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农业银行珠海市2025秋招群面案例总结模板

一、背景分析与问题诊断（2题，每题10分）

要求：结合农业银行珠海分行现状及当地农业经济发展趋势，分析当前农村金融服务面临的挑战，并诊断关键问题。

案例1：

珠海市作为粤港澳大湾区重要节点，近年来农业经济转型升级迅速，特色农业（如海鲜养殖、水果种植）蓬勃发展。但传统农户普遍面临资金周转难、信用评估难、金融产品不匹配等问题。农业银行珠海分行计划推出“乡村振兴金融服务方案”，需结合当地产业特点与政策导向，提出针对性策略。

问题：

1.珠海农村金融服务的供需矛盾主要体现在哪些方面？

2.当前农业银行珠海分行在服务乡村振兴中存在哪些短板？

3.如何通过金融创新解决农户“融资难、融资贵”问题？

案例2：

珠海市海岛经济发达，但渔业养殖户因受台风、市场波动影响，风险较高。农业银行珠海分行拟推出“渔业风险保障计划”，需平衡银行风控与农户需求。请分析该计划的可行性，并提出优化建议。

问题：

1.渔业养殖户面临哪些主要风险？

2.银行如何设计风险缓释机制？

3.如何通过数字化手段提升服务效率？

二、解决方案设计（3题，每题12分）

要求：针对农村金融服务痛点，设计具体可落地的解决方案，并说明实施路径。

案例3：

珠海市山区乡镇农产品销售渠道单一，农户增收困难。农业银行珠海分行计划搭建“农村电商金融服务平台”，整合供应链金融与数字支付功能。请设计平台核心功能及运营模式。

问题：

1.平台应如何解决农产品标准化难题？

2.如何通过金融产品支持电商发展？

3.如何平衡平台盈利与普惠金融目标？

案例4：

珠海市部分农村地区老年人金融素养较低，智能手机使用不便。农业银行珠海分行需优化农村网点服务，提升老年人客户体验。请设计服务方案。

问题：

1.如何通过产品设计降低老年人使用门槛？

2.如何结合政策补贴提升网点覆盖效率？

3.如何培训员工提供差异化服务？

案例5：

珠海市农业合作社规模分散，资金管理混乱。农业银行珠海分行拟推出“合作社数字化信贷管理系统”，需整合成员信用、资金流水等数据。请设计系统功能及数据安全措施。

问题：

1.系统应如何确保数据真实性与隐私保护？

2.如何通过算法优化信贷审批效率？

3.如何引导合作社规范资金使用？

三、政策与市场结合（2题，每题15分）

要求：结合国家乡村振兴战略及珠海市地方政策，提出金融服务创新方向。

案例6：

珠海市推出“乡村振兴产业基金”，支持特色农业发展。农业银行珠海分行需设计配套金融服务方案，确保基金高效运作。请分析政策机遇与潜在风险。

问题：

1.银行如何通过资金池模式支持基金运作？

2.如何防范农户“套取”政策资金风险？

3.如何通过金融衍生品对冲市场波动？

案例7：

粤港澳大湾区建设推动珠海农业对外开放，但跨境金融需求复杂。农业银行珠海分行拟拓展“农业跨境电商金融服务”，需结合自贸区政策。请设计服务方案。

问题：

1.如何解决农产品跨境物流的金融风险？

2.如何设计跨境结算产品？

3.如何与当地政府合作推动政策落地？

四、团队协作与执行落地（1题，20分）

要求：模拟银行内部跨部门协作，制定项目落地计划，并解决执行中的冲突。

案例8：

农业银行珠海分行计划实施“智慧农业项目”，需联合科技、信贷、风险等部门。但各部门因目标差异产生分歧（如科技部门强调技术领先，信贷部门关注风控）。请设计协作方案并解决潜在冲突。

问题：

1.如何制定跨部门目标一致的行动计划？

2.如何平衡创新与合规的关系？

3.如何通过绩效考核激励团队协作？

答案与解析

一、背景分析与问题诊断

案例1：

1.供需矛盾：

-农户端：资金需求急但缺乏抵押物（如海域使用权、养殖设备）；信用评估依赖传统熟人社会，数据不透明。

-银行端：缺乏农业领域专业风控模型；服务成本高但收益低，导致产品定价不匹配农户需求。

2.银行短板：

-产品同质化，未针对珠海特色农业（如海鲜养殖周期长、风险高）；网点下沉不足，服务覆盖面有限。

-金融科技应用滞后，难以提供实时风险监测。

3.创新策略：

-推出“渔业养殖险贷联动”产品，结合气象数据、养殖日志等动态评估信用；

-引入供应链金融，通过订单、仓单等质押放款。

案例2：

1.主要风险：

-自然灾害（台风、赤潮）；市场风险（价格波动、滞销）；政策风险（环保监管收紧）。

2.风险缓释机制：

-设计“气象指数保险”，保费与台风概率挂钩；

-建立农户互助基金，分散个体风险。

3.数字化手段：

-应用区块链技术确权养殖数据；

-通过物联网设备实时监测水质、温度等关键指标。

二、解决方案设计

案例3：

1.平台核心功能：

-农产品溯源系统（结合二维码、