2025年销售主管工作计划书与销售主管工作计划书范例.docVIP

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销售主管工作计划书与销售主管工作计划书范例汇编

销售主管工作计划书

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩先进员工讨教，及时领会掌握运用他人先进经验。

3、做好每天工作日记，详细记录每天上市场状况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访同步，补充完善新酒水商资料。

二、企业人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力薪酬福利，根据当地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合企业详细状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据企业目前人力资源管理状况，参照先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全企业新愈加适合于企业业务发展人力资源管理体系。

3、做好企业XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、重视工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中运用，适时作出工作设计，客观科学设计出企业职位阐明书。

5、企业兼职人员也要纳入企业整体人力资源管理体系。

6、规范企业员工招聘与录取程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、当地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、我司网站、内部选拔及简介);强调实用性，引入多种科学合理且易操作员工筛选措施(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色饰演、文献筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为企业人力资源管理重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效原则、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效成果运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分派、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至企业战略高度，高度重视培训与开发决策分析，重视培训内容实用化、我司化，贯彻培训与开发组织管理。

销售主管工作计划书范例

一、基层到管理工作交接

在本项目做销售已经有六个月之久，积累了一定客户群体，包括已成交客户和未成交潜在客户，把已成交客户售后工作及潜在客户长期追踪服务，移交给一名替代自已新员工手里，予以他锻炼机会及稳定客户资源链，已达到可以迅速上手接任自已工作。

二、金牌销售员认定及培养

对于新上岗几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员新员工，并可以做出令企业满意业绩，以替代自已。

望企业近两天多搞某些培训活动让新员工有充足展现自已机会，我好观测出最具价值人员出来，人员选定将在25号之前选出，望企业多予以支持。

新员工认定后将有为期20天员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观测他工作状况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工高规定使其迅速提高，以达到企业目。

三、高效团体建设

主管已不再像销售同样单单靠自已去完毕企业指定业绩，而波及到方方面面，包括团体心态管理，制度管理，目管理，现场管理等。自身总结出如下几点来做好团体管理工作

1.营造积极进取团结向上工作气氛主管不应当成为“所有苦，所有累，我都独自承担”经典，主管越轻松，阐明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民重要平等，充足调动每个组员积极性。在生活中，项目主管需要多关怀多照顾同事，让大家都能感受到团体温暖。

2.制定良好规章制度项目主管虽然是规章制度制定者或者监督者，不过更应当成为遵守规章制度表率。假如项目主管自身都难以遵守，怎样规定团体组员做到?

3.建立明确共同目项目主管要给员工规划出一种好发展远景和个人发展计划，并使之与项目目相协调。

四、贯彻自身岗位职责

1.应把企业利益放在第一位，以企业最大效益为目，对企业应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目管理工作，服从上级安排，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部平常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门关系。

4.发明良好工作环境，充足调动每一位员工积极性，并保持团结协作、优质高效工作气氛。

5.及时传达企业下达政策，并不停考核。

6.负责贯彻楼款回收工作，督促销售人员贷款流程正常进行。

7.做好每日来电、来访登记及审查工作，负责销控表销控查对，记录每日定房量，填报各项记录表格，以保证销售精确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不停提高业务水平。

9.负责处理客户投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在此后工作当中自已还将不停学习，总结经验，迅速进步，望自已可以早日成为一名合格、专