单日达2万元！”

②“银行将派专人驻点培训，您只需上传产品信息，我们负责打包、运输和收款。”

③“政府乡村振兴基金配套补贴，银行贷款利率可低至3.8%，相当于政府直接给您让利。”

（2）解决措施：

-物流优化：与本地快递公司合作，建立农产品集散中转站，降低单次运输成本。

-信任建立：开展“银行+合作社”联合培训，现场演示交易流程，邀请成功案例现身说法。

解析：考察市场推广和问题解决能力，需结合当地资源禀赋。

3.乡村振兴项目风险评估

（1）风险类型：

①市场风险：如葡萄酒价格周期波动导致企业偿债能力下降。

②操作风险：如信贷员违规放贷或数据造假。

③政策风险：如环保政策收紧增加企业成本。

（2）风险缓释方案：

-动态监测：利用大数据分析产业趋势，提前预警风险。

-分级管理：对合作社贷款设置“试水期”，观察经营数据后再扩大规模。

解析：考察金融风险防控的专业性，需结合武威市产业特点。

二、案例分析题

1.葡萄酒产业绿色金融支持

（1）潜在影响：

-正面：降低企业环保改造成本，提升品牌竞争力。

-负面：