2025年市场营销团支部工作计划与市场营销工作计划书.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

市场营销团支部工作计划与市场营销工作计划书汇编

市场营销团支部工作计划

新学期，新起点，在大二下学期这个新状况下我班团支部也要有一种主线转变。总结过去，展望未来，在本学期我班团支部工作计划?

一、狠抓支部班子建设，提高支部组员能力?

?在前三个学期支部工作当中，一直存在某些分工合作上面问题，不可以在平常工作当中很好地明确自已工作任务与职责。在这一学期当中，要深入地让支部组员明确自已工作职责，以便更好地完毕工作任务。?

二、继续搞好支部建设，争创优秀团支部?

?在新学期支部工作当中，首先要和宣传委员、组织委员一起讨论我支部基本状况并从新制定本学期团支部入团入党状况表，以便后来工作，继续地做好团员管理和新一批入党积极分子培训工作以及预备党员管理工作；在团组织生活方面，要争取更大创新与进步；在思想建设方面，要继续宣传和实践十七大精神，使同学们更积极地向党组织靠拢。争取在以往工作经验与成绩上，搞出自已支部特色，为创立优秀团支部继续努力奋斗。?

三、积极配合班委，搞好班团工作?

?首先在每周班委例会上就每周班上学习、纪律、生活等各个方面出现问题及时地找好处理实际问题措施，提高工作效率；每周组织一批同学进行一次政治学习，理解目前国家大事和时事政治；定期召开团支部会议，总结和布置工作，会议每月一次。?

?

新学期详细活动安排：?

制定本学期团支部入团入党状况表。?

2、搞好每月团组织生活。?

3、每周组织一批同学进行一次政治学习。?

4、每月召开一次团支部会议。?

5、开通支部博客，做好宣传工作。?

6、评比学期优秀团小组。?

市场营销工作计划书

市场营销工作计划书

一、对销售工作认识

1.市场分析，根据目前西北市场需求量和和国务院出台对本产业扶持政策，客观、科学制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日工作量。并定期与业务有关人员进行沟通，保证对目客户及时跟进。

3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程关注与跟踪。

4.目市场定位，辨别大客户与一般客户，分别看待，加强对大客户沟通与合作，用相似时间赢取最大市场份额。

5.不停学习行业新知识，新产品，为客户带来实用资讯，更好为客户服务，同步积极接触其他业界精英，搜集更多有用信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好友谊，到处为客户着想，把客户当成自已好朋友，达到思想和情感上交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持友好同事关系，善待同事，保证同事之间在项目实行中各项职能顺利执行。

二、量化销售

1.制定出月计划和周计划、及每日工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多理解客户详细状况和潜在需求，最佳先了处理策人个人爱好，准备某些有对方感爱好话题，并为客户提供针对性处理方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供企业投标参照，并为企业出筹划策，配合企业其他工作人员顺利进行项目运作。

4.做好每天工作记录，以备遗忘重要事项，并标重视要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完毕各阶段工作。

6.前期设计项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段积极争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和理解客户详细需求。

8.投标过程中，提前两天整理好对应投标文献，按照客户规定递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，问询投标成果。中标后积极与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他协调工作。

10.争取早日与客户签订供货协议，并收取预付款，提前安排备货，以最快供应时间响应客户需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完毕后及时收款，保证良好资金周转率。

三、营销目

1.体育工程应以长远发展为目，力争扎根甘肃，辐射西北。20xx-20xx年以建立完善销售网络和样板工程为主，销售目为500万元;

2.挤身一流体育产业供应商;成为迅速成长成功品牌;

3.以企业自已主打产品带动整个体育产业销售和发展。

4.市场销售近期目：在很短时间内使营销业绩迅速成长，争取短期内使自身产品成为行业内著名品牌，取代省内同水平产品一部分