2025年销售总监个人工作计划与销售总监个人年度工作计划.docVIP

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销售总监个人工作计划与销售总监个人年度工作计划汇编

销售总监个人工作计划

作为销售总监，为了我使企业各方面工作顺利进行，特作出XX年工作计划。

一、综述：作为任何一种以营利为目单位来说——只有销售部才是获利单位，其他都部门均为成本单位。而我们企业销售部充其量也只能算是销货部，以目前家俱市场竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级积极销售。

二、销售队伍建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将既有员工进行重组，老员工是我们财富，他们对客户熟悉、对本厂运作流程熟悉、对市场也有一定理解，能很好减少架构改革对客户影响，只需按照企业计划架构重组、划分各职权即可。

三、销售部门职能：

1、进行市场一线信息搜集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，对作出市场销售预测，为库存生产提供科学根据;3、制定月、季、年度销售计划，计划参照根据为今年和去年同期销售记录数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发提议

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间双向沟通;

8、潜在客户以及既有客户管理与维护;

9、配合本系统内有关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划规定进行货物陈列、宣传品设计、发放;

四、有关品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定先入为主优势。这个优势将继续扩大。要做好精确额定位。差异化体目前产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由本来散货向专卖升级，这也是这次改革重要目，充足运用既有客户资料，优化经销商构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这些目看起来有点远，但其实这并不遥远，只要我们产品品质和服务经得起客户检查，做深层次沟通，自然会有大客户感爱好。有盈利机会，就会有发现它人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和运用：目前有两千多家(外商八百多家)经销商、家俱卖场、商场联络信息，因职权不明，还没能好好划分运用。这些都是做市场珍贵资料，由于销售部被动等客惯性思维和领导层决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充足运用，更快、更准确实定目市场和目客户。

七、有关传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家俱报一家在做，并且可以赠送软文也没有做，挥霍。网络上传播由于近段时间一直持续做推广，起到了很好效果，**家俱论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。当然，客户看了不一定就能转化成购置，推广目是让更多人懂得我们品牌，形成口碑。由于没有其他宣传途径，因此网络宣传还是要加大力度。总来说，我们要尽自已努力，把自已业务做到。

销售总监个人年度工作计划

一、综述：作为任何一种以营利为目单位来说——只有销售部才是唯一获利单位，其他都部门均为成本单位。而我们企业销售部充其量也只能算是销货部，以目前家俱市场竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行原则、有量化考核积极销售。

二、销售队伍建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将既有员工进行重组，老员工是我们财富，他们对客户熟悉、对本厂运作流程熟悉、对市场也有一定理解，能很好减少架构改革对客户影响，只需按照企业计划架构重组、划分各职权即可。重要是制定可执行原则或规定，让他们懂得积极销售措施和技巧。同步做好有关人员招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门职能：

1、进行市场一线信息搜集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，对作出市场销售预测，为库存生产提供科学根据;3、制定月、季、年度销售计划，计划参照根据为今年和去年同期销售记录数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发提议5、把握重点客户，控制产品销售动态;6、营销网络开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间双向沟通;

8、潜在客户以及既有客户管理与维护;

9、配合本系统内有关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划规定进行货物陈列、宣传品设计、发放;四、有关品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定先入为主优势。这个优势将继续扩大。此外独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确定位。差异化体目前产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由本来散货向专卖升级，这也是这次改革重要目，充足运用既有客户资料，优化经销商构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们产品品质和服务经得起客户检查，做深层次沟通，自然会有大客户感爱好。有盈利机会，就会有发现它人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和运用：目前有两千多家(外商八百多家)经销商、家俱卖场、